Школа молодого миллиардера: как заработать на подержанных авто
По статистике, всего 4% подержанных автомобилей в России продается через официальных дилеров. Однако альтернативных способов продать автомобиль не так много. Есть шанс продать по лучшей цене, но придется потратить много времени, велик риск мошенничества. Отдавать авто в trade-in безопасно, но продавец теряет 5-20% его рыночной стоимости. Комиссионный магазин – пока услуга редкая и дорогая, нет гарантии быстрой продажи, все это время владелец ходит без автомобиля и без денег.
Купить автомобили с пробегом — тоже нетривиальная задача. Будущий покупатель об автомобиле не знает ничего, он вынужден нанимать экспертов, кроме того есть риск мошенничества — скручивается пробег, скрываются неисправности. Да и рассчитываться приходится наличными.
Мы сталкивались с этими проблемами сами, слышали неприятные истории от друзей и недоумевали, почему на рынке нет альтернативы. И в результате решили создать сервис, благодаря которому продажа и покупка автомобиля с пробегом стала легким, безопасным и взаимовыгодным процессом. Свой проект мы назвали Ready Motors.
Начало
Работать над проектом мы начали более года назад, а в феврале 2013 года зарегистрировали компанию. Мы арендовали помещение в одном из московских коворкингов. Поиск клиентов начали с холодных звонков через сайт auto.ru.
Команда
Александр Петров, сооснователь
Окончил Финансовый университет при Правительстве РФ. Работал в московском офисе PWC. Получает степень MBA для руководителей в
Руслан Стукалов, сооснователь
Закончил МИЭТ, работал в московском офисе PWC, получил степень MBA для руководителей в бизнес-школе INSEAD.
Сергей Петров, сооснователь, исполнительный директор
По образованию химик-технолог. Работал в международной сертификационной компании. Занимался внутренним аудитом в нефтехимическом холдинге.
Когда мы звонили первым клиентам, сайта у нас еще не было. Первая версия появилась через полтора месяца после начала активной работы над проектом, но тот сайт, надо признать, был совсем никудышным — сказалось отсутствие у нас релевантного опыта, поэтому со временем мы поменяли в нем все.
Мы старались приехать, куда удобно клиенту, предлагали свои услуги без предоплаты, фотографировали авто на месте, сами подыскивая для этого подходящую площадку в каждом округе, привлекали технических экспертов и криминалистов, чтобы понимать их возможности и применяемые техники. Ключевой целью в тот период было понимание нужд автолюбителей и приобретение экспертизы. Мы пытались проникнуть в головы автовладельцев, узнать их проблемы и ожидания, а также проходили на практике все этапы будущего процесса.
В ноябре 2013 года мы заключили договор с автомойкой, у которой была также необходимая нам площадка для фотографирования автомобилей. Там мы оборудовали место для осмотра автомобилей.
Мы продолжали экспериментировать на собственных автомобилях: купили одну машину, как нам тогда казалось, по очень низкой цене и намеривались продолжать практику традиционной купли-продажи, чтобы таким образом приобрести опыт и, по сути, войти в этот бизнес. Но довольно быстро мы обожглись, так как долго не могли продать авто даже по закупочной цене.
Также мы выставляли на продажу свои машины и ездили по салонам и дилерам, чтобы понять на практике, как работают конкуренты. Например, мы выяснили, что рекламные заявления некоторых участников рынка не соответствуют действительности. Но самым важным выводом для нас стало то, что традиционная купля-продажа автомобилей является рискованным видом деятельности и требует значительного капитала. Поэтому мы кардинальным образом изменили бизнес-модель.
Мы поняли, что ниша свободна, так как честных продавцов очень мало. Мы опасались, что клиент будет испытывать отрицательные эмоции оттого, что нужно несколько раз приезжать к нам, чтобы продать свою машину. Но потом узнали, что более половины продаж авто совершаются после первого показа. Следовательно, этот момент не будет тормозом в нашем бизнесе. Кроме того, мы получили много уверенных отзывов от рынка: если довести сервис до ума, то он будет успешно работать.
