Примеры слоганов в рекламе автомобилей
Открой содержание статьи
В прежние времена наши предки бились за лучшие ресурсы для собственного выживания. Сейчас, когда средой обитания человека стали «каменные джунгли», законы выживания не изменились — просто видоизменилось понятие «ресурсы».
В качестве таковых, как следует из рекламы автомобилей, могут рассматриваться физические и психологические жизненные выгоды, дающие владельцу то или иное преимущество, выделяющие его из массы себе подобных, сокращающие ему путь наверх в конкурентной борьбе. Реклама обращается к разным видам таких выгод.
Кстати, одним из ресурсов для индивидуализации автомобиля является автостайлинг, в частности, нанесение резины на кузов. Мы рекомендуем вам (если вы на это решитесь) покупать материалы для автостайлинга в интернет-магазине.
Рассмотрим ресурсы физические:
Нервы
Обращение к этому ресурсу осуществляется через использование тем простоты, возможность использовать машину в любых погодных условиях и т.д.: если тебе не приходится перестраиваться с решения одной задачи на другую, если ты не должен постоянно просчитывать возможное развитие событий, если тебе не нужно каждый раз выбирать дорогу, то твои нервы остаются в сохранности, как следствие, ты более выдержан и здоров.
Трансляция этого сообщения возможна следующими способами.
Способ 1. Выбери простой в управлении автомобиль («с одной кнопкой»).
«В ответ на одно нажатие кнопки электромеханический стояночный тормоз (ЕРВ) обеспечит надежную стоянку» (реклама Volkswagen Passat);
«Запуск двигателя простым нажатием кнопки и система Smart Key сделают управление RAV4 еще более приятным»;
«Новый Passat. Несмотря на его солидность, с ним просто иметь дело. Электронный ключ зажигания Press & Drive сводит запуск двигателя к простому нажатию кнопки. Кроме того, в новом Passat есть функция Keyless Access, т.е. доступ в машину и запуск двигателя без активного использования ключа. Простота и удобство — вот то, что всегда замечаешь в первую очередь».
Способ 2. Выбери «вездеходную» модель, и тог да тебе не придется объезжать труднопроходимые участки.
«Его можно встретить там, где никогда не проехал бы другой автомобиль. Land Cruiser. Репутация, проверенная временем и суровым бездорожьем»;
«Будь с городом на ты!» (реклама Ford Fiesta);
«Новый Ford Escape обожает дороги, есть они или нет»;
«Nissan Qashqai. Бросая вызов городской стихии»;
«Бездорожья больше не существует. Системы Crowl Control и KDSS позволяют держать под контролем самый сложный рельеф» (реклама Land Cruiser).
Способ 3. Выбери модель для любой погоды.
«Стихия вас не остановит. Toyota RAV4»;
«Благодаря системе полного привода Symmetrical AWD с низким центром тяжести, Subaru Impreza идеальна для любого стиля вождения и не зависит от капризов погоды».
Способ 4. Выбери модель для любой ситуации.
«Когда вы за рулем BMW 5 серии, характер трассы не важен. Важно, каков сегодня ваш настрой. Неспешная респектабельная прогулка? Распахните дверь своего элегантного автомобиля. Деловая встреча в городе? Добро пожаловать в седан бизнес-класса. Вас будоражит жажда скорости? Вот достойный компаньон, который подстегнет ваш спортивный азарт. Он так разносторонен, что вам даже может показаться, будто вы владеете не одним, а несколькими BMW».
Данный текст можно трактовать и как призыв к экономии благодаря возможности заменить несколько автомобилей одним.
Время
Если автомобиль обеспечивает скорость, то ты выигрываешь время и больше успеваешь.
Способ 1. Выбери скоростную модель.
«Когда на старте он оставит вас позади, не принимайте это на свой счет» (реклама Saab 9-3 Aero Sport Sedan);
«Когда он набирает максимальную скорость, его уже не остановить! Прокачай этот мир!» (реклама Dodge);
«Первый полноприводный самолет» (реклама Saab 9-3 XWD);
«Это автомобиль или самолет? Так это самолет или автомобиль? Автомобиль или самолет? Не понимаю!» — Якимото Инохиру, эксперт по автодизайну (реклама Saab 9-3).
