Как начать бизнес на продаже вышивки
Сегодня наметилась тенденция возвращения популярности вышивки – как украшения и вида занятий или хобби. Она стала основанием реальных идей открытия собственного бизнеса на вышивке.
Процесс изготовления вышитых вещей высокотехнологичен – разработка дизайнов ведется с применением фирменного программного обеспечения, управление иглами даже на простых моделях машин осуществляет встроенный контроллер (процессор).
Технология легко осваивается, покупка оборудования не требует значительных сумм. В результате занятие вышивкой превращается в выгодный бизнес – рентабельность превышает 50%, вложения окупаются за 1.5-2 года.
Необходимые документы
Занятие вышивкой не относится к лицензируемым видам деятельности, особые требования при регистрации не предъявляются. Поскольку производство кустарное (в лучшем случае – мелкооптовое) лучший вариант – регистрация ИП и выбор упрощенной схемы налогообложения.
Предпочтительнее схема с уплатой 6% налога от суммы дохода – это упрощает требования к отчетности, документальному подтверждению расходов.
Для регистрации ИП предъявляется стандартный пакет документов:
Указывается код ОКВЭД 32.99 «Производство прочих готовых изделий, не включенных в другие группировки».
Если бизнес разворачивается в специально арендованном оборудованном помещении, потребуются разрешения санитарно-эпидемиологической службы, органов пожарной охраны.
Какие нужны инструменты
Бизнес можно построить при любом из способов работы.
Способ работы определяет набор инструментов и оборудования. Мастеру необходимы:
Цена набора не превышает 20-50 тыс. руб.
Машинная вышивка требует покупки набора оборудования:
Такой бизнес требует серьезных вложений. 8-10 игольный вышивальный автомат известных брендов стоит от 250000 рублей. Порядка 60000 обойдется покупка ПК (предъявляются требования по объему оперативной памяти, видеокарте, производительности системы), 20-30 тыс. – программы (если не входит в комплект поставки машины).
Малые партии и разовые заказы можно вышивать на бытовой машине. Ее цена – до 50000 рублей, за счет чего достигается значительная экономия.
Покупка материалов
Необходимые на закупку материалов суммы зависят от производительности предприятия, объема заказов.
Стоимость материалов составляет незначительную (менее 10%) часть себестоимости изделия, выполненного машинным способом. В ручных работах эта доля выше, но на цену влияет слабо.
Нитки и материал основы выбирают из соображений качества, характеристик оборудования. Это гарантирует непрерывный процесс, гладкость рисунка, качественный результат.
Что лучше вышивать
Однозначно определить наиболее выгодное направление сложно. Решение этой проблемы потребует тщательного анализа потребительского спроса, вариантов реализации готовой продукции. Естественно, штучные изделия изготовленные на заказ, продаются по ценам выше, чем выполненные мелкой серией. Но мелкосерийное производство с точки зрения получения прибыли оказывается выгоднее.
В тренде вышитые портеры по фото. Подготовка дизайна займет 1 день, на изготовление уйдет около 1-2 часов. Чистая прибыль на одном портрете размером 25х25 см составит около 2500 руб.
Аналогичного времени потребует подготовка дизайна для партии сувенирной продукции, например с видами достопримечательностей города.
Партия в 10-20 изделий изготавливается в течение дня, в обслуживающих туристов сувенирных магазинах уйдет по цене 1500-2000, принеся порядка 700-1200 прибыли на одну вышивку. За 2 дня чистая прибыль будет 7000-24000 рублей, что значительно превышает результаты, полученные при изготовлении одного заказного портрета.
Интересны с коммерческой точки зрения оптовые заказы на производство шевронов, бейджиков, эмблем, вышивку логотипов.
Уникальные работы, авторские вышитые картины, ценятся коллекционерами и приносят тысячи процентов прибыли при минимуме вложений.
Где искать схемы
Схемы можно найти бесплатно или купить в магазинах (например, в торговой сети Леонардо), на официальных сайтах производителей машин и наборов, дизайнеров, работающих в этом направлении.
