Авторазбор как бизнес – выгодно ли и как начать свое дело в этой нише?
Авторазборка как бизнес в РФ довольно-таки перспективное направление – нужны детали, хорошие оригинальные комплектующие, которые не всегда можно достать в официальных точках продажи.
Дальше поговорим открыто о том, перспективен ли авторазбор как бизнес, сколько нужно денег для старта и какие подводные камни могут поджидать начинающего в этой нише предпринимателя.
Актуальность бизнеса
Пик авторазборки как бизнеса пришелся на 2000-ые годы – тогда «иномарки» только начали появляться в РФ, оригинальные запчасти достать было сложно и очень дорого.
Сейчас нет такого аврала с запасными частями – авторынки, предложения от частников, интернет-магазины – достать то, что нужно не так уж сложно. Тем более, многие перешли от отечественного автопрома к маркам зарубежного транспорта.
Тем не менее в обозримом будущем бизнес по авторазбору не собирается сбавлять обороты – детали все так же нужны, а если учесть то, что многие используют еще советские авто, на которые редко выпускают новые детали, идея более, чем актуальна.
Важно: перед тем, как закупать расходники для разборки, проведите анализ, чтобы выяснить, какие именно марки авто, вернее запасные части на них, пользуются в регионе спросом.
Разновидности авторазборки
Существует два направления такого бизнеса:
Стартовые расходы, а также рентабельность бизнеса будет зависеть от самого направления, поэтому суть каждого сейчас рассмотрим чуть подробнее. 
Гаражная авторазборка
По сути, это самая простая схема: покупается автомобиль по цене металлолома, разбирается и продается по частям, включая даже винтики с него. Есть так как преимущества, так и недостатки. К плюсам гаражной разборки относится:
Здесь важно подбирать для разборки именно те авто, которые «ходовые».
Авторазборка под заказ
Рентабельность здесь выше, сроков окупаемости как таковых вообще нет – авто берется под разборку под заказ, так что изъятые детали точно не будут залеживаться. Ну, за исключением некоторых элементов.
Конкуренция в этой нише в последние года хорошо возросла, так как появились интернет-магазины – доставить за 2-3 дня, максимум неделю, китайский аналог детали по низкой цене вообще не проблема. Но, так как оригиналы деталей все так же необходимы, спрос критически не падает, а значит и бизнес выгоден.
Сбор документов и регистрация
Специальных разрешений не требуется для ведения такого бизнеса, возможно понадобится разрешение от пожарной инспекции.
Что касается организационно-правовой формы, то лучше выбирать ИП – ваши клиенты, преимущественно частные лица, так что такого статуса вполне достаточно.
Для регистрации ИП нужно обратиться с паспортом и ИНН в территориальное отделение ФНС. Весь процесс оформления бизнеса обойдется примерно в 5000 рублей.
Выбор расположения
Хорошо, если есть свой гараж – так хотя бы на первое время можно сэкономить на аренде.
Для места под бизнес нужна площадь не меньше 200 квадратных метров из расчета: 10 квадратов на один разобранный комплект, для нормальной работы нужно примерно 15 комплектов. Как вариант, можно арендовать склад или бывшее производственное помещение, но не в центре, а на окраине – так дешевле. К мастерским должны быть хорошие подъездные пути.
Помещение
В помещении обязательно должен быть санузел, с душевой кабиной, комната для отдыха и приема пищи, а также небольшой кабинет или отдельное офисное здание для ведения административных дел. Идеально, если это будет помещение, в котором ранее уже располагалась автомастерская – там будут смотровые ямы, так что переделывать придется меньше.
Персонал
Вести такой бизнес самостоятельно невозможно – понадобится как минимум 2 помощника. Что касается бухгалтера, то вести все можно самостоятельно или же отдать это на аутсорсинг – так можно сэкономить, ведь не придется платить зарплату штатному работнику. 
Где взять машины и детали?
Перед тем, как закупать старые авто для разборки, определитесь с тем, какие именно ходовые, пользуются спросом. Закупать машины на авторазборку как бизнес можно:
Скупать все подряд не надо – выберите несколько марок, и работайте по ним, постепенно расширяя ассортимент, исходя из спроса клиентов.
Оказание дополнительных услуг
Вы однозначно будете на шаг впереди у конкурентов, если помимо продажи запчастей будете предоставлять и дополнительные услуги:
Правда, на это понадобится специальное оборудование, и стартовые расходы тоже вырастут.
Какое оборудование нужно?