Способ 2. Просто купи автомобиль — любой из них делает человека свободным.
«Твоя свобода в твоих руках. «Пежо 206». Овладевает сознанием. Уводит от реальности. Ты паришь. Ты ощущаешь свободу, которую дарит тебе машина»;
«Новый RAV4. Максимум возможностей. Максимум свободы».
Место
Дефицит пространства стесняет, не дает развернуться, и автомобиль помогает преодолеть это ограничение.
«Настоящего внедорожника должно быть много» (реклама Chevrolet Tahoe);
«Перед вами абсолютно новый Subaru Forester! Теперь он стал значительно больше, а его салон значительно просторнее»;
«Тесно? А в Fiat Panda просторно и комфортно!»;
«Chevrolet Captiva — это яркий и динамичный внедорожник, достаточно вместительный для семи человек».
Деньги
Денежный вопрос — один из самых сложных. Известно, что, кто тратит меньше, у того денег остается больше. Покупка некоторых моделей автомобилей позволяет сэкономить. Вербальные примеры:
«А его цена, одна из самых доступных среди конкурентов, порадует поклонников этого легендарного внедорожника» (реклама Chevrolet TrailBlazer);
«В основе нового LS600hL — инновационная система гибридного привода, обеспечивающая беспрецедентное сочетание молниеносного ускорения, низкого уровня шума и впечатляющей топливной экономичности».
Сила, мощь
Сильный возьмет от жизни больше, получит преимущество перед конкурентами, и автомобиль поможет ему в этом.
«Новый Ford Ranger — это мощный и выносливый внедорожник, прошедший испытания тропическими джунглями Борнео и снежными вершинами Гималаев»;
«Мощь и сила настоящего внедорожника. Самый мощный двигатель в своем классе обеспечивает высокую динамику разгона Ford Maverick».
По материалам статьи: Имшинецкая И.А. Реклама автомобилей: «ловля на живца» // Реклама. Теория и практика, №4, 2014 г.
Текст рекламы автосервиса, автомойки, шиномонтажа и магазина запчастей с примерами
1. Вступление текста рекламы автосервиса, шиномонтажа или магазина запчастей
Для всех кто занимается предоставлением каких-либо услуг или же осуществляет продажу какой-либо продукции — важным аспектом является привлечение аудитории к своему продукту или услуге. Это и не обходит стороной владельцев автомастерских, автомоек, точек шиномонтаж и других сервисов обслуживания автомобилей.
Помимо графической баннерной продукции, им так же нужно придумать эффективный текст рекламы СТО, который будет вызывать желание посетить ваш сервис и воспользоваться его услугами. Продающий текст рекламы своего автосервиса играет очень большую роль в привлечении потенциальных клиентов, которые нуждаются в услугах обслуживания автомобиля.
Лучшая реклама автосервиса
Само написание продающих текстов — дело не сложное, но имеет свои тонкости и «подводные камни». Например, знаете насколько эффективным и дорогим явлется текст рекламы автомойки?
Ценовая политика на такую работу начинается от 3 тысяч рублей, и заканчивается цифрами с тремя нулями. С учётом того что текст рекламы точки шиномонтажа или любого другого автомобильного сервиса нужно составлять не однократно, а как правило при добавлении новых услуг или акций.
Простыми вычислениями можно посчитать цифру расходов в год на написания продающих текстов, и я думаю вам оно явно не понравится. Гораздо полезней и выгодней самому овладеть этим полезным навыком, ведь обучаясь составлению таких продажных текстов, вы сможете самостоятельно составить описание товара интернет-магазина автозапчастей и сами будете контролировать весь процесс составления рукописной рекламы.
Плохо составленный продающий текст не только не принесёт вам действенного результата, но и поставит вас в неловкое положение перед клиентами и конкурентами, которые после прочтения вашего » хорошего продающего текста» начнут вас высмеивать.