Осенью 2013 года мы подписали договор с международной экспертной компанией DEKRA, которая проводит техническую диагностику автомобилей, проходящих через нашу компанию.
Как это работает
1. Клиент, желающий продать машину, оставляет заявку на нашем сайте. Мы связываемся с ним и определяем дату визита к нам для заключения договора и осмотра автомобиля.
2. Осмотр (экспертизу) проводят сотрудники компании DEKRA, профессионализм и независимость которых не подлежит сомнению. Они осуществляют проверку экстерьера и интерьера автомобиля на наличие недостатков и повреждений, а также на наличие следов ДТП, проверяют состояние и уровень технических жидкостей, состояние лакокрасочного покрытия, электросистемы автомобиля, работоспособность контрольных ламп и систем освещения. Контролируется работа двигателя и коробки переключения передач.
3. Сотрудники Ready Motors проводят проверку документов, предоставленных владельцем автомобиля, на подлинность и истории автомобиля на наличие криминала.
4. Продавец принимает решение о цене на базе наших рекомендаций и уезжает на своем автомобиле, продолжая им пользоваться.
5. Ready Motors размещает информацию об автомобиле в сети и ведет поиск покупателя. Когда покупатель найден, наши менеджеры организуют осмотр автомобиля и готовят юридически грамотно оформленные документы к сделке купли-продажи. Сделка и передача денег осуществляется в нашем офисе. При необходимости Ready Motors помогает покупателю в получении кредита на покупку автомобиля и оформляет страховку на купленный автомобиль.
Мы отказываемся от работы с клиентом в нескольких случаях:
— если у нас возникают сомнения в подлинности документов или данных, предоставленных автовладельцем,
— если мы или DEKRA находим следы серьезного ДТП и поэтому не можем быть уверены в безопасности дальнейшей эксплуатации транспортного средства. Однажды к нам пришла девушка, которая купила автомобиль у знакомых и думала, что он абсолютно нормальный. На деле машина оказалось собранной из трех других.
На начальном этапе нашей работы автомобилей, от которых мы отказывались, было много. Несколько раз частные лица хотели продать через нас автомобили с явными следами серьезных ДТП. Один раз это был автосалон, у которого все автомобили были с «черным» или «серым» прошлым. Подобных обращений практически не осталось после появления более качественного сайта — такие продавцы начали отсеиваться сами.
С помощью нашего сайта можно также найти машину для покупки. В специальном разделе потенциальный покупатель может изучить технические документы на автомобили, выставленные на продажу. Наша компания гарантирует, что все эти автомобили юридически чисты и технически исправны, что подтверждается сертификатом компании DEKRA.
Плату за услуги мы взымаем с продавца. Она составляет 2% от установленной продавцом цены автомобиля, но не менее 15 000 рублей и не более 30 000 рублей.
Продвижение и трудности
Мы сразу поняли, что холодных звонков недостаточно. Если человек разместил информацию об авто на какой-то площадке, значит он готов продавать самостоятельно, а также испытал все особенности общения с «перекупами». В таких случаях заинтересовать человека нашим предложением бывает непросто. Наша задача — привлечь тех, кто еще не начал процесс продажи и ищет альтернативные варианты.
Мы начали продвигать свой сервис через социальные сети, покупать контекстную рекламу и размещать статьи о сервисе на популярных онлайн-ресурсах с фокусом на продвинутую аудиторию, открытую к изменениям, и любителей автомобилей вроде Lifehacker.ru, Smotra.ru, Drive2.ru и др. Контекстная реклама дала хороший результат, но оказалась неоправданно дорогой из-за высокой конкуренции за клик. Мы раздавали флаеры и листовки, но большая часть клиентов по-прежнему приходит к нам по рекомендации родных и друзей.
Мы поняли, что нет смысла пользоваться традиционной рекламой, поскольку нашу услугу потребитель воспринимает как новую и непривычную. К тому же очень часто потенциальные клиенты принимают нас за обычных перекупщиков. Поэтому мы решили для начала сделать акцент на информировании потенциальных клиентов о том, что такая услуга есть, то есть направить усилия на PR-продвижение. В то же время мы не перестаем пользоваться традиционной рекламой, делая акцент на том, что мы не комиссия, не trade-in и не выкуп, – мы хотим вызвать интерес пользователя: «А как же тогда по-другому?».
