Как устроен бизнес по продаже авто: как работают перекупы и сколько они зарабатывают
Содержание
На российском рынке продажей подержанных автомобилей занимаются посредники, перекупы, автосалоны, авторынки и официальные дилерские центры. Все они активно сотрудничают между собой. К примеру, основной торговой площадкой многие перекупы выбирают авторынки. Также на территории авторынков открываются салоны по продаже машин с пробегом.
И частные, и корпоративные перекупы иногда приобретают автомобили в официальных дилерских центрах, а дилеры формируют базу перекупов, которым продают особую категорию автомобилей. Расскажем подробней о каждой схеме работы перекупов и о прибыли, которую можно получить, занимаясь этим бизнесом.
Посредники: серфинг в сети
Работа посредников заключается в предоставлении информационных услуг. Посредники собирают объявления о продаже автомобилей и передают их своим знакомым и подписчикам в социальных сетях. От перекупов они отличаются тем, что не выкупают автомобили, которые перепродают.
Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:
— Посредники работают дома или в офисе, серфят в интернете, изучают предложения, договариваются с продавцом и затем распространяют объявления по своим каналам. Если автомобиль продается через посредника, продавец платит ему небольшой процент или фиксированный гонорар.
Посредники активно используют социальные сети, в которых создают специальные аккаунты и делают репосты объявлений. Иногда к посредникам поступают запросы от покупателей. Тогда посредник ищет среди объявлений определенный автомобиль специально для заказчика.
Посредниками часто становятся специалисты, работающие в автомобильной сфере. Например, мастера автосервисов, которые в беседах с клиентами узнают о намерении продать автомобиль. При ремонте клиент не скрывает от мастера состояние машины, и мастер хорошо представляет, какой товар предстоит продать. Покупатели, как правило, тоже входят в число клиентов мастера и доверяют его оценке автомобиля.
Александр Жаров, владелец автосервиса и шиномонтажной мастерской:
— Клиент ездил на Honda Civic и регулярно обращался к нам с проблемами подвески и пробитыми колесами. Он переехал за город, каждый день ездил по участку грунтовой дороги. Я посоветовал ему продать Civic и взять кроссовер. Civic почти сразу купил один из наших клиентов по моей рекомендации.
Сколько зарабатывает посредник?
1-2% от стоимости авто. Если посредник выезжает показывать автомобиль клиентам, оплата его услуг возрастает до 10%.
Перекупы: стильные паркинги и аккаунты в Инстаграме
Перекупы приобретают автомобили с пробегом у частных лиц и компаний по стоимости ниже рыночной и перепродают их с наценкой. Многие вкладываются в предпродажную подготовку. Отдельную категорию составляют перекупы, скупающие битые или неходовые автомобили и восстанавливающие их.
Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:
— Перекупы ищут автомобили по объявлениям: изучают предложения, сами предлагают быстрый выкуп авто. Обычно готовы оперативно приехать к продавцу и заплатить за машину наличкой.
Перекупы стараются активно работать с дилерскими центрами, выкупая в отделах «трейд-ин» автомобили с пробегом.
Виолетта Жуканова, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом официального дилерского центра Audi:
— У автоцентров сформирован пул покупателей из перекупов. Часть из них специализируется на выкупе недорогих автомобилей бюджетных марок. Другим интересны только премиальные бренды с небольшим пробегом. Третьи забирают автомобили с техническими проблемами. Мы уже знаем, кому что нужно предлагать.
Перекупы с небольшим оборотом имеют 3-5 автомобилей на продажу. Часто размещают их во дворе своего дома, здесь же показывают машины покупателям.
Нередко перекупы работают на авторынках. Затраты на аренду компенсируются высоким трафиком посетителей. На авторынки обычно выходят опытные профессионалы с автопарком до 20 машин.
Молодые предприниматели заходят на рынок частных перекупов с новыми стандартами.
Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:
— Перекупы стремятся вести бизнес цивилизованно. Арендуют места в современных чистых паркингах. Заводят аккаунты в Инстаграме, нанимают фотографа для съемки, проверяют автомобили по базам и гарантируют чистоту сделки. Это прекрасная тенденция, ведь, чем больше доверия к автомобилю и перекупу, тем успешней бизнес.
Сколько зарабатывает перекуп?
От 50 до 150 тыс. рублей на продаже одного автомобиля. В удачный месяц частный перекуп с хорошим автопарком может продать 5-10 машин. При этом у него есть возможность экономить на проверке автомобилей, используя сервис безлимитных проверок «Автокод Профи». Подписка стоит 2 500 рублей в месяц.
Автосалоны: колл-центры, сервисы и распродажи
Автосалоны имеют статус юридических лиц и несут расширенную ответственность перед клиентами и государственными органами. Благодаря доступности банковского кредитования могут формировать большой склад автомобилей на заемные средства. Сотрудничают с банками по предоставлению автокредитов покупателям. Обладают ресурсами для содержания сервисов по восстановлению авто и предпродажной подготовке.
Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:
— Некоторые перекупы перерастают индивидуальное предпринимательство и пробуют расширяться: приобретают юридический статус и работают как автосалоны. Такой формат намного выгодней, потому что юридическое лицо получает самое высокое доверие покупателей.
Автосалоны активно осваивают маркетинговые инструменты: внедряют колл-центры, устраивают распродажи, проводят акции, дают скидки и дарят подарки.