2. Каналы привлечения клиентов для автосервиса
Любой процесс продажи начинается с привлечения клиентов. Ваш потенциальный покупатель должен сначала узнать где вы находитесь, какой спектр услуг оказываете и какая у вас стоимость оплаты. Привлечению клиентов способствуют различные площадки:
Хорошо одновременно использовать сразу несколько каналов для привлечения клиентов, но будьте готовы к немалым расходам, так как эффективная рекламная компания стоит хороших средств. Но, а в этой статье мы конкретно разберём методику и написание эффективной продающей текстовой рекламы, с помощью которой вы значительно увеличите поток своих клиентов.
3. Структура продающего текста об автосервисе, автомойке, шиномонтаже и продаже запчастей.
Продающий текст имеет своеобразную структуру, которую обязательно нужно придерживаться. Каждая из составляющих текста имеет свою функцию, и способствует главной цели его написания — продаже.
В самом начале составляется заголовок (title).Это отдельная часть текста, правильности написания которого люди посвящают целые книги. Существуют различные методы его составления, а одним из самых эффективных является метод 4U — уникальность (uniqueness), полезность (usefulness), ультра-специфичность (ultra-specifiity) и срочность (urgency).
Как вы заметили все свойства заголовка начинаются на букву «U», отсюда и следует такое название.
Давайте по порядку:
Uniqueness (уникальность) — заголовок должен с самых первых слов отображать всю уникальность вашего предложения, и выделять его среди ваших конкурентов. Уникальный заголовок заставляет читателя заинтересоваться вашей статьёй и прочитать её.
Вот хороший пример уникального заголовка для автомойки:»Приведи друга и получи химчистку салона в подарок»
Уникальность этого заголовка заключается в специальной акции. Человек любит когда ему что-то делают бесплатно, даже если это требует предварительно каких-либо усилий. Он не задумываясь приведёт за собой друга, а тот еще друга, и т.д. Заметьте, человек может даже не открыть статью, а сразу после прочтения заголовка поехать к вам, ведь он уже ясно понимает в чем заключается посыл вашего текста.
USEFULNESS (полезность) — человек должен сразу замечать всю выгоду от вашего предложения, оно должно решать его проблему. Если он не увидит в вашем заголовке информацию, которая может быть полезна при решении его проблем, зачем ему тогда вообще её читать?
Пример полезного рекламного заголовка для СТО: «Осуществляй ремонт подвески в два раза дешевле»
Полезность такого заголовка заключается в экономии денег клиента. Зачем ему переплачивать ремонт подвески, когда можно прочитать и получить те же самые действия в обслуживании в два раза дешевле?
ULTRA-SPECIFICITY (специфичность) — важно в заголовке указать что вы обращаетесь именно к своей целевой аудитории. Такими действиями читатель поймёт, что ваш автосервис решает именно их проблему, а не кого-то еще.
Пример специфичного заголовка для точки шиномонтажа: «Специальное предложение в обслуживании вашего внедорожника»
В примере чётко указано обращение именно к владельцам внедорожников, которые при прочтении заголовка поймут что это предложение доступно исключительно им, а не всем подряд, что несомненно вызовет интерес чтению вашему предложения.
URGENCY (срочность) — человек по своей природе не любит ожидания, он хочет получить всё здесь и сейчас. Своим предложением мы его как бы принуждаем не терять времени, и получить всё именно сегодня, а так же понять что начиная пользоваться нашим предложением он в будущем неплохо сэкономит.
Пример такого заголовка:»Начинай экономить на расходных материалах прямо сейчас»
Мы ясно обозначаем, то что можем предложить клиенту сократить в дальнейшем расходы на какие-то услуги или покупки. Какой человек захочет переплачивать, если увидит что есть возможность этого не делать, и примется искать способ экономии в вашей статье.
Давайте подведём итог: Используя правило 4U мы даём всю самую необходимую информацию человеку, которой достаточно чтобы он заинтересовался нашим предложением и прочитал его. Уникальность, полезность, специфичность и срочность — те самые рычаги, которыми вы можете оперировать при составлении правильного, цепляющего заголовка.