Первые результаты
С ноября 2013 по февраль 2014 года мы совершили несколько десятков сделок с автомобилями. Количество уникальных посетителей за этот период выросло вдвое, до нескольких тысяч человек в месяц.
Проект запущен и развивается на личные средства команды. Мы рассчитываем довести его до состояния работающего бизнеса, готового к масштабированию, и затем привлечь инвестора.
От участия в конкурсе нам хотелось бы получить:
1. оценку бизнес-модели опытным ментором со стороны;
2. помощь в поиске и формировании способов продвижения и построения бренда;
3. анализ возможных партнерств в нашем сегменте.
Возможно, в процессе общения обнаружатся не видимые в данный момент перспективы. Мы стараемся всегда быть открыты к другим мнениям. И надеемся услышать их в ходе конкурса.
Как заработать денег на машину — ТОП-5 идей для заработка + советы для тех, кто хочет купить авто, не оформляя кредит
Приветствую читателей делового журнала ХитерБобер! С вами Александра Кадынцева, штатный эксперт сайта по финансовым вопросам. Я расскажу вам об идеях, которые помогут реализовать мечту о личном транспортном средстве.
Иметь собственный автомобиль — мечта большинства российских граждан. Кому-то он нужен как средство передвижения, кто-то намерен использовать его для работы. Авто традиционно считается в России признаком достатка, хорошего стабильного дохода, хотя в современных реалиях наличие транспортного средства и большие доходы не всегда связаны друг с другом.
И всё же личный автомобиль — это удобно и часто выгодно. Есть способы заработать на собственное авто, которые доступны даже девушке 17-18 лет или молодой семье, то есть всем, кто поставил перед собой цель перестать быть пешеходом.
1. Реально ли заработать на машину самому
Заработать на машину самому вполне реально. У всех нас разный достаток, но и тем, чьи доходы невелики, посильно стать обладателем собственного авто. Для реализации мечты можно целенаправленно откладывать средства или искать способы дополнительного заработка. Главное четко обозначить цель и двигаться к ней.
Один мой знакомый, ставший успешным предпринимателем, любит повторять: «Все начинается с малого». Это действительно так. Стоит купить самый доступный по стоимости автомобиль, который кажется пределом мечтаний, как уже начинаешь посматривать в сторону лучшего.
Продается первая «лошадка» и покупается новая, затем новая перестает удовлетворять и присматривается следующая получше и новее.
Если не хотите «размениваться» на пути к объекту своих мечтаний (конкретной марки и модели авто), откладывайте заработанные финансы, ни на шаг не отклоняясь от выбранного курса.
2. С чего начать — пошаговая инструкция
Начинайте с четкого плана действий. Чем четче вы будете представлять не только свою цель, но и пути ее достижения, тем скорее вы сядете в свой автомобиль. Планирование начинается с подсчета доходов, оценки перспектив дополнительного заработка, расчета времени, которое придется пожить «в режиме экономии» или усиленного труда.
Также желательно четко представлять объект мечтаний, или сумму, которую вы желаете получить для приобретения транспорта.
Если у вас нет больших доходов, вам не «светит» получение наследства в ближайшем будущем и вы не рассчитываете на выигрыш в лотерею, и не рассматриваете кредит, выбирайте авто, обслуживание и ремонт которого не будет сильно бить по вашему карману, а ваше средство передвижения не будет простаивать, пока вы копите деньги на нужную деталь.
Предлагаем пошаговую инструкцию для будущих автовладельцев.
Шаг 1. Оцените свое финансовое состояние
Лучший способ сделать это — проанализировать свои доходы и расходы. Составьте сравнительную таблицу.
Она покажет состояние своего бюджета, основные затраты и источники получения денежных средств. В качестве наглядного примера приведу одну из таких таблиц.