Если вы будете оказывать дополнительные услуги, то понадобится:
Само собой, что нужен хороший набор ручного инструмента для разборки. Обратите внимание, что должно быть по несколько единиц каждого, дабы работникам было удобно.
Примерные расходы на рекламу
Бизнес без рекламы, все равно, что оказывать знаки внимания понравившемуся вам человеку в темноте – кроме вас никто не узнает, что вы это делаете. В авторазборке как бизнесе хорошо будет работать:
Делать сайт или вести группу в социальных сетях не целесообразно, но не будет лишним уже тогда, когда бизнес наберет обороты, вы будете предоставлять целый комплекс услуг.
Расчет затрат
Сумма расходов будет зависеть от того, какое помещение будет выбрано, сколько и какой марки авто закуплено. Примерно для старта понадобится:
Итого, для развития авторазборки как бизнеса понадобится примерно 3,5 миллиона рублей. Около половины из 15 комплектов будет распродано за первый год, а это минимум 750 000 рублей, из расчета 100 000 с одного машинокомплекта. 
Не забывайте про обязательные ежемесячные расходы:
При условии двух работников, ежемесячно придется тратить около 50 000 рублей.
Подведем итоги
Как открыть авторазборку с нуля? Иметь на руках 3,5 миллиона рублей, открыть статус ИП, найти помещение, закупить авто и начать работу. Такая ниша перспективна, поскольку спрос на оригинальные качественные детали будет всегда, даже несмотря на то, что есть интернет-магазины, предлагающие дешевые китайские аналоги.
Как открыть магазин автозапчастей
Рынок автомобилей растет, вслед за ним увеличивается и спрос на автозапчасти. Поэтому многие предприимчивые бизнесмены задумываются об открытии магазина автозапчастей. Это хорошая идея, так как бизнес не зависит от сезона и имеет стабильные продажи как зимой, так и летом. Самое главное — правильно сформировать ассортимент и обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов. Если все правильно организовать, то через год-полтора у вас будет стабильная точка продаж, а позже получится расширить бизнес — добавить новые марки авто в каталог или открыть другие торговые точки в городе. О том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, расскажем в этой статье.
Особенности бизнеса
Главная особенность бизнеса заключается в том, что у предпринимателя должны быть определенные знания в технике: он должен разбираться в автомобилях, иметь личный опыт ремонта транспортных средств, изучать рынок автозапчастей, масел и разной атрибутики для авто. Если этого нет, стоит нанять на работу человека, который сможет организовать грамотный подбор ассортимента автозапчастей для будущей торговой точки, в противном случае бизнес будет обречен на провал. Остальной персонал должен не только владеть информацией о характеристиках автодеталей, но и иметь возможность подсказать нюансы их установки.
Так как на рынке автозапчастей встречается большое количество подделок, особенно среди неоригинальных деталей, очень важно грамотно организовать работу с поставщиками, тщательно их выбирать и осторожно сотрудничать с новыми, чтобы не испортить репутацию магазина.
Преимущества и недостатки
Торговля запчастями как бизнес имеет свои плюсы и минусы. К преимуществам относятся:
Анализ рынка
В этом сегменте конкуренция довольно высокая. Поэтому, перед тем как открыть магазин по продаже автозапчастей, предприниматель должен провести тщательный анализ рынка. В первую очередь необходимо обратить внимание на то, какие запчасти продают конкуренты, понаблюдать за их рекламной активностью, изучить месторасположение, их слабые и сильные стороны. Обладая такой информацией, можно выбрать для своей торговой точки выгодное позиционирование и товарный ассортимент.
Также для определения основного ассортимента магазина предпринимателю необходимо проанализировать, какие марки автомобилей встречаются в данном регионе или городе, какие запчасти ломаются чаще всего и требуют замены.
Какие бывают магазины автозапчастей
Ниш в данном бизнесе довольно много, поэтому предпринимателю нужно самому решать, какая именно подходит ему. Можно открыть магазин автозапчастей:
Не стоит забывать о небольших населенных пунктах — областных и районных центрах, где у населения, кроме автомобилей, популярны и другие транспортные средства, например мотоциклы или тракторы, которые тоже требуют ремонта и замены деталей.
В этом случае можно открыть магазин запчастей под заказ. Его основным ассортиментом может быть самая востребованная продукция и сопутствующие товары — масло, тосол, антифриз. А привозить необходимые детали для иномарок, моторных лодок, гусеничного транспорта можно по индивидуальным заявкам.
Следует выбирать нишу, которой нет в вашем районе. Конкурировать с уже существующими магазинами будет сложно.