Внимания заслуживают работы;
Максимальный интерес покупатели проявляют к дизайнам производителя. Разработать их – не сложно, потребуется программное обеспечение, ориентированное на модели вышивальных машин.
Цена ПО составляет 20000-30000 руб., на освоение онлайн (по урокам и документации производителя) уходит 2-3 месяца. Разработка дизайнов приносит дополнительный доход – качественные работы продаются дорого и пользуются повышенным спросом.
Поиск клиентов
Чтобы обеспечить прибыльность, необходима клиентская база. Ее составляют:
Основной вариант поиска покупателей – рекламная кампания. Если у владельца бизнеса нет денег на рекламу, можно сосредоточиться на альтернативных способах продвижения товаров и наработки имиджа – благотворительных аукционах, творческих ярмарках, выставках продукции предпринимателей.
Продажа в интернете
Расширению круга покупателей и увеличению объемов продаж с минимальными вложениями способствует активное предложение изделий в интернете:
Минимальный стартовый капитал
Сумма первоначальных вложений зависит от выбора способа и направления работы, оборудования, объемов производства:
Какой доход можно получать
Себестоимость вышивки наиболее распространенных размеров (20-40 см по каждой из сторон) составляет в среднем от 200 (ручная, машинная с бытовой машиной) до 800 ( профессиональное оборудование) рублей.
Средняя цена продажи – от 1500 до 3000 руб. и на каждом предприниматель получает прибыль 700-2200 руб. Вышивальный автомат выполняет такую работу 30-60 минут. За рабочую смену изготавливается от 8 до 16 изделий.
Без участия наемных работников владелец бизнеса затратит треть времени (10 дней в месяц) на разработку или загрузку дизайнов, остальные на производство. За 20 дней минимальная потенциальная прибыль составит 8*20*2200 = 352000 руб.
Реально, за вычетом налогов, с учетом неполной продажи товара и других негативных факторов, машинная вышивка принесет 150-200 тыс. рублей ежемесячной прибыли. Это окупит вложения в течение 1-1.5 лет.
Расчет для ручной вышивки сложнее, поскольку время работы исчисляется неделями и месяцами. Такое занятие становится серьезным бизнесом, если конечный продукт – уникальные вещи. Другой вариант – выполнение дорогих заказов VIP-клиентов.
Как организовать вышивальный бизнес с нуля. Советы начинающему предпринимателю
Источник: imachinegroup.com
Перевод: Мария СТРАТАН
Вы думаете над покупкой вышивальной машины и открытием своего дела? Перед вами встает вопрос, как организовать вышивальный бизнес с нуля? С чего начать? Если вы задаетесь этими вопросами, тогда эта статья для вас.
Работа на себя стимулирует творческие способности, позволяет реализовать свой деловой потенциал, удобно планировать свое рабочее время, быть самому себе хозяином, дисциплинирует, учит соразмерять свои траты с доходами, приносит плоды.
На сегодняшний день у малого бизнеса большие возможности. Вышивальный бизнес дает возможность предпринимателям сделать потрясающую карьеру в динамично развивающейся отрасли. Начать с малого, добиться хороших результатов и расти дальше.
Как организовать вышивальный бизнес
Огромная доля капитала крупных компаний, общественных, политических и других организаций, вкладывается в рекламу, что открывает широкие возможности вышивальному бизнесу. Презентация нового продукта не обойдется без вышивки фирменного логотипа компании, спортивные организации используют вышивку на клубной одежде и аксессуарах, вы легко сможете найти свою нишу в этом бизнесе.
Только подумайте — каждая компания, магазин, школа, ресторан, государственная структура или общественная организация являются потенциальными клиентами предпринимателя в вышивальном бизнесе.
Для того, чтобы достичь успеха зарождающееся дело требует присутствия таких «ингредиентов» как: упорный труд, творческий подход, тщательный расчет и правильный выбор необходимого оборудования.