Таблица расчета семейного бюджета:
| Доходная часть семейного бюджета | Руб. | Расходная часть семейного бюджета | Руб. |
| Зарплата членов семьи | 40000 | Постоянные расходы: | |
| 25000 | Питание | 12000 | |
| % от депозита в банке | 5000 | Погашение кредита | 9000 |
| Прибыль от сдачи недвижимости в аренду | 10000 | Коммунальные услуги | 4000 |
| Доходы от приусадебного хозяйства | 2500 | Транспортные расходы | 1750 |
| Детский сад | 3000 | ||
| Мобильная связь, интернет, кабельное телевидение | 1500 | ||
| Одежда | 6000 | ||
| Переменные расходы | 10000 | ||
| Накопления на машину | 30000 | ||
| Итого: | 82500 | Итого: | 82500 |
Шаг 2. Подсчитайте сколько денег вам нужно для жизни
Проанализировав свой бюджет, вы определите, от каких трат вы готовы отказаться ради накопления денег на автомобиль. Определяя статьи экономии, подсчитайте сумму, которую вы сэкономите, а также время, в течение которого вам нужно будет воздержаться от необдуманных покупок. Пересмотрите расходы на покупку одежды и обуви, пересмотрите свою «продуктовую корзину».
Временная экономия — прекрасная возможность задуматься о правильности своего питания, пересмотреть меню в пользу более полезных и менее дорогих продуктов.
Если вам удастся откладывать 17 000 руб ежемесячно, через полгода вы сможете накопить 100 000 рублей. На эту сумму можно купить подержанную машину отечественного автопрома или старую иномарку. Вы имеете полное право использовать этот актив как первоначальный взнос по кредиту, взяв который, вы приобретете новое авто.
Шаг 3. Определитесь, какая машина вам нужна
Прежде чем выбрать конкретную марку и модель машины, желательно определиться с целями ее приобретения. Для чего вам нужна машина? Для поездок на дачу, семейных выездов на природу, путешествий, поездок в супермаркеты, для езды на работу в другой конец города, для заработка (например, в такси).
Для разных целей нужны разные машины. Путешествовать семьей удобнее на внедорожнике, ездить на работу — на «легковушке», для рабочих целей (перевозки оборудования, небольших грузов) удобен пикап, микроавтобус.
3. ТОП-5 идей для заработка денег на авто
Очевидно, что если вы хотите приобрести автомобиль, но до сих пор не сделали это, значит у вас недостаточно средств. Простой экономии для достижения поставленной цели недостаточно. Не намерены отказывать себе в маленьких радостях и при этом не оставляете идею заработать на авто?
Давайте разберем популярные способы дополнительного заработка, которые увеличат ваши финансы и приблизят к мечте стать автовладельцем. Все они подходят, даже если тебе 17 лет и ты студент.
Идея 1. Пишите статьи
Заработок на статьях в интернете приносит разный доход, в зависимости от количества и качества статей. На начальном этапе (в первый месяц) это может быть всего +5000 рублей к вашему основному доходу. Постепенно зарабатываемая сумма увеличится. Чтобы стать востребованным копирайтером, приходите на курс «Копирайтер PRO» от Skillbox.
100 000 рублей, о которых говорилось выше, вы сможете за полгода не сэкономить, а заработать. Заработанную сотню тысяч вы добавите к той сумме, которую намерены откладывать от основного заработка.
Идея 2. Создавайте сайты
Повышайте благосостояние, создавая интернет-сайты. Если у вас нет идей о том, какой теме посвятить собственный сайт, делайте сайты для других. Каждая компания, фирма, ИП нуждаются в хорошем сайте, создав который вы неплохо заработаете.
Спросом пользуется разработка логотипов для компаний, компьютерная верстка. Те, кто профессионально занимается фрилансом в этом направлении, имеют стабильные заработки. Хотите научиться создавать сайты и зарабатывать на этом? Приходите на уникальный 5-дневный онлайн тренинг по созданию сайтов с нуля.