Пошаговый бизнес-план
Чтобы развить магазин автозапчастей, занять на этом рынке заметное место и выделиться среди конкурентов, необходимо все тщательно продумать и рассчитать. В этом поможет бизнес-план.
Официальное оформление — важный этап перед открытием магазина. Можно зарегистрироваться в качестве ИП. Для этого в ФНС необходимо подать:
Кроме того, следует выбрать код ОКВЭД. Для подобного бизнеса подойдет 45.32 — Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.
После получения документа, который свидетельствует о государственной регистрации, следует обратиться в местные органы Роспотребнадзора и пожарного надзора, чтобы получить заключения о соответствии требованиям к организации работы магазина непродовольственных товаров.
После всех проверок и согласований у предпринимателя на руках должны быть:
Подбор и аренда помещения
Важную роль на этапе открытия магазина играет выбор месторасположения. Место необходимо выбирать в оживленном районе с высоким автомобильным трафиком.
Оптимальная площадь — 50–60 м². На внутренней отделке помещения можно сэкономить, так как требования к внешнему виду обычно не предъявляются. Самое главное условие для привлечения в магазин автолюбителей — наличие нужного товара.
Также помещение должно иметь:
Оборудования для магазина
Открывая магазин автозапчастей, необходимо закупить оборудование. Не обойтись без:
Также потребуется установить специальное ПО — базы данных оригинальных запчастей и их аналогов, которые позволяют по накладному номеру сделать заказ нужной детали. Такое программное обеспечение можно запросить у поставщика автозапчастей.
Чем грамотнее продавцы, тем больше деталей они смогут реализовать. Поэтому нанимать нужно только разбирающихся в этой теме сотрудников.
Для небольшого магазина автозапчастей понадобятся:
Если получится корректно распределить обязанности между сотрудниками, то вполне можно обойтись и меньшим количеством человек.
Кроме функциональных навыков и знаний об устройстве авто, при выборе персонала следует учитывать и личные качества кандидатов. Они должны быть доброжелательными, аккуратными, честными, ответственными, производить хорошее впечатление.
Привлечение целевой аудитории
Чтобы клиенты знали об открывшемся магазине автозапчастей, его нужно рекламировать. Это может быть:
Также необходимо продумать конкурентные преимущества вашего магазина, например:
Выгодно ли открыть интернет-магазин автозапчастей
Интернет-торговля стабильно развивается. Объемы ежегодного прироста этого рынка находятся на отметке в 25–30%. Запчасти для авто составляют 10-11% от общего ежегодного объема продаж, а это почетное 4 место среди всех видов продукции.
Это объясняется тем, что ЦА — владельцы транспортных средств — люди, которые живут в сравнительно интенсивном темпе. Им не хочется тратить свое время на посещение офлайн-магазинов, они предпочитают делать заказы из дома и получать их с доставкой. Это актуально как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Потому открытие интернет-магазина автозапчастей — направление достаточно перспективное.
Для открытия онлайн-точки не потребуется арендовать дополнительно складское помещение и закупать товар большими партиями. Все, что нужно — создание качественного и удобного для пользователей сайта с системой поиска и подробным описанием товаров и заключение соглашения с официальными дилерами для доставки продукции прямо с их складов.
Плюс интернет-магазина заключается в том, что доступ к предлагаемой продукции обеспечен неограниченному количеству пользователей. Если наладить работу сайта и организовать доставку, можно будет получать хороший доход.
Затраты и окупаемость
При составлении бизнес-плана стоит учесть, что магазин автозапчастей должен иметь достаточно большой запас товара, особенно тех позиций, которые пользуются спросом в вашем регионе. Поэтому основная часть стартовых расходов при открытии магазина приходится именно на формирование первоначального ассортимента и наполнение склада.
Для открытия торговой точки потребуется около 900 000 рублей.
Прибыль магазина зависит от наценки, которую предприниматель сделает на реализуемую продукцию. Чтобы не отпугнуть покупателей, не стоит сразу устанавливать слишком высокие цены. Рекомендуемая наценка — 40% для дорогостоящих товаров и 80% для всевозможных мелочей.
Предположим, выручка в месяц составила 700 000 рублей, валовая прибыль при наценке 40% — 280 000 рублей. Если вычесть ежемесячные расходы, то получится 90 000 рублей чистой прибыли. Таким образом, первоначальные вложения окупятся примерно за 1 год.
Заключение
Магазин автозапчастей — выгодная бизнес-идея для малого бизнеса, которая будет приносить доход и в крупном городе, и в небольшом населенном пункте. Спрос на автомобили всегда остается высоким, даже при падении покупательской способности. А так как ни один водитель не застрахован от поломки авто, потребность в запчастях будет всегда. Грамотная стратегия, мониторинг наиболее востребованных автозапчастей и расширение ассортимента помогут вывести ваш магазин в число лучших в регионе.