Некоторые автосалоны имеют собственные сервисы, могут проводить серьезные кузовные работы, восстанавливать изношенные узлы и агрегаты. Они эффективно работают с автомобилями, требующими ремонта и машинами после ДТП.
Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:
— Обороты автосалона, по сравнению с перекупами, намного выше. В месяц региональный автосалон оформляет 20–30 договоров.
Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:
— Что касается продаж, нормальной считается конверсия 30-40%. Иногда автосалонам удается увеличить конверсию до 100% и даже 130%.
Автосалонам легче работать с дилерскими центрами. Дилерам не выгодно продавать ликвидные автомобили поштучно перекупам. Они часто формируют пакеты, в которые входит один высоколиквидный автомобиль, несколько машин со средней ликвидностью и 2-3 авто, которые сложно продать, например, потому, что они требуют ремонта. Для большинства частных перекупов дилерский пакет слишком дорогой, зато автосалоны располагают нужными средствами и ресурсами.
Сколько зарабатывает автосалон?
Основные продажи приходятся на автомобили стоимостью от 350 до 600 тыс. рублей. С каждого автомобиля автосалон в среднем имеет около 70-100 тыс. рублей. Оборот составляет 20-30 автомобилей в месяц.
Авторынки: оффлайн-агрегаторы
Современные авторынки работают по принципу универсальных комплексов. На их территории можно найти магазины, сервисы, мойки, паркинги, салоны легковых и грузовых авто, мото- и спецтехники, тюнинг-студии, кафе. Авторынки не всегда сами продают автомобили с пробегом, они предоставляют в аренду открытые и закрытые площадки для физических лиц, частных и корпоративных перекупов.
Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:
— На крупном рынке обычно работает несколько десятков юридических лиц. Важно понимать, что авторынок и арендаторы – это разные организации. Иногда колл-центры некоторых наших арендаторов обзванивают клиентов и представляются «Березовским привозом», что не соответствует действительности. Автосалоны таким образом пытаются вызвать доверие у покупателей, поскольку авторынок работает с 2007 года и сформировал репутацию, а про молодые автосалоны еще никому не известно.
Авторынки, помимо работы с перекупами, берут на комиссию автомобили физических лиц. Иногда автомобили принимают на комиссию автосалоны и частные перекупы, для них это еще один способ получения прибыли. Обычно комиссионная наценка составляет от 20 до 50 тыс. рублей. Перекупы и автосалоны прибавляют комиссионную наценку к итоговой стоимости автомобиля.
Сколько зарабатывает авторынок?
Обороты в мегаполисе ежемесячно составляют сотни миллионов рублей.
Официальные дилерские центры: новые авто стали покупать реже
Автосалоны официальных дилеров активно развивают продажи автомобилей с пробегом. Они формируют склады через клиентов, купивших в автосалоне новые авто. Через 3-5 лет дилер предлагает клиенту обменять старую машину на новую по системе «трейд-ин». Собственник сдает автомобиль по цене ниже рыночной, доплачивает и покупает новый автомобиль. Выкупленные через «трейд-ин» автомобили с пробегом дилер продает в своем шоу-руме или реализует через перекупов.
В 2019 году продажи новых автомобилей в салонах официальных дилеров упали на 2,5%. Эксперты аналитического агентства «Автостат» считают, что в 2020 году спрос на новые автомобили упадет еще на 5-6%. При этом аналитики отмечают рост интереса к автомобилям с пробегом, продажи которых в январе 2020 года выросли на 8%.
Виолетта Жуканова, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом официального дилерского центра Audi:
— Самые ликвидные автомобили стоят до 600 тыс. рублей в массовом сегменте и до 1 млн рублей в премиальном. Возраст до 5 лет. Также важно, чтобы в ПТС был указан один собственник, автомобиль сохранил целый кузов и был юридически чист.
Ликвидные автомобили дилеры продают самостоятельно. Но и сотрудничество с перекупами им интересно. Часто дилеры не располагают ресурсами для полноценной предпродажной подготовки автомобилей с пробегом. Нуждающиеся в ремонте автомобили они отдают перекупам, которые специализируются на восстановлении авто.
Опытные перекупы ежемесячно отслеживают ситуацию в дилерских центрах. Они знают, что в периоды, когда дилеру требуются живые деньги, отдел продаж автомобилей с пробегом готов реализовать склад авто с минимальной наценкой.
Сколько зарабатывает дилерский центр?
Наценка на автомобиль с пробегом в среднем не превышает 150 тыс. рублей при продаже машины физическому лицу. При передаче автомобиля перекупу наценка иногда бывает минимальной (5-10 тыс. рублей), если дилеру срочно требуется обновить склад и получить деньги.
Автор: Надежда Анучина
Имели ли вы дело с перекупщиком автомобилей? Насколько честную сделку он предлагал? Поделитесь своим опытом в комментариях.
Школа молодого миллиардера: как заработать на подержанных авто
По статистике, всего 4% подержанных автомобилей в России продается через официальных дилеров. Однако альтернативных способов продать автомобиль не так много. Есть шанс продать по лучшей цене, но придется потратить много времени, велик риск мошенничества. Отдавать авто в trade-in безопасно, но продавец теряет 5-20% его рыночной стоимости. Комиссионный магазин – пока услуга редкая и дорогая, нет гарантии быстрой продажи, все это время владелец ходит без автомобиля и без денег.
Купить автомобили с пробегом — тоже нетривиальная задача. Будущий покупатель об автомобиле не знает ничего, он вынужден нанимать экспертов, кроме того есть риск мошенничества — скручивается пробег, скрываются неисправности. Да и рассчитываться приходится наличными.