Прежде чем вы приметесь вышивать ваш первый заказ, учтите несколько важных моментов:
Бизнес-план:
Создание бизнес-плана является основой вашего успеха. Вам необходимо наметить цели, отправные точки и критерии роста будущего дела. С течением времени и приобретением опыта, вы научитесь угадывать требования рынка и своевременно вливаться в него извлекая для себя прирост дохода.
Цехи и вышивальные мастерские могут представлять собой как мини-ателье на дому, так и большие промышленные фабрики с многомиллионным оборотом. Вам нужно решить, хотите вы быть владельцем фабрики или вас устроит скромное мини-ателье.
Тщательно продуманный и грамотно оформленный бизнес-план поможет заложить прочный фундамент для дальнейшего роста и успеха вашего предприятия.
Возьмите лист бумаги и подумав где вы можете предложить свои услуги, занесите все в план, затем распределите работу помесячно, учитывая все праздники, мероприятия и сезонный спрос, в последнюю графу запишите услуги, которые вы можете предложить. 
[note type=»flag»] Помните: «Провал планирования – это планирование провала» [/note] Обсудить вопросы, связанные с составлением бизнес-плана можно с пользователями форума в теме «Бизнес-план для бизнеса».
Изучение рынка:
Вы должны изучить рынок, узнать о наличии конкурентов и решить, что вы можете предложить, отличающее вас от других. Вам надо найти свою нишу и определить потенциального покупателя.
Вы можете сделать это, перелистывая справочник или просматривая интернет. Изучение на форуме раздела «Шитье и машинная вышивка на заказ» даст возможность определиться со спросом в данной сфере деятельности.
Определив потенциального покупателя, вам нужно будет разработать маркетинговый план реализации вашего продукта.
Выбор вышивального оборудования:
Выбор программного обеспечения:
В работе понадобится программное обеспечение с удобным и понятным интерфейсом и количеством функций достаточным для создания дизайнов машинной вышивки разной степени сложности, которое позволит качественно выполнить необходимый заказ в нужные сроки. Уровень программного обеспечения должен быть таким, чтобы вы могли создавать как аппликации, монограммы и дарственные надписи, так и сложные красочные дизайны.
Помогут в выборе программного обеспечения статьи «Как мне выбрать программу для создания дизайнов машинной вышивки?» и «Какое программное обеспечение для машинной вышивки мне необходимо?»
Финансирование оборудования:
Надо определиться со стартовым капиталом. Вам понадобится в первую очередь выделить необходимые расходы на финансирование оборудования. Где взять деньги? Использовать собственные сбережения, одолжить у родственников, взять кредит в банке. Оцените все за и против, просчитайте возможные риски.
Как окупить вышивальную машину можно прочитать на форуме, где пользователи делятся секретами собственного опыта.
Обучение:
Ключевым компонентом вашего успеха является обучение. Уделив достаточно внимания обучению кадров, сможете выполнять любые заказы, соответствующие требованиям изменчивого рынка.
Только вы можете решить какой вид обучения выбрать: самообучение, курсы, уроки программирования, технологические тренинги. Можно обратиться в специализированные обучающие центры, найти специалистов обеспечивающих on-line поддержку.
Посещайте семинары, благодаря которым будете в курсе всех новейших разработок в области машинной вышивки и сможете найти партнеров по бизнесу.
Выбор материалов:
Если вы хотите предоставить своим клиентам готовую продукцию лучшего качества, то ваш упорный труд, удачный выбор оборудования и программного обеспечения — это только половина дела. Вторая половина, это используемые в работе материалы. Используйте нити, иглы, стабилизаторы, подкладные материалы только высокого качества. Решение сэкономить на этих материалах, может обернуться потерей времени и качества конечного продукта.
Обслуживание клиентов:
Как только у вас появится первый клиент, предоставьте ему сервис по максимуму своих возможностей и способностей. И делайте это для каждого последующего клиента.