Правильная структура текста рекламы автосервиса, автомойки и шиномонтажа
После составления заголовка следует вступление. Вступление — это краткий ввод в дело читателя, в котором поверхностно представлена информация о содержании статьи. Его задачей стоит заинтересовать читателя, и заставить его дочитать статью до конца.
Обращайтесь в тексте к читателю только на «Вы», и постарайтесь с первых предложений вызвать у человека чувство любопытства и интригу, например: «Эта статья расскажет всю правду о плюсах и минусах покраски кузова целлюлозной краской»
Далее следует оффер, а точнее то самое ядро коммерческого предложения, которое вы предлагаете своим клиентам. Именно он выполняет основную роль в призыве к продаже и отвечает за качество вашего предложения.
Приведём пример: Две одинаковые автомастерских,»Гайка» и «Колесо» оказывают услугу по замене масла, но цена за работу у автосервисов различается.
Как написать текст рекламы автосервиса, автомойки, шиномонтажа и магазина запчастей с примерами Первые берут за работу 500 рублей, а вторые 1000. В рекламном объявлении мастерской «Гайка» написано:
«Производим замену масла в автомобиле»
Когда в свою очередь автосервис «Колесо» составил следующий текст: «Оказываем полный спектр качественных услугу по замене масла для вашего автомобиля»
Посыл предложения один, а результат совершенно разный. Несмотря на преимущество в стоимости услуг первой автомастерской, более большим спросом будут пользоваться именно вторые.
Главная задача оффера состоит в указании преимуществ использовании именной вашей услуги. Человек должен понимать какую выгоду он получает от вашего предложения. Максимально привлекательно описывайте свои услуги, но соблюдая определённые рамки.
Оффер можно усиливать различными дополнительными предложениями, такими как: специальной скидкой, гарантией, словом «бесплатно», доставкой и так далее.
Благодаря этим приёмам можно выстроить довольно мощное коммерческое предложение для своей аудитории, от которого они будут не в силах отказаться.
После предложения своей услуги или продукта, у клиентов в 70% случаев возникают возражения:
Ни в коем случае не стоит бояться таких ответов, это адекватная «защита» реакция людей. Такие возражения возникают в каждой второй сделке, и необходимо научиться их правильно отрабатывать.
Первоначально ВСЕГДА нужно согласиться с мнением покупателя и встать на его сторону.
Пример хорошего ответа на возражение ДОРОГО: «Да, вы правы вопрос экономии действительно важен»
Пример плохого ответа: «Ну да, на самом деле цена и в правду не маленькая»
Для клиента будет очень комфортно и приятно если вы прислушаетесь к его мнению, и станет к вам более лоялен.
Дальше необходимо уточнить причину возражения, это может быть абсолютно разные вещи, такие как рассказы друзей, плохой жизненный опыт, бракованный товар или некачественно оказанная ранее услуга. Вы должны выяснить почему клиент опасается вашего предложения, и убедить его в обратном.
После выяснения причины аргументируйте тот предмет возражения, который выдвинул ваш клиент. Если покупатель говорит «Дорого», расскажите ему все преимущества которые он получит при использовании вашей услуги или продукта.
Если же вопрос стоит в качестве продукта или услуги, объясните весь процесс оказания услуг, расскажите какие технологии применяете, одним словом дайте клиенту гарантию спокойствия за вложенные в вас деньги.
Отработка возражений — это тоже очень серьезный процесс, владение которым приходит с опытом. Все навыки приобретаются в процессе работы, так что не нужно расстраиваться если у вас изначально не будет получатся. Практикуйтесь и совершенствуйтесь.
После отработки возражений клиента обязательно нужно подвести к продаже. Используйте всегда призыв к действию, который принуждает покупателя написать/позвонить/купить именной сейчас. При написании призыва используйте следующие фразы — «Звоните прямо сейчас», «Закажи сейчас», «Пишите нам уже сегодня». Как показывает статистика, такой призыв к действию очень эффективно работает на привлечение клиента, что конечно же замечательно.