Мы сталкивались с этими проблемами сами, слышали неприятные истории от друзей и недоумевали, почему на рынке нет альтернативы. И в результате решили создать сервис, благодаря которому продажа и покупка автомобиля с пробегом стала легким, безопасным и взаимовыгодным процессом. Свой проект мы назвали Ready Motors.
Начало
Работать над проектом мы начали более года назад, а в феврале 2013 года зарегистрировали компанию. Мы арендовали помещение в одном из московских коворкингов. Поиск клиентов начали с холодных звонков через сайт auto.ru.
Команда
Александр Петров, сооснователь
Окончил Финансовый университет при Правительстве РФ. Работал в московском офисе PWC. Получает степень MBA для руководителей в
Руслан Стукалов, сооснователь
Закончил МИЭТ, работал в московском офисе PWC, получил степень MBA для руководителей в бизнес-школе INSEAD.
Сергей Петров, сооснователь, исполнительный директор
По образованию химик-технолог. Работал в международной сертификационной компании. Занимался внутренним аудитом в нефтехимическом холдинге.
Когда мы звонили первым клиентам, сайта у нас еще не было. Первая версия появилась через полтора месяца после начала активной работы над проектом, но тот сайт, надо признать, был совсем никудышным — сказалось отсутствие у нас релевантного опыта, поэтому со временем мы поменяли в нем все.
Мы старались приехать, куда удобно клиенту, предлагали свои услуги без предоплаты, фотографировали авто на месте, сами подыскивая для этого подходящую площадку в каждом округе, привлекали технических экспертов и криминалистов, чтобы понимать их возможности и применяемые техники. Ключевой целью в тот период было понимание нужд автолюбителей и приобретение экспертизы. Мы пытались проникнуть в головы автовладельцев, узнать их проблемы и ожидания, а также проходили на практике все этапы будущего процесса.
В ноябре 2013 года мы заключили договор с автомойкой, у которой была также необходимая нам площадка для фотографирования автомобилей. Там мы оборудовали место для осмотра автомобилей.
Мы продолжали экспериментировать на собственных автомобилях: купили одну машину, как нам тогда казалось, по очень низкой цене и намеривались продолжать практику традиционной купли-продажи, чтобы таким образом приобрести опыт и, по сути, войти в этот бизнес. Но довольно быстро мы обожглись, так как долго не могли продать авто даже по закупочной цене.
Также мы выставляли на продажу свои машины и ездили по салонам и дилерам, чтобы понять на практике, как работают конкуренты. Например, мы выяснили, что рекламные заявления некоторых участников рынка не соответствуют действительности. Но самым важным выводом для нас стало то, что традиционная купля-продажа автомобилей является рискованным видом деятельности и требует значительного капитала. Поэтому мы кардинальным образом изменили бизнес-модель.
Мы поняли, что ниша свободна, так как честных продавцов очень мало. Мы опасались, что клиент будет испытывать отрицательные эмоции оттого, что нужно несколько раз приезжать к нам, чтобы продать свою машину. Но потом узнали, что более половины продаж авто совершаются после первого показа. Следовательно, этот момент не будет тормозом в нашем бизнесе. Кроме того, мы получили много уверенных отзывов от рынка: если довести сервис до ума, то он будет успешно работать.
Осенью 2013 года мы подписали договор с международной экспертной компанией DEKRA, которая проводит техническую диагностику автомобилей, проходящих через нашу компанию.
Как это работает
1. Клиент, желающий продать машину, оставляет заявку на нашем сайте. Мы связываемся с ним и определяем дату визита к нам для заключения договора и осмотра автомобиля.
2. Осмотр (экспертизу) проводят сотрудники компании DEKRA, профессионализм и независимость которых не подлежит сомнению. Они осуществляют проверку экстерьера и интерьера автомобиля на наличие недостатков и повреждений, а также на наличие следов ДТП, проверяют состояние и уровень технических жидкостей, состояние лакокрасочного покрытия, электросистемы автомобиля, работоспособность контрольных ламп и систем освещения. Контролируется работа двигателя и коробки переключения передач.
3. Сотрудники Ready Motors проводят проверку документов, предоставленных владельцем автомобиля, на подлинность и истории автомобиля на наличие криминала.
4. Продавец принимает решение о цене на базе наших рекомендаций и уезжает на своем автомобиле, продолжая им пользоваться.
5. Ready Motors размещает информацию об автомобиле в сети и ведет поиск покупателя. Когда покупатель найден, наши менеджеры организуют осмотр автомобиля и готовят юридически грамотно оформленные документы к сделке купли-продажи. Сделка и передача денег осуществляется в нашем офисе. При необходимости Ready Motors помогает покупателю в получении кредита на покупку автомобиля и оформляет страховку на купленный автомобиль.
Мы отказываемся от работы с клиентом в нескольких случаях:
— если у нас возникают сомнения в подлинности документов или данных, предоставленных автовладельцем,
— если мы или DEKRA находим следы серьезного ДТП и поэтому не можем быть уверены в безопасности дальнейшей эксплуатации транспортного средства. Однажды к нам пришла девушка, которая купила автомобиль у знакомых и думала, что он абсолютно нормальный. На деле машина оказалось собранной из трех других.