Прислушивайтесь к их желаниям, позволяйте им принимать участие в создании проекта, показывайте процесс работы над заказом. Консультируйте клиента и советуйте, но не навязывайте, лучшие варианты выполнения задуманного. Используйте лучшие материалы, выполняйте все согласно желанию клиента и подготовьте заказ в обговоренный срок.
Станьте для клиента признанным экспертом, к которому он будет каждый раз обращаться сам и которого будет советовать всем своим знакомым.
Советами по построению взаимоотношений с клиентами, историями из практики и курьезными случаями делятся наши пользователи на форуме в темах:
Рост бизнеса, поиск новых решений:
Когда ваш бизнес твердо встанет на ноги не останавливайтесь на достигнутом. Начинайте обдумывать варианты его расширения еще на этапе зарождения. 
Ищите новых клиентов, предлагайте новые услуги, мыслите креативно, совмещайте вышивку с печатью на ткани, с лазерной гравировкой или чем-то еще. Подробнее об этом можно узнать на форуме в теме: «О диверсификации».
Если вы начали с небольшого цеха по изготовлению вышивки, подумайте о создании ателье, если у вас есть ателье, откройте второе. Новое место, привлечет новых клиентов и новые заказы.
Найдите надежных дистрибьюторов, с которыми сможете подписать долгосрочные взаимовыгодные контракты.
Подумайте о рекламе, которая особенно важна на начальном этапе развития вашего бизнеса. Конечно, для этого есть рекламные агентства и пиар-менеджеры, но стоит ли выделять лишние траты на то, чем вы сможете заняться самостоятельно.
Совершенствование вашего бизнеса:
Бизнес не стоит на месте и со временем придет день, когда вы подумаете о расширении. Для обработки более сложных и крупных заказов вам понадобится новое оборудование. Заранее подумайте о надежном партнере, у которого будет выгодно покупать новое оборудование, который предоставит качественный сервис имеющемуся оборудованию и найдет возможность замены старого оборудования на новое с минимальными потерями.
Обсудить статью можно на форуме.
Желаем успехов!
[posts2 qty=»8″ orderby=»rand» transition=»pth» autoplay=»4″ titletag=»strong» w=»400″ date=»no» excerpt=»yes»]
Свой бизнес: машинная вышивка портретов
Машинная вышивка портрета по фотографии – это новый вид услуг, который только начал появляться в России. Украшение стен вышитыми картинами всегда было популярно в нашей стране, а вышитый портрет – пока еще новинка, которой можно приятно удивить друзей и знакомых. Заказывают вышивку портрета обычно в качестве подарка. Все люди несколько раз в год сталкиваются с проблемой выбора подарка близким. Самая большая трудность – что подарить человеку, у которого уже все есть? Вышитый портрет – отличный подарок на день рождения или годовщину свадьбы, на Новый год или 8 Марта. Можно вышить портрет одного человека или целой семьи, добавить к рисунку подпись, пожелание, дату. Подарок будет оригинальный и эксклюзивный.
Чтобы заниматься машинной вышивкой, не нужно быть художником-прикладником или сутками сидеть с ниткой и иголкой. Вышивка по фотографии – процесс автоматизированный. Главное – приобрести качественное оборудование и научиться его настраивать.
Производством электронных вышивальных машин, которые способны изготавливать портреты по фотографии, занимаются практически все ведущие производители вышивальных машин. Можно выбирать из продукции «Brother», «Husqvarna», «Pfaff», «Happy», «Janome». В числе прочих у машины должна быть функция «фотовышивка». Подходящая вышивальная машина стоит от 100 до 350 тысяч рублей. Портрет можно вышить и на более дешевых моделях, но этот процесс будет очень долгим. Оборудование занимает совсем немного места, его можно установить даже на обычном столе. Вышивальная машина соединяется с компьютером, на котором и создается дизайн вышивки.