Построение бизнеса на торговле запчастями
Тема продажи запчастей популярна и интересует многих, несмотря на высокую конкуренцию. Для тех, кто готов работать в сложных условиях без гарантии результата, есть шанс попробовать.
Особенности бизнеса
Вопрос конкуренции стал проще, теперь на авторынке есть:
Как конкурировать с дилерскими центрами, понятно – их цены на запчасти всегда высоки. Противостоять придется интернет-магазинам, соревнующимся в снижении цен, а также маленьким компаниям, которые уже имеют наработки и свою клиентуру.
Это риск, который необходимо осознавать. Но если посмотреть на ситуацию более позитивно, то можно принять во внимание факт, что кризисы дают возможность подняться, этот шанс может выпасть и новичку при правильной организации торговли автозапчастями.
Оценка рынка
По статистике спрос на привозные авто несколько снизился. Интерес к ремонту имеющихся машин, напротив, вырос. Таким образом, можно сделать вывод, что рынок автозапчастей кризисные ситуации затронули всего менее. Есть тенденция к его расширению.
Параллельно с запросами на оригинальные запчасти сформировался устойчивый спрос на автозапчасти, аналогичные фирменным, которые продаются по низким ценам, и запчасти б/у. Это касается владельцев отечественных авто и иномарок старше 5 лет.
Торговля автозапчастями для дорогих авто не претерпела изменений. Спрос на них не падает, так как в этом случае владелец старается избежать проблем с ремонтом после установки менее качественного аналога.
Отмечается устойчивый рост удаленных продаж, поэтому целесообразно планировать интернет-магазин как дополнение или основной вариант.
При продуманном подходе есть шанс удержаться на этом рынке. Открытие магазина автозапчастей с нуля требует правильного составления бизнес-плана с максимальной конкретизацией.
Открытие
Начало бизнеса – это некоторое число обязательных шагов.
Определяемся с типом магазина
Это формат, в котором будет функционировать торговое предприятие. Есть несколько вариантов:
Регистрация
Начинающему бизнесмену предлагается оформление двумя способами:
Второй вариант для начала более выгоден: расходы меньше, штрафы и санкции также минимальны. При неблагоприятных обстоятельствах ИП может прекратить свою деятельность немедленно, а закрыть ООО – это длительный процесс с дополнительными расходами и документами.
Поэтому переход автомагазина в статус ООО должен рассматриваться как план на ближайшее время.
Выбор ниши
Решение о специфике магазина считается сложным, потому что, на первый взгляд, все запросы потребителей удовлетворены и на все возможные варианты потребностей есть соответствующие торговые предприятия.
Но решения есть, в основе каждого подход с рядом особенностей.
Монобрендовый
Магазин одной марки, а лучше группы марок с максимально широкой линейкой предложений.
Мультибрендовый
Магазин, ориентированный на торговлю самыми востребованными запчастями для, возможно, большего числа марок автомобилей и производителей.
Не обязательно точно следовать схеме. Бизнес-продажа автозапчастей может формироваться по промежуточным вариантам. Между этими подходами их множество с чертами и первого, и второго.
Важно изначально выбрать свой сегмент и максимально специализироваться на нем.
Если делать ставку на самые популярные модели, то придется столкнуться с тем, что на этом пути много предпринимателей, как ИП, так и ООО. Магазинов много, но шансов тоже немало.
Машины класса люкс, редкие марки – такой вариант приносит деньги, но обслуживание моделей премиум-класса – это отдельная статья и подход.
Если планируется сделать ставку на ходовые модели авто, то нужно учитывать важный момент. Производители прикладывают усилия к тому, чтобы все сервисное обслуживание происходило исключительно в фирменных центрах, а торговля запчастями велась только посредством дилерской сети. Поэтому поставки изначально производятся только по своим каналам, что делает бизнес в этой нише затруднительным.
Так поступают BMW, Mercedes, Audi, на свободный рынок запчасти для авто этих марок поступают в ограниченном количестве. Выгодно ли это, решать придется с учетом дополнительных факторов, но целесообразно начинать с этой точки только при наличии начального капитала. Если нет денег на запчасти от БМВ или Мерседеса, то стоит обратить внимание на Daewoo.
Интересной может стать ориентация на марки, которые сокращают количество дилерских центров из-за нестабильности экономической ситуации. Для вычисления выгодного направления с учетом этого придется хорошо изучить рынок.