На начальном этапе нашей работы автомобилей, от которых мы отказывались, было много. Несколько раз частные лица хотели продать через нас автомобили с явными следами серьезных ДТП. Один раз это был автосалон, у которого все автомобили были с «черным» или «серым» прошлым. Подобных обращений практически не осталось после появления более качественного сайта — такие продавцы начали отсеиваться сами.
С помощью нашего сайта можно также найти машину для покупки. В специальном разделе потенциальный покупатель может изучить технические документы на автомобили, выставленные на продажу. Наша компания гарантирует, что все эти автомобили юридически чисты и технически исправны, что подтверждается сертификатом компании DEKRA.
Плату за услуги мы взымаем с продавца. Она составляет 2% от установленной продавцом цены автомобиля, но не менее 15 000 рублей и не более 30 000 рублей.
Продвижение и трудности
Мы сразу поняли, что холодных звонков недостаточно. Если человек разместил информацию об авто на какой-то площадке, значит он готов продавать самостоятельно, а также испытал все особенности общения с «перекупами». В таких случаях заинтересовать человека нашим предложением бывает непросто. Наша задача — привлечь тех, кто еще не начал процесс продажи и ищет альтернативные варианты.
Мы начали продвигать свой сервис через социальные сети, покупать контекстную рекламу и размещать статьи о сервисе на популярных онлайн-ресурсах с фокусом на продвинутую аудиторию, открытую к изменениям, и любителей автомобилей вроде Lifehacker.ru, Smotra.ru, Drive2.ru и др. Контекстная реклама дала хороший результат, но оказалась неоправданно дорогой из-за высокой конкуренции за клик. Мы раздавали флаеры и листовки, но большая часть клиентов по-прежнему приходит к нам по рекомендации родных и друзей.
Мы поняли, что нет смысла пользоваться традиционной рекламой, поскольку нашу услугу потребитель воспринимает как новую и непривычную. К тому же очень часто потенциальные клиенты принимают нас за обычных перекупщиков. Поэтому мы решили для начала сделать акцент на информировании потенциальных клиентов о том, что такая услуга есть, то есть направить усилия на PR-продвижение. В то же время мы не перестаем пользоваться традиционной рекламой, делая акцент на том, что мы не комиссия, не trade-in и не выкуп, – мы хотим вызвать интерес пользователя: «А как же тогда по-другому?».
Первые результаты
С ноября 2013 по февраль 2014 года мы совершили несколько десятков сделок с автомобилями. Количество уникальных посетителей за этот период выросло вдвое, до нескольких тысяч человек в месяц.
Проект запущен и развивается на личные средства команды. Мы рассчитываем довести его до состояния работающего бизнеса, готового к масштабированию, и затем привлечь инвестора.
От участия в конкурсе нам хотелось бы получить:
1. оценку бизнес-модели опытным ментором со стороны;
2. помощь в поиске и формировании способов продвижения и построения бренда;
3. анализ возможных партнерств в нашем сегменте.
Возможно, в процессе общения обнаружатся не видимые в данный момент перспективы. Мы стараемся всегда быть открыты к другим мнениям. И надеемся услышать их в ходе конкурса.
Как стать перекупом
Содержание
На перепродаже автомобилей можно зарабатывать до 300 тысяч рублей в месяц. И это еще не предел. Но деньги в карман просто так не залетят — придется потрудиться, ведь доход перекупа зависит только от него самого.
В этом материале мы расскажем, как стать перекупом, как работают перекупщики авто и чего следует ожидать от этой профессии. В подготовке материала нам помогал Тимур Зеленский, перепродавец автомобилей из Тюмени.
Тимур — автомеханик по образованию. Он хорошо разбирается в автомобилях, и это во многом помогло ему освоить новую профессию:
— Началось всё с покупки первого автомобиля. Я приобрёл недорогой Focus II и довёл его до ума . Вскоре мою машину заприметил сосед во дворе и попросил продать ему ее. Я согласился, но цену назвал больше на 50 тысяч от той, за которую брал. Цена устроила — я продал автомобиль. Уже после сделки понял, что всего за неделю заработал месячную зарплату. Естественно, вошел в раж и стал интересоваться тем, как стать автоперекупом и с чего начать .
Как работают перекупы
Новички, как правило, начинают с бюджетных автомобилей стоимостью 200-400 тысяч рублей. Берут они все ликвидные на вторичке модели — от «Фокусов» до «Королл» и «Октавий». Тимур остановился на Toyota Corolla X:
— Я сразу решил, что брать «логано-нексиевый» парк нет смысла. Уходит много времени на подбор машины, много битого автохлама, а выгода от перепродажи небольшая. По объявлениям нашел машину без переднего бампера после лёгкого ДТП и вспомнил, что в нашем автосервисе клиент не так давно менял передний бампер на «Королле». «Родной» был уже старый, с небольшими трещинами, и клиент позволил выкинуть деталь за ненадобностью. Я смекнул, а что, если я возьму машину без переднего бампера, поставлю на него тот, что остался после ремонта?
По каким схемам перепродают авто перекупы
Есть две схемы перепродажи авто:
Тимур продавал «Короллу» от своего имени.
— В первые две встречи я честно признавался, что взял машину, довёл до ума и выставил на продажу. У покупателей это вызывало сомнения, они спрашивали, почему я так быстро избавляюсь от авто, не перекуп ли я. И тут до меня дошло, что, если я не сочиню историю о том, что я на «Королле» ездил на юг отдыхать, машину не продам. Людей почему-то при слове «перекуп» начинает передёргивать. Они считают, что если ты не ездил на машине хотя бы год, то ничего о ней не знаешь. Но они не понимают, что после покупки я осмотрел её вдоль и поперёк и выполнил необходимое, пусть и минимальное, обслуживание.