Необходимо приобрести подходящее программное обеспечение для вышивальной машины, которое и позволит преобразовать обычную фотографию в оригинальный портрет. Ориентировочная стоимость лицензионной программы – от 20 до 30 тысяч рублей, хотя многие владельцы вышивальных машин предпочитают экономить деньги и скачивают программное обеспечение из Интернета. Как правило, каждая марка вышивальных машин имеет собственный формат данных и оригинальное программное обеспечение. Лицензионное программное обеспечение регулярно бесплатно обновляется через Интернет.
Для создания программы вышивки нужна четкая, качественная фотография в высоком разрешении. Подойдут любые распространенные графические форматы: BMP, JPG, JPEG, PNG, PSD, PDF, TIFF, EPS, AI, CDR. Проще всего работать с форматами EPS, AI, CDR. Форматы JPG и JPEG используют сжатие с каждым новым сохранением, отчего вносятся дополнительные искажения, поэтому работа с файлами в этих форматах менее предпочтительна, но возможна.
Программы для машинной вышивки включают все современные возможности для создания и редактирования графического изображения. Можно найти программу с русским интерфейсом и подробным руководством на русском языке. При необходимости можно пройти платное обучение у создателей программы или научиться с помощью видеокурса.
Создание портрета начинается с того, что фотография экспортируется в редактор вышивки. Далее следует самая сложная и важная часть работы во всем процессе. Все ошибки, которые были допущены при дизайне портрета, станут видны, когда вышивка будет закончена. Программа оптимизируется под конкретные условия вышивки, изображение редактируется. Задаются расположение и последовательность точек проколов иглы относительно начальной точки вышивания, места смен цветов, места обрезки нити, пустые стежки. Вышивка обрисовывается по точкам контуров, программа автоматически расставляет стежки внутри нарисованных фигур и линий, но свойства блоков стежков можно изменить вручную. Сначала, как правило, отшивается образец, после чего, при необходимости, вносятся изменения в программу.
Для работы с программным обеспечением промышленной вышивальной машины потребуется компьютер со следующими или аналогичными характеристиками: Pentium IV или выше, 512 MB оперативной памяти, 128 MB свободный объем на HDD, видеоадаптер SVGA или выше, цветопередача 32 бита, монитор с разрешением 1280×800, устройство чтения компакт дисков CD-ROM, «мышь» трехкнопочная или совместимое устройство, операционная система Windows XP/Vista или выше. Также понадобится цветной принтер для печати отчетов и сканер среднего уровня качества, поскольку не все заказчики будут приносить фотографии в электронном виде.
Размер вышивки зависит от размера пялец на машине. Минимальный размер пялец позволяет делать вышивку 18 на 28 сантиметров. На более крупных пяльцах вышивается полотно размерами 20 на 30, 28 на 36, 30 на 40, 35 на 40, 40 на 45, 45 на 50 и т.д. Большие портреты вышиваются в несколько этапов. В результате поверхность вышивки получается похожей на ручную вышивку гладью. Эта техника получила название фотостежок.
Прежде чем принимать заказы на вышивку портретов, придется провести много времени у компьютера, настраивая программу вышивки, извести много канвы и ниток, пока не появится точное понимание, что и как нужно делать, чтобы создать качественный продукт и оправдать ожидания клиентов.
Портреты, вышитые машиной, могут быть как цветными, так и в формате сепия, для которого потребуется комбинация нескольких оттенков цветов.
Из материалов для вышивки портретов понадобятся флизелин, плотная канва и вышивальные нитки. Нитки должны быть хорошего качества, устойчивые к выгоранию, чтобы портрет много лет мог радовать владельца первозданными красками. Для машинной вышивки используются разные виды ниток: вискозные, полиэстеровые, хлопковые, шерстяные, шелковые. Если выставить в витрине примеры работ из разных ниток, то заказчик сам сможет выбрать те, что, на его взгляд, выглядят лучше всего. Выгоднее всего приобретать нитки в промышленной намотке: 5 тысяч метров на одной катушке. В интернет-магазинах предлагают более 500 цветов ниток из различных материалов, включая даже металлизированные нитки. Катушка стоит 110-120 рублей.