Используя все вышеперечисленные правила вы составите хороший рекламный текст для своего автосервиса, или любого другого вида деятельности. При постоянной практике, каждый следующий ваш рекламный текст будет привлекать в вашу сферу всё больше и больше новых людей, которые с горящими глазами будут смотреть на ваше объявления и бояться потерять такое выгодное и уникальное предложение.
Реклама автомобилей через юмор, метафоры и ностальгию: примеры Audi, Lamborghini и других брендов
Volkswagen Polo запустил в России digital-проект с хэштегом «ополоумел». По сюжету кампании, каскадеру Мартину Иванову предложили выполнить несколько трюков на «обычном автомобиле» в Калуге. Несмотря на странность ситуации, Иванов исполняет просьбу и говорит, что девять секунд, за которые разгоняется авто, — самые недорогие в его жизни. Сайт также содержит изображения машины и VR-ролик.
Редакция vc.ru собрала другие примеры рекламы автомобилей, акцент в которой сделан на новые характеристики или функции.
Видеоролики
Volkswagen Polo GT
Компания рассказала историю пожилого астронавта на пенсии, который никак не может смириться с тем, что больше не может летать. Ощущение управления воздушным судном ему дарит вождение Audi.
Honda
Для рекламы грузовика с усиленной аудиосистемой Honda выпустила ролик, в котором овцы начинают исполнять песню Queen, которую они услышали в салоне проезжающего автомобиля.
В рекламе Kia актер Кристофер Уокен застает в гардеробной мужчину, который ищет свои носки, и начинает убеждать его в том, что любители классической одежды никогда не добиваются успехов. По его словам, их превосходят те, кто любит выделятся и надевает разноцветные носки, например, в полоску или горошек.
Шкаф открывается, и актер знакомит героя с Kia Optima: «Это как самая захватывающая пара носков в мире, только среднеразмерный седан».
В одном из своих роликов Fiat рассказал историю о пожилом мужчине, у которого остается только одна таблетка виагры, но она ускользает у него из рук и начинает свое путешествие по городу. Таблетка прыгает по крышам, ударяется о колокол, задевает цветы и стены, пока не падает в бензобак Fiat. Проходящие мимо машины женщины начинают обращать внимание на ее владельца, а главный герой видео засыпает рядом с разочарованной возлюбленной.
Hyundai
Hyundai прорекламировал функцию Car Finder, показав, как отец следит за девушкой и ее другом, пока они на свидании. Бдительный родитель оказывается на соседнем кресле в кинотеатре, выныривает из кучи игрушек в парке развлечений и подлетает на вертолете прямо перед поцелуем.
Автомобильная реклама: для женщин и мужчин
В зависимости от того, на кого направлена автомобильная реклама – на мужчин или женщин, в объявлении подчеркиваются мужские или женские элементы. Потребители часто «оживляют» автомобили. Для мужчин машина обычно женского рода. Для женщин – мужского.
Мотивы, на которых строится автомобильная реклама
Мотивы, на которых строится автомобильная реклама, достаточно разнообразны:
– владение автомобилем – исполнение мечты, приятные эмоции;
– владение определенным автомобилем – доступность для всех социальных категорий или, наоборот, только для избранных;
– конкретный автомобиль – это безопасность, комфорт, прочность, надежность, красота, экологичность, экономичность и т.д.
Характеристики, на которых строится автомобильная реклама
Характеристики, которые обычно необходимы в рекламе продаваемого автомобиля:
– трансмиссия (ручная или автоматическая),
– гарантия или страховка,
– цена и условия оплаты,
Ключевые слова, уместные в рекламе автомобилей
Автомобильная реклама часто строится на эмоциях. Поэтому в ней будут уместны яркие краски, неформальный баланс, диагональные линии. В семейных моделях стоит демонстрировать безопасность движения (ремни, подушки и т.д.)
Пример неинформирующей рекламы
Пример «забалтывающей», неинформирующей рекламы:
Семейство автомобилей «ГАЗель»
Сейчас такая жизнь. Надо крутиться, надо!
Если ты удачу не поймаешь, то ее поймает кто-нибудь другой.