Где найти дешевый автомобиль
Есть специальные сайты-агрегаторы объявлений, которые помогают отследить новый автомобиль на рынке, как только продавец выставил его на продажу. В базе таких сайтов можно увидеть даже те объявления, которые не прошли модерацию на портале, на котором продавец пытался их разместить. Стоит учитывать, что эти сервисы платные. Доступ к ним стоит от 1 000 до 8 000 рублей в месяц.
Некоторые перекупы налаживают выгодные взаимоотношения с сотрудниками дилерских центров. Таким образом перекупы могут получать автомобили без наценки, по прайсу, по которому дилер принимает этот автомобиль по системе Trade-In.
В чем плюсы и минусы работы перекупом
Перекуп — работа для тех, кого не испугать поговоркой «волка ноги кормят». Среди достоинств этой профессии:
Работа у перекупщика активная и связана с постоянными разъездами. Самые проворные быстро смекнут, что рынок не ограничивается только их регионом проживания. Порой за хорошим экземпляром надо отправиться за 2-3 тыс. км от дома, и не всем такая активность по душе.
Среди минусов работы перекупом:
Перекуп — это рискованная, но интересная и прибыльная профессия. Главное — находить для перепродажи беспроблемные автомобили. Для оперативной проверки большого количества машин создан сервис «Автокод Профи». Используя этот сервис, перекуп сможет добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде. Подписка на безлимитные проверки авто стоит 2 500 рублей в месяц.
Как заработать на машину с нуля: пошаговая инструкция и способы подработки
Здравствуйте, постоянные читатели и гости блога iklife.ru!
Мало кто хоть раз не мечтал о собственном автомобиле. Личный транспорт не только повышает комфортность и мобильность, но и в экстренных случаях может стать незаменимой частью жизни.
Автомобильный рынок предлагает широкий ассортимент машин различных марок, стоимости, комплектации и моделей. Но даже несмотря на количество и разнообразие автомобилей, они все же остаются достаточно дорогим удовольствием, которое не каждый россиян может себе позволить.
Поэтому сегодня мы поговорим о том, как заработать на машину с нуля, учитывая российские реалии. Рассмотрим способы покупки автомобиля в кредит и на сбережения, пошаговый план действий и варианты подработки в интернете и офлайн.
Можно ли самостоятельно заработать на машину
Автомобиль не является несбыточной мечтой, и самостоятельно заработать на покупку возможно. В крайнем случае на первое время можно приобрести подержанную машину за 60–80 тыс. руб. Особенно это актуально для водителей-новичков. А после наработки опыта можно продать свою “ласточку” и купить более дорогой автомобиль.
А если есть желание сразу приобрести хороший экземпляр за 300 000–600 000 руб., то это тоже вполне реально.
При этом надо понимать, что придется учиться правильно распределять средства, поставить себе реальный срок, в течение которого будете копить деньги, искать способы дополнительного дохода, а также быть готовым умерить аппетиты, заменяя желаемую машину аналогичным, но более приземленным вариантом.
Всегда объективно оценивайте свои возможности и ставьте конкретную цель. Будьте готовы к тому, что быстро и легко вам вряд ли удастся накопить на хорошую машину. Понадобится время, желание и усилия.
Пошаговая инструкция
Для начала надо составить четкий план дальнейших действий. Поставьте четкую и достижимую цель, разбейте ее на задачи, которые будете решать по мере продвижения к конечному результату.
Пошаговая инструкция, изложенная ниже, поможет разработать собственный план. Следуйте указаниям, а если нужно, скорректируйте их под себя. Будьте готовы к возможным трудностям.
Постановка цели
По результатам исследований, люди на 80 % чаще добиваются своих целей, если предварительно правильно их сформулировали. Когда человек хочет чего-то конкретного, а не абстрактного, тогда его мотивация намного мощнее.
Согласитесь, что “Я хочу купить машину” звучит и мотивирует хуже, чем “Я куплю черный Volkswagen Polo в комплектации Origin”.
При постановке цели ориентируйтесь на ваши возможности и нужды. Крайне желательно, чтобы стоимость автомобиля не превышала цифр вашего годового дохода. Если ваша семья в совокупности получает 60 000 руб. в месяц и 720 000 руб. в год, то лучше брать машину не дороже 600–700 тыс. руб.
Определитесь и с причиной, из-за которой вы решились на дорогостоящую покупку. Но об этом подробнее поговорим чуть позже.
Также ставьте себе конкретный срок, в течение которого вы будете зарабатывать на автомобиль и копить деньги для покупки либо для ежемесячного платежа при кредите.
Подбор автомобиля
Снова возвращаемся к целям приобретения автомобиля. От того, зачем именно вам машина, зависит ее марка и модель. Они должны соответствовать вашему образу жизни и подходить под нужды.
Если нужна машина, чтобы путешествовать, то лучше брать внедорожник. Для повседневных поездок на работу или в гости к родственникам подойдет легковой автомобиль. А если профессия требует перевозить оборудование или грузы, то покупайте пикап или микроавтобус. Для поддержания своего высокого статуса перед деловыми партнерами приобретите седан бизнес-класса.