Ассортимент
Подбор ассортимента магазина зависит от марок, которые используются в городе или районе. Если большая часть машин отечественные, то продавать автозапчасти нужно для них либо делать ставку на немногочисленные иномарки. В этом случае придется провести собственное исследование, составив базу самых распространенных марок и моделей.
Ассортимент зависит от выбранной ниши. Ее придется изучить и проанализировать многократно, а затем постоянно актуализировать свои сведения. Плюс нужно учесть:
Кроме постоянно востребованных товаров, нужно закладывать расходы на поддержку части ассортимента по «горячим» позициям. Источником информации может быть все: от сарафанного радио до мнения участников форумов.
Подбор помещения
Торговля запчастями как бизнес не требует престижных помещений. На офисе и ремонте можно немало сэкономить, что подойдет бизнесменам, которые ограничены в средствах.
Если планируется обходить конкурентов, максимально снижая цены на товары, то можно обосновываться практически в любом месте – автовладельцы найдут. Если цены более-менее на общем уровне, то ставить точку нужно там, где:
Если средств совсем мало, можно расположиться даже в гаражах: придется рассчитывать на 3-4 бокса – под торговый зал, склады и подсобки. Маленький торговый зал экономит много денег, включая налоги.
Если планируется продавать запчасти б/у, то необходимо помещение для разбора авто, купленного на запчасти. Это достаточно выгодно, но есть риск – машина может быть в угоне.
Распространена контейнерная схема. Используются два больших контейнера, один под складом, из второго идет продажа.
Необходимо учитывать нормы закона. Для персонала должны создаваться сносные условия. У сотрудников должно быть место для приема пищи и минимального отдыха.
Закупка оборудования
Для магазина основное – показ товара, поэтому нужно подобрать стеллажи, полки и витрины. На этом можно сэкономить, купив подержанные торговые системы. При выборе нужно учитывать габариты запчастей, которые выявляются после составления списка ассортимента.
Некоторая сумма уйдет на внешнее оформление: вывески с подсветкой, освещенные привлекательные витрины. Потребуется минимум мебели.
На покупке кассового оборудования можно сэкономить. Его заменит компьютер с фискальным регистратором и установленным приложением. Базу товаров с ценами нужно поместить в облачный сервис «Бизнес.ру». Получается полноценный аналог кассового аппарата.
Сотрудники
Минимальный штат магазина – 3 человека.
Двое из них – это профессионалы-менеджеры, работают посменно. Третий – девушка, которая отвечает на звонки и оформляет проданный товар.
Поставщики запчастей
Партнеры – одна из составляющих успеха. Банальная истина, которую необходимо всегда помнить. На выбор поставщика влияют:
Все действия и договоренности с поставщиками должны письменно фиксироваться.
Большинство запчастей для иномарок производится в Китае, и важно правильно определить уровень товаров для поставок. Одна и та же деталь может быть представлена в разных ценовых категориях не по случайности – от цены зависит качество.
Поэтому выбор поставщика так важен. Его товары должны соответствовать стандартным запросам в данной ценовой категории.
Кроме задействованных поставщиков, нужно иметь несколько возможностей про запас – на случай, если нужного товара не будет у постоянных партнеров. Для получения скидок нужно заказывать максимально большие партии, но при этом стараться сохранять связь с запасными вариантами, чтобы легко переключаться в случае возникновения проблем.
Маркетинг и реклама
Об открытии нового магазина клиентов нужно оповещать, причем регулярно. К этому нужно добавить необходимость постоянного поиска дополнительных возможностей сбыта.
Подбор мероприятий зависит от спецификации и бюджета, но эта статья расходов должна быть обязательно. Основная цель – создание постоянной клиентской базы и ее расширение.
Что можно предпринять:
Клиентоориентированность – это не просто формулировка, а стабильная работа по нескольким направлениям:
Работа с конкурентами
Вместе с наличием шанса на подъем бизнесмен получает и необходимость противостоять конкуренции, которая на этом рынке самая высокая.
Регулярная оценка конкурентов – действенный инструмент, который необходимо использовать:
Этот путь развития нужно использовать и постоянно совершенствовать.
Франшизы
Один из способов быстро научиться ориентироваться на рынке автозапчастей – это работа под франчайзером, или франшиза.
Это покупка права торговать под уже раскрученной торговой маркой, а также получение возможности пользоваться готовыми каналами поставок на выгодных условиях.
Для заключения договора франшизы достаточно оформить ИП.
При нарушении условий договора соглашение может быть расторгнуто.