Примеры развернутой, информационно насыщенной рекламы
ВМW. С удовольствием за рулем
Существует немало людей с большими деньгами,
которые хотят, чтобы в мире все оставалось как есть.
Но достаточно ли этого для успеха?
Ведь время диктует свои условия.
Новый ВМW 7 серии. Новая философия вашей жизни.
ВМW. С удовольствием за рулем
Незабываемая поездка за рулем ВМW 7 серии.
Уникальная возможность: продолжительный тест-драйв в седане представительского класса, автомобиле-лидере, олицетворяющем престиж и подчеркивающем ваше высокое положение в обществе. Мгновенный успех нового ВМW 7 серии в России привел к активному спросу на пробные поездки в салонах официальных дилеров. Для того чтобы вы могли в спокойной обстановке и в удобное для вас время ознакомиться с флагманом ВМW, мы создали специальную программу. Ведь по-настоящему разносторонний тест-драйв должен проходить без спешки.
Новый ВМW 7 серии. Новая философия вашей жизни.
Как создать объявление, которое поможет быстро продать автомобиль
Содержание
На порталах по продаже б/у машин размещены сотни предложений. Чтобы быстро продать автомобиль, нужно создать такое объявление, которое выделится и привлечет внимание покупателей. Как же его подготовить?
Avtocod.ru и digital-маркетолог компании Perfluence Екатерина Комлева подготовили 10 советов для тех, кто собирается продавать авто.
Совет 1: сделайте минимум шесть качественных фотографий
Качественные фотографии помогут ускорить продажу автомобиля. Чем их больше, тем лучше. Вот пример: почти 20 фото с разных ракурсов.
Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:
— Обязательно нужно сделать фотки с каждой стороны автомобиля и минимум одно фото салона. Еще я рекомендую сделать одну стильную фотографию как «из журнала» и поставить ее на главную. Можно, как вариант, снять крупно светящуюся фару, чтобы машина уходила вдаль в перспективе. Огромным преимуществом будет видео. Тогда покупатель поймет, что вы от него ничего не утаиваете.
Подготовьте машину для съемки: помойте и постирайте чехлы, отполируйте глянцевые детали. Фотографировать лучше при дневном свете — идеальное время около 15 часов. Обратите внимание на задний фон — он должен быть красивым.
Если вы разместите минимум фото, да еще и плохих, покупатель проигнорирует объявление. Вот яркий пример:
Такие изображения размещают, как правило, перекупы, а покупатели обходят их стороной.
Совет 2: перед написанием объявления изучите предложения конкурентов
Внимательно просмотрите предложения о продаже машин со схожими параметрами и сделайте лучше. Включите в описание все важную информацию, которая есть в других объявлениях.
Правильное объявление о продаже автомобиля должно содержать следующие данные:
Включите в описание рабочие фразы. Хорошо действуют такие: «автомобиль в состоянии нового», «ни разу не подводил, не ломался, не глох», «не выдавал сюрпризов» и т. д.
Для удержания внимания набирайте текст с капслоком.
Совет 3: расскажите историю автомобиля
Все машины на сайтах объявлений плюс-минус одинаковые. Конкуренция большая, особенно если авто из средней ценовой категории. Чтобы покупатели обратили внимание именно на вашу «ласточку», в тексте описания расскажите ее историю. Чем более красочной и захватывающей она будет, тем лучше.
Дайте потенциальному покупателю понять, что вы реально любили свой автомобиль, что он вас никогда не подводил и вам очень жаль с ним расставаться.
Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:
— Как составить эффективное объявление о продаже автомобиля? Я бы написала трогательную историю о том, как купила этот автомобиль на свою первую заработанную в жизни премию, как потрясающе аура этого триумфа пропитала все незабываемые годы нашей совместной жизни, сколько красавчиков посвистывали ей вслед в пробках. Отрываю от сердца. Тачка — огонь!
Историю можно закончить тем, почему вы продаете любимую машинку. Например, хотите погасить ипотеку или купить авто другого класса.
Совет 4: добавьте эмоций в текст объявления
Правильное объявление о продаже автомобиля включает в себя не только техническую часть, но и эмоциональную.