Спортивные машины и кабриолеты можно покупать, если вы действительно хорошо зарабатываете и приобретаете автомобиль не как средство передвижения, а для удовлетворения давней мечты. Но при зарплате в 30–40 тыс. планировать такую покупку довольно бессмысленно. К тому же ее содержание тоже обходится недешево.
Немаловажным моментом является выбор между новым и подержанным автомобилем. Преимущества и недостатки есть у обоих вариантов.
Новая машина еще долго не потребует ремонта, да и оригинальные запчасти можно будет легко найти и купить. Но при этом цена за такую “игрушку” может весьма неприятно кусаться.
Другое дело – автомобиль со вторичного рынка. Стоимость на порядок ниже, а при основательном подходе к делу можно найти машину в хорошем состоянии чуть ли не в 3 раза дешевле, чем в салоне. Но поломаться только что купленная машина тоже может в любой момент, что потребует вложений.
Поэтому точно сказать, новый или подержанный автомобиль лучше брать, нельзя. Это определяет каждый будущий автовладелец сам, исходя из личных потребностей и возможностей.
Решайте этот вопрос практично и объективно. Учитывайте свое финансовое положение не только в настоящий момент, но и ситуацию, которая предположительно может сложиться через пару лет.
Расчет требуемых вложений
Этот пункт может идти перед предыдущим, а может стоять и после него, как сейчас. Все зависит от того, что вам важнее: уложиться в определенную сумму или купить автомобиль с конкретными параметрами и характеристиками.
При первом варианте сначала определяете сумму, которая у вас имеется или будет на руках через то количество времени, что вы для себя обозначили, и уже в зависимости от нее выбираете подходящий автомобиль.
Например, вы имеете 350 000 руб. и за эти средства можете приобрести такие подержанные автомобили, как LADA Vesta, Chevrolet NIVA, Kia Rio.
А при втором способе вы выбираете ряд автомобилей, которые хотели бы иметь, изучаете и анализируете информацию, касаемо цены на новую и подержанную модель, и останавливаетесь на наиболее подходящем варианте, который будет вам по карману. Например, вы остановились на Skoda Octavia, Volkswagen Tiguan и Toyota Camry. Но при этом первую модель можно купить раза в 2 дешевле, если она б/у.
А дальше можете уже определяться, куда вам двигаться: пересмотреть свои желания и купить что-нибудь попроще, устроиться на подработку и все эти деньги откладывать, быть готовым к переплате и взять кредит, увеличивать срок накопления и т. д.
Когда начнете искать стоимость автомобиля, не ориентируйтесь на минимальные цифры. Цены в любой момент могут подскочить, да и еще придется потратиться на страховку и регистрацию. Поэтому лишних денег все равно не останется. Будет идеально, если вы увеличите стоимость выбранной машины на 10 % и более и будете уже отталкиваться от полученного результата.
Определившись с конечной суммой, поделите ее на количество месяцев, в течение которых будете собирать на машину или выплачивать кредит. То, что у вас получится, будет являться ежемесячным платежом банку или суммой накоплений.
Вашего дохода должно хватать, чтобы оплачивать кредит или откладывать это количество денег, а остаток тратить на нормальное существование.
Накопление средств
Итак, вы решили накопить деньги на покупку, обойтись без кредита и не отдавать банкам кровно заработанные. Откладывайте каждый месяц определенную сумму, представляя, что вы платите кредит.
Это оптимальный вариант. Правда, не каждый способен ежемесячно половинить свою зарплату, вносить на счет или прятать в шкаф, а после не потратить заначку. Но если вы выдержите такое испытание, тогда получите возможность купить машину и избежать переплат. К тому же так вы научитесь вести и оптимизировать свой бюджет, что пригодится в дальнейшей жизни и после приобретения автомобиля.
Иногда случаются неожиданные приятные сюрпризы, благодаря которым кошелек немного пополняется. Это может быть подарок на день рождения, премия, возвращение старого долга и многое другое. Главное, что на эти средства вы не рассчитывали, поэтому их лучше сразу отправить в копилку на автомобиль.
Ведение бюджета
Можете ли вы точно сказать, сколько денег и на что вы тратите в месяц? Нет? Тогда придется учиться вести семейный бюджет.
В первую очередь распределите все свои расходы по следующим категориям:
Сразу после получения заработной платы отложите на каждый пункт необходимое количество средств, устанавливая жесткий контроль над расходами. Не выходите за рамки составленного плана, не тратьте больше и включите режим экономии. Перед тем как что-то купить, подумайте, действительно ли вам это нужно.
Отложенные на машину средства лучше сразу перевести на отдельный долгосрочный банковский счет с возможностью пополнения, чтобы не было соблазна потратить лишних 500 руб. на развлечения или вкусности. Считайте, что как только деньги попали на счет, их больше нет.
Можно даже подключить ежемесячный платеж, чтобы деньги автоматически списывались с карты, как только на нее приходит заработная плата.
Также старайтесь не поддаваться соблазну отложить в этом месяце меньше, а в следующем увеличить сумму в 2 раза. У вас и в следующем месяце может не получиться, а денег так и не будет на счету.
Еще сделайте анализ своего бюджета. Для этого выпишите источники дохода, общую сумму, получаемую в месяц всеми членами семьи, а рядом подробный список расходов. Так вы сможете увидеть целую картину.
Каждый день записывайте свои расходы с пометкой причины траты. Можно делать это самостоятельно с помощью блокнота и ручки или скачать подходящее приложение на телефон.