Флизелин используется в качестве подкладки, чтобы уплотнить ткань. Когда вышивка закончена, лишний флизелин отрывают. Он может быть клеевой или неклеевой. Неклеевой используется при вышивке по велюру, махре или вельвету. Для вышивки портретов берется клеевой флизелин и с помощью горячего утюга закрепляется на обратной стороне ткани.
В качестве канвы для машинной вышивки можно использовать разные виды тканей. Желательно, чтобы ткань была непрозрачной, достаточно плотной, неэластичной, без узоров и рисунков.
Стоимость расходных материалов, затрачиваемых на создание одного вышитого портрета размером 20 на 30 сантиметров, невысока: порядка 100-150 рублей. В такую сумму обойдутся нитки, канва, ткань, электроэнергия. Портрету необходима подходящая рамка. Рамки изготавливаются в багетных мастерских из дерева, пластика или алюминия. Рамка для картины 20 на 30 будет стоить 400-500 рублей. Заказчик заплатит за портрет около 2000 рублей.
Чтобы бизнес по изготовлению вышитых портретов был успешным и привлекал много заказчиков, нужно арендовать помещение в районе с большой проходимостью. Лучше всего подойдет помещение в центре города или в торговом центре. Размер помещения не обязательно должен быть большим, 6-8 квадратных метров вполне достаточно. В мастерской нужно расположить компьютер, вышивальную машину, два стола, кресла и витрину для образцов вышивки и образцов рамок, телефон. Общая стоимость вложений при покупке дорогой швейной машины составит порядка 500 тысяч рублей. Аренда помещения обойдется примерно в 25 тысяч рублей в месяц.
Хорошо, если недалеко от места расположения вашего предприятия будет находиться багетная мастерская, с которой у вас будет заключен договор о приоритетном оказании услуг.
Средняя скорость выполнения одного заказа – 3 рабочих дня. За это время выполняется дизайнерская работа, вышивается картина (порядка 3 часов на портрет формата А4), изготавливается рамка в багетной мастерской. Возможности вышивальной машины позволяют принимать по три заказа в день.
Для работы в мастерской потребуются два человека. Прежде всего, дизайнер, человек, который будет работать с программным обеспечением и создавать на основе предоставленной фотографии изображение, которое в итоге будет вышито машиной. Второй человек – администратор мастерской, который будет работать с клиентами, принимать заказы, заниматься рекламой, отвозить портреты в багетную мастерскую и забирать их. Заработная плата администратора в среднем по России составляет 15-25 тысяч рублей. Дизайнеры получают от 20 до 30 тысяч рублей в месяц.
Услуги мастерской необходимо рекламировать – люди должны узнать о том, как просто порадовать близких и сделать чудесный подарок. Прежде всего, нужна хорошая рекламная вывеска, чтобы привлечь внимание прохожих. Она обойдется в 30-40 тысяч рублей. Затем можно разместить рекламные щиты и растяжки, дать рекламу на радио, в газетах. Нет смысла одновременно пользоваться всеми рекламными возможностями: так вы не узнаете, какой из видов рекламы самый эффективный. Пробуйте разные варианты, отслеживайте количество заказов, спрашивайте у клиентов, откуда они узнали о вашей мастерской.
Не стоит пренебрегать возможностями рекламы в Интернете. Мастерской необходим собственный сайт, на котором будут представлены образцы работ, цены на услуги и контактные данные. Создание сайта обойдется в 20-25 тысяч рублей. Не помешают и аккаунты в социальных сетях. Практика показывает, что многие пользователи охотно добавляют в друзья рекламные аккаунты, намного более охотно, чем вступают в группы или сообщества. На страницы в социальных сетях удобно выкладывать образцы работ и информацию об акциях и скидках. Чем больше друзей, тем больше человек будет читать ваши новости.