Когда покупатель выбирает машину, у него замыливается глаз от одинаковых объявлений. И если какое-то описание выделяется из массы, он неосознанно останавливается и изучает его более внимательно.
Тут все просто: из нескольких вещей со схожими параметрами, по законам маркетинга, выбирают ту, что вызывает больше эмоций. Напишите что-то трогательное о своем железном друге, как владелец этой «Гранты».
Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:
— Как правило, в сегменте продаж б/у машин воронка сужена до автомобилей с конкретными характеристиками. Это значит, что покупатели точно знают, какой именно автомобиль они хотят и могут себе позволить (они уже определились с маркой, желаемым годом выпуска и пробегом). Чтобы повысить конверсию (вовлеченность потенциальных покупателей), нужно учитывать эмоциональные аспекты. По частоте проводимого времени машина для каждого человека — это второй дом, поэтому я бы продавала машину именно как дом: с душой, историями и теплыми переживаниями. Например, можно написать сколько важных, трогательных и душевных разговоров подслушала обивка салона. И кстати, она в идеальном состоянии!
Совет 5: попробуйте добавить креативный контент
Важно писать объявление как человек, а не как робот или автосалон. Добавьте немного креатива, и это точно сыграет в плюс при выборе в вашу пользу. Если вы юморист, юморите в объявлении, если поэт, сочиняйте стихи про свою тачку, если рыбак, сфоткайте машину на рыбалке, как продавец 4х4:
Совет 6: приложите ссылку на отчет с проверкой истории авто
Это почти на 100% гарантирует успех при выборе в вашу пользу. Информация в отчетах видна как на ладони — вам не придется ехать на ТО с покупателем или собирать историю по разным базам. В отчетах avtocod.ru отображаются данные из более 13 источников: сведения о владельцах, ДТП, ограничения ГИБДД, залог, лизинг, штрафы, данные о техосмотрах и проч.
Этот совет работает, если история у авто чистая или проблемы незначительные, например, небольшое ДТП.
Отметьте в описании, что за этот недостаток готовы сделать скидку.
Совет 7: накиньте цену и предложите торг
После того, как проработана визуальная и эмоциональная часть объявления, переходите к выгодам вашего предложения.
Можно воспользоваться известным маркетинговым приемом — накинуть к желаемой сумме какой-то процент и написать, что торг уместен. Покупатели не поймут, до какой суммы вы готовы снизить ценник, и есть иллюзия, что можно купить гораздо дешевле, чем у конкурентов.
Главное в этом приеме — заманить потенциального покупателя на встречу. Если человек уже приехал, это 90% успеха. Покупатель выделил время, ему не захочется снова что-то искать, общаться с другими продавцами и назначать новые встречи. Он готов купить машину, нужно просто дожать.
Совет 8: снизьте цену на 1-1000 рублей
Этот прием хоть и банальный, но реально работает. Когда человек рассматривает несколько похожих вариантов, он интуитивно выберет тот, что дешевле, даже если разница в один рубль. Чисто психологически, к примеру, сумма 199 999 рублей воспринимается приятнее, чем 200 000.
Таким приемом охотно пользуются автосалоны. Почему бы и вам им не воспользоваться?
Совет 9: предложите какой-нибудь бонус при покупке
Все любят халяву. Если вы предложите что-то в подарок, шансы на успешную и скорую сделку вырастут. В объявлении можно написать, что вторая пара шин отдается в подарок (новые куплены только в этом году).
Как бонус, предложите чехлы для сидений, резиновые коврики, брелок от официального дилера, брендированный зонт — все что угодно. Мелочь, а покупателю будет приятно.
Совет 10: предложите совместное ТО
Напишите в объявлении, что готовы вместе с покупателем съездить на техосмотр. Это убедит его в вашей честности по поводу состояния автомобиля.
Может, покупатель даже и не захочет никуда ехать, но доверие к вам вырастет.
Автор: Анастасия Горохова
Какие «фишки» при создании объявлений используете вы? Поделитесь своими секретами в комментариях.