Урезание расходов
Пока вы нацелены на покупку автомобиля, избегайте лишних трат, особенно если это какая-то крупная покупка. Можно на одно лето отказаться от отпуска или выбрать что-нибудь дешевле. А вместо походов в ресторан лучше готовьте сами и питайтесь домашней едой.
В магазинах приобретайте дешевые аналоги дорогих продуктов, если от этого не сильно страдает качество. Пару месяцев можно пренебречь шопингом, походами в торговые центры и развлечениями. Вместо ночного клуба предложите друзьям посидеть у вас дома.
Никто не говорит о том, чтобы ограничивать себя во всем, питаясь лишь водой и хлебом. Но некоторые вещи можно исключить, например, сигареты и алкоголь. И для здоровья полезно, и деньги сэкономите. Также избегайте спонтанных покупок. Приобретайте только то, что запланировали.
Еще одна возможность сэкономить предоставляется уже после того, как средства будут собраны. Как только нужная сумма будет у вас в кармане, не спешите сразу покупать автомобиль. Проведите исследования и мониторинг автомобильных салонов, рассмотрите предложения продавцов б/у машин, поищите акции и скидки.
В результате вы сможете найти наиболее дешевый вариант, но при котором не страдают технические характеристики. Если вы умеете торговаться, можно попробовать сбить цену у продавца, что позволить сэкономить еще процентов 5–10.
Увеличение доходов
Если вы уже сэкономили абсолютно на всем, но до сих пор не хватает денег даже на то, чтобы отложить пару тысяч в месяц, надо либо пересмотреть свои желания и выбрать более дешевую машину, либо устроиться на подработку.
Самым простым и действенным способом увеличить свои доходы является подработка в интернете. Для этого не надо куда-то ехать, сокращая свое свободное время. Да и найти подработку не составит труда. Достаточно пару часов в день уделять время работе, например, в качестве рерайтера или копирайтера, чтобы пополнять бюджет небольшими, но необходимыми суммами.
При подработке на дому можно легко совмещать ее с основной работой или учебой. Вакансии можно искать на биржах фриланса, в сообществах в социальных сетях, на специализированных сайтах, где размещаются предложения о работе, например, SuperJob и HeadHunter.
Подробнее о способах заработка для покупки машины поговорим чуть позже.
Можно получать доход от своего хобби. Например, если умеете играть на музыкальных инструментах, выложите объявление об обучении новичков игре на гитаре, скрипке, барабанах и т. д. Можно варить мыло и продавать его друзьям и знакомым, а также незнакомым пользователям через бесплатные доски объявлений.
Еще один способ получить немного средств – продать ненужные вещи из дома. Проведите чистку вашей квартиры, найдите неиспользуемую одежду, обувь, аксессуары, посуду и даже мебель, выставите все на продажу.
Некоторые вещи быстро купят, например, качественную одежду без повреждений. А вот что-то может еще долго оставаться на вашей полке, например, собрание стихотворений малоизвестного поэта. Но в любом случае лишнюю копеечку получить сможете.
Кредит на машину
Кредит позволяет приобрести машину в короткие сроки и без особых сложностей. Казалось бы, что оплата стоимости автомобиля частями – отличный выход. Но при этом заемщики сильно переплачивают, да и часто вместе с машиной приходится покупать дополнительные сопутствующие услуги или товары.
Если вам подходит такой вариант, тогда советую выбирать предложение, в котором первоначальный взнос составляет минимум 30 %. Так вы значительно снизите ставку по кредиту. Поэтому хоть и немного, но накопить в любом случае придется, даже если речь идет только о первоначальном взносе.
Также лучше выбирать автокредит, а не потребительский. Там не только процент ниже, но и часто предлагаются заемщикам выгодные бонусы. Оформить автокредит можно в любом автомобильном салоне. Сотрудники подберут подходящий вариант, рассчитают ежемесячный платеж и размер первого взноса, предложат несколько банков на выбор.
Чем лучше ваша кредитная история и размер зарплаты, тем выше шанс, что кредит вам одобрят.
Вместо кредита можно воспользоваться лизингом. Это долгосрочная аренда машины с возможностью последующего выкупа. То есть вы используете машину, каждый месяц вносите за нее платеж, но владельцем автомобиля считается лизинговая компания. Выкупить машину можно только после истечения срока действия договора и оплаты остаточной стоимости.
Либо еще один вариант – занять у друзей или родственников. Так можно обойтись без выплачивания процентов, но будет достаточно проблематично занять настолько большую сумму. К тому же таким образом можно испортить отношения, если в процессе выплаты возникнут проблемы.
Какой бы способ вы для себя ни выбрали, для начала рекомендую получить консультацию юриста.
Способы заработка
Итак, переходим к главному вопросу. Поговорим о том, с помощью каких способов заработка можно приобрести машину. Я расскажу о доступных методах получения дополнительного заработка, которые подойдут всем слоям населения, начиная со студентов и заканчивая пенсионерами.
Большинство из них не требуют вложений, поэтому вы без риска можете поправить финансовое положение семьи и собрать нужную сумму на покупку машины.
Фриланс
Самый доступный способ – заработок на фрилансе. Есть несколько наиболее популярных направлений:
Научиться писать статьи может практически любой человек. Копирайтинг и рерайтинг могут приносить в первые месяцы около 5 000 руб., если уделять подработке пару часов в день.
Со временем можно нарабатывать опыт, улучшать навыки и повышать стоимость своего труда. Если постараться, то заработок на статьях может приносить в копилку вашей семьи до 15 000 руб. при ежедневной занятости в 2–3 часа.