Идея 3. Торгуйте на Форекс
Заработок на котировках валют высок, но нестабилен. Чтобы уверенно лавировать на биржевом рынке, нужно хорошо в нем ориентироваться, пройти обучение, иметь стартовый капитал, определяющий размер прибыли.
Для заработка финансов в этой сфере понадобится стрессоустойчивость и разработка хорошей стратегии. Прежде чем начать зарабатывать, вам понадобится потратить время на изучение материалов о Forex. Здесь, как на любой бирже, есть шанс хорошо заработать, но и велика вероятность все потерять.
Идея 4. Откройте свой бизнес
Свой бизнес — путь не только к личному автомобилю, но и к финансовой независимости. Выбор направления бизнеса зависит от ваших способностей, интересов, стартового капитала или ресурсов, которыми вы обладаете.
У вас есть все шансы освоить перепродажу товаров из Китая или товаров, покупаемых на местных оптовых складах, или взять на вооружение любую другую перспективную на ваш взгляд идею.
Идея 5. Участвуйте в конкурсах
Часто разные компании в качестве акций, привлекающих внимание покупателей, проводят розыгрыши ценных призов, в том числе и автомобиля. Автомобили разыгрывают операторы мобильной связи, производители чипсов и сухариков и другие крупные компании, ориентированные на массового потребителя.
Разыгрываются автомобили в различных викторинах, интеллектуальных конкурсах, лотереях.
Не принимайте участия в розыгрышах, где вас просят для участия внести какую-либо сумму. Это мошенничество, жертвами которого ежегодно становятся сотни доверчивых граждан.
Пример из реальной жизни о том, как стать автовладельцем, имея среднюю заработную плату:
Анатолий — менеджер по продажам в международной компании-операторе экспресс-доставки. Перевозки на дальние расстояния в ней выполняют на грузовиках, а по городу посылки доставляют на пикапах.
Регулярно по достижении определенного срока службы автомобили списывают и заменяют новыми. Списанные авто компания продает на вторичном рынке.
Руководитель филиала, увидев старательную работу Анатолия, его добросовестное отношение к труду, возросшее количество клиентов филиала, решает премировать его выдачей списанного автомобиля.
Таким образом, в собственности менеджера оказался пикап шестилетнего возраста в хорошем состоянии. Заплатил молодой человек за свое приобретение только остаточную стоимость автомобиля после всех амортизационных списаний.
Также он оплатил расходы на переоформление транспортного средства в его собственность.
4. Как заработать на машину инвестированием — проверенные способы
Накопить средства на приобретение личного авто можно не только вышеперечисленными способами. Достичь этой цели помогает и инвестирование средств.
Давайте разберем самые надежные способа улучшения своего благосостояния инвестированием.
Способ 1. Открываем депозит в банке
Откройте депозит в банке на накопленную вами сумму. Там ваши деньги будут не только в целости и сохранности, но и еще смогут приносить дополнительный доход. По мере накопления денег увеличивайте размер депозита. Наибольшую выгоду приносит долгосрочный депозит.
Прежде чем подписать договор с банком о долгосрочном депозитном вкладе, убедитесь, что в нем оговорено, что забрать свои сбережения вы имеете право в любой момент. Обратите внимание на то, есть ли у банка страхование вкладов.
На сайтах банков есть депозитный калькулятор, позволяющий рассчитать будущий доход от депозита и проценты по нему. Внимательно читайте условия открытия депозита. Сравните их с предложениями других банков.
Способ 2. Инвестируем в акции
Если у вас есть некоторая свободная сумма, вложите её в акции.
Есть несколько вариантов:
Чтобы не ошибиться с инвестированием и не потерять свои средства, нужно хорошо изучить фондовый рынок, прочесть профильную литературу, следить за новостями биржи, прогнозами аналитиков.
Новичкам безопаснее доверять выкуп акций биржевым брокерам. Держать у себя купленные акции следует до их поднятия в цене. Акции надежных крупных компаний не так подвержены обвалам, как банковские депозиты. В кризисные периоды в экономике такие компании все равно остаются на плаву.
Все актуальные способы инвестирования — в четырехдневном антикризисном марафоне «Пассивный доход». Если пока ваши знания об инвестициях ограничиваются банковскими вкладами, приходите и узнайте все рабочие стратегии получения пассивного дохода.