Заказы можно искать в группах в социальных сетях или на следующих биржах копирайтинга:
Еще одно популярное направление – программирование. Биржи буквально ломятся от заданий для профессионалов и программистов-любителей. Чаще всего работа связана с деятельностью сайта заказчика.
Подработка по созданию веб-платформ выгодна, так как каждая фирма, онлайн-школа, информационный блог, компания нуждается в собственном интернет-сервисе.
Такая деятельность тесно связана с веб-дизайном. Специалисты этого направления разрабатывают логотип, внешний вид сайтов и многое другое.
Конечно, дизайнеры могут быть задействованы и в других сферах: разрабатывать интерьер кухни, помогать с оформлением свадебного зала, заниматься организацией ландшафтной композиции и т. д.
Найти работу программисты и дизайнеры могут на следующих площадках:
На биржах также работают и другие специалисты:
Свою карьеру молодые фрилансеры начинают до наступления совершеннолетия, а некоторые уже в 18–20 лет умудряются заработать себе на машину. Чаще это подержанный и самый простой, но тем не менее собственный транспорт.
Продажа собственных товаров и услуг
Я уже немного затрагивала эту тему. Не обязательно производить товары в масштабах среднего или крупного завода. Достаточно небольших партий, по крайней мере первое время.
Виды товаров, которые будете продавать, определяются в зависимости от ваших умений, интересов и имеющихся ресурсов. Как я уже говорила, можно варить и продавать мыло или производить косметику с натуральными компонентами, а также заниматься следующими направлениями бизнеса:
Сферы деятельности ограничиваются только вашим воображением. А в дело можно пустить все что угодно. Иногда даже такая подработка перерастает в основной источник дохода.
Дропшиппинг
Дропшиппинг – довольно-таки востребованное в последнее время направление. Это отличный способ продавать чужой товар и не вкладывать в бизнес средства.
Дропшипперы являются посредниками между производителем и покупателем. Они создают интернет-магазин или используют открытые веб-площадки, например, бесплатные доски объявлений и сообщества в социальных сетях, сотрудничают с маркетплейсами, где и рекламируют товары с наценкой.
Потребители их покупают, дропшипперы отправляют заявку производителям, которые уже напрямую отправляют посылку покупателям. В результате посредник получает свой процент или разницу между стоимостью товара с наценкой и первоначальной ценой.
Такой вид бизнеса весьма удобен, можно начать с нуля, не имея капитала, не надо заниматься доставкой товара, можно не закупать продукцию. К тому же продавать можно что угодно. Таким образом получится не только заработать на машину, но еще и начать копить на следующую крупную покупку.
Партнерские программы
Этот способ заработка позволяет получать средства, продвигая чужие товары и услуги. Звучит знакомо? Да, чем-то напоминает дропшиппинг, но это немного другое направление.
Начнем с того, что практически у каждого среднего и крупного проекта в интернете есть партнерская программа. Это способ популяризации своего продукта. Любой человек может зарегистрироваться на официальном сайте проекта или на сервисе-агрегаторе партнерок, чтобы получить специальную партнерскую ссылку.
Размещайте ее на своем сайте, видеоблоге, форумах, в социальных сетях и других площадках. Вместе с ней добавляйте описание товара или услуги, делая упор на достоинства. Все люди, которые перешли по этой ссылке и совершили какие-либо целевые действия, например, зарегистрировались и купили что-нибудь, становятся вашими рефералами.
Эти пользователи и приносят прибыль. Компании-партнеры либо платят фиксированную сумму за каждого реферала, либо выплачивают проценты от его трат.
Рекламировать можно все что угодно, начиная от маркетплейсов и онлайн-школ и заканчивая медикаментами и банковскими картами.
Это отличный метод получения пассивного дохода, который добавит в семейный бюджет небольшую сумму и после покупки машины.
Офлайн-подработка
Конечно, нельзя забывать и про традиционную офлайн-подработку. Можно попробовать что-то распространенное, например, работу официантом, продавцом, расклейщиком листовок, репетитором, специалистом по ремонту техники, таксистом и т. п. Последний вариант может быть самым выгодным, если таксопарк предоставляет возможность работы на их машине с последующим выкупом.
Для опытных бизнесменов можно попробовать даже воспользоваться франшизой. Речь идет не о таких крупных компаниях, как МакДональдс, а более приземленных вариантах, например, о небольшой пиццерии или кофейне. Но только учтите, что этот способ требует вложений, поэтому не во всех случаях подходит как метод заработка на машину.
Советы и рекомендации
Рассмотрим несколько простых, но полезных советов:
Заключение
Могу сказать точно, что заработать на собственную машину возможно, если только вы ставите перед собой выполнимую цель, а не желание купить автомобиль за 3–4 млн руб. при зарплате в 25 000 руб.
Но если вы хотите ничего не делать и чтобы деньги копились как-то сами собой, то так уж точно ничего не выйдет. Поймите и примите тот факт, что с нуля заработать нужную сумму на машину за месяц не получится.
А вот грамотный подход к ведению бюджета и поиск новых источников дохода поможет через некоторое время стать хозяином машины своей мечты.
На блоге iklife.ru вы можете найти множество способов заработка как в интернете, так и за его пределами. Можете попробовать предложенные методы в качестве источника дополнительной прибыли, которая вся пойдет на покупку автомобиля.
А если вы нашли мою публикацию полезной и интересной, прошу отметить это в комментариях.