Способ 3. Покупаем золото
Самый выгодный способ инвестирования в золото — покупка редких золотых момент, имеющих нумизматическую ценность. Этот способ приносит больше доходов, чем покупка золота в слитках или перепродажа ювелирных украшений.
В сфере продажи золотых монет много подделок и мошенников, поэтому главная задача новичка — не купить «куклу», то есть ничего не стоящую подделку.
Если у вас есть старые ювелирные украшения, которые никто не носит, сдайте их в ломбард. На вырученные деньги машину вы не купите, но ее вполне можно добавить к уже накопленной вами сумме.
5. Полезные советы для тех, кто хочет купить авто, не оформляя кредит
Самый быстрый способ купить машину — оформить кредит. Но едва ли этот вариант назовёшь выгодным. Переплата за машину будет существенной. Каждый месяц в течение нескольких лет нужно будет делать обязательные платежи.
Вот несколько полезных советов, которые помогут вам осуществить мечту стать автовладельцем, не прибегая к кредитованию.
Совет 1. Мыслите нестандартно
Мыслить креативно лучше всего получается у молодых девушек и парней. Будучи студентами, они еще не имеют опыта работы по найму, многое идеализируют, лучше «дружат» с современными профессиями, которыми зарабатывают в интернете, быстрее ориентируются в современном рынке труда. У них есть чему поучиться.
Осваивайте больше информации, рассматривайте разные направления получения дохода. Если у вас есть интересные идеи, ищите сторонников, участвуйте в конкурсах, где вы сможете получить финансирование на открытие своего дела.
Совет 2. Ставьте конкретные цели
Если вы хотите «купить какую-нибудь машину», вы никогда ее не купите. Задачи должны быть конкретными и достижимыми. Выберите определенную марку и модель авто, которое хотите приобрести. Определитесь с годом выпуска, который вас устроит, и конкретизируйте размер ее стоимости. Когда цель определена, достичь ее гораздо реальнее.
Разбейте сумму, нужную вам для приобретения машины, на части. Например, за полгода вам надо отложить на ее покупку 120 000 рублей. Продумайте, как вы достигнете этого результата, как распорядитесь накопленной суммой, чтобы увеличить ее.
Совет 3. Контролируйте свои расходы
Лучший способ контролировать свои расходы — вести их письменный учет. Заведите блокнот или документ на компьютере, куда вы будете вносить информацию о своих расходах. Периодически пересматривайте свои записи. Каждый раз вы будете замечать те траты, которых могли легко избежать.
Бытует мнение, что сократить свои расходы минимум на 20% способен абсолютно любой человек, независимо от уровня его достатка.
Несколько действенных рекомендаций, как контролировать свои траты:
Совет 4. Не принимайте критику слишком близко к сердцу
Если знакомые критикуют вас или крутят пальцем у виска, не принимайте это близко к сердцу. Раскритиковать любую идею проще всего, а вот довести задуманное до конца под силу не каждому. Чтобы критика вас не трогала, предельно конкретизируйте покупку машины, выберите достижимую цель и планомерно двигайтесь к ней.
Разбивайте каждый этап на «подэтапы». Так вам проще будет откладывать средства, искать источники дополнительного заработка. Видя уже достигнутые маленькие цели, вы будете двигаться к своей мечте, не взирая ни на что.
Дополнит тему публикации интересное мотивирующее видео:
6. Заключение
Все перечисленные мною способы заработка средств не обещают вам быстрой прибыли и не гарантируют, что завтра вы станете автовладельцем. Некоторые из них сопряжены с риском потери денег. Но люди, которые не рискуют и не пробуют свои силы, никогда не осуществят свою мечту.
Как вы думаете, реально ли приобрести автомобиль, имея средний доход? Делитесь своими мыслями в комментариях!
Желаем вам роста доходов и достижения автомобильной мечты! До новых встреч!
Писатель, копирайтер и редактор. Пишу о бизнесе, инвестициях и криптовалютах