Школа молодого миллиардера: как заработать на подержанных авто
По статистике, всего 4% подержанных автомобилей в России продается через официальных дилеров. Однако альтернативных способов продать автомобиль не так много. Есть шанс продать по лучшей цене, но придется потратить много времени, велик риск мошенничества. Отдавать авто в trade-in безопасно, но продавец теряет 5-20% его рыночной стоимости. Комиссионный магазин – пока услуга редкая и дорогая, нет гарантии быстрой продажи, все это время владелец ходит без автомобиля и без денег.
Купить автомобили с пробегом — тоже нетривиальная задача. Будущий покупатель об автомобиле не знает ничего, он вынужден нанимать экспертов, кроме того есть риск мошенничества — скручивается пробег, скрываются неисправности. Да и рассчитываться приходится наличными.
Мы сталкивались с этими проблемами сами, слышали неприятные истории от друзей и недоумевали, почему на рынке нет альтернативы. И в результате решили создать сервис, благодаря которому продажа и покупка автомобиля с пробегом стала легким, безопасным и взаимовыгодным процессом. Свой проект мы назвали Ready Motors.
Начало
Работать над проектом мы начали более года назад, а в феврале 2013 года зарегистрировали компанию. Мы арендовали помещение в одном из московских коворкингов. Поиск клиентов начали с холодных звонков через сайт auto.ru.
Команда
Александр Петров, сооснователь
Окончил Финансовый университет при Правительстве РФ. Работал в московском офисе PWC. Получает степень MBA для руководителей в
Руслан Стукалов, сооснователь
Закончил МИЭТ, работал в московском офисе PWC, получил степень MBA для руководителей в бизнес-школе INSEAD.
Сергей Петров, сооснователь, исполнительный директор
По образованию химик-технолог. Работал в международной сертификационной компании. Занимался внутренним аудитом в нефтехимическом холдинге.
Когда мы звонили первым клиентам, сайта у нас еще не было. Первая версия появилась через полтора месяца после начала активной работы над проектом, но тот сайт, надо признать, был совсем никудышным — сказалось отсутствие у нас релевантного опыта, поэтому со временем мы поменяли в нем все.
Мы старались приехать, куда удобно клиенту, предлагали свои услуги без предоплаты, фотографировали авто на месте, сами подыскивая для этого подходящую площадку в каждом округе, привлекали технических экспертов и криминалистов, чтобы понимать их возможности и применяемые техники. Ключевой целью в тот период было понимание нужд автолюбителей и приобретение экспертизы. Мы пытались проникнуть в головы автовладельцев, узнать их проблемы и ожидания, а также проходили на практике все этапы будущего процесса.
В ноябре 2013 года мы заключили договор с автомойкой, у которой была также необходимая нам площадка для фотографирования автомобилей. Там мы оборудовали место для осмотра автомобилей.
Мы продолжали экспериментировать на собственных автомобилях: купили одну машину, как нам тогда казалось, по очень низкой цене и намеривались продолжать практику традиционной купли-продажи, чтобы таким образом приобрести опыт и, по сути, войти в этот бизнес. Но довольно быстро мы обожглись, так как долго не могли продать авто даже по закупочной цене.
Также мы выставляли на продажу свои машины и ездили по салонам и дилерам, чтобы понять на практике, как работают конкуренты. Например, мы выяснили, что рекламные заявления некоторых участников рынка не соответствуют действительности. Но самым важным выводом для нас стало то, что традиционная купля-продажа автомобилей является рискованным видом деятельности и требует значительного капитала. Поэтому мы кардинальным образом изменили бизнес-модель.
Мы поняли, что ниша свободна, так как честных продавцов очень мало. Мы опасались, что клиент будет испытывать отрицательные эмоции оттого, что нужно несколько раз приезжать к нам, чтобы продать свою машину. Но потом узнали, что более половины продаж авто совершаются после первого показа. Следовательно, этот момент не будет тормозом в нашем бизнесе. Кроме того, мы получили много уверенных отзывов от рынка: если довести сервис до ума, то он будет успешно работать.
Осенью 2013 года мы подписали договор с международной экспертной компанией DEKRA, которая проводит техническую диагностику автомобилей, проходящих через нашу компанию.
Как это работает
1. Клиент, желающий продать машину, оставляет заявку на нашем сайте. Мы связываемся с ним и определяем дату визита к нам для заключения договора и осмотра автомобиля.
2. Осмотр (экспертизу) проводят сотрудники компании DEKRA, профессионализм и независимость которых не подлежит сомнению. Они осуществляют проверку экстерьера и интерьера автомобиля на наличие недостатков и повреждений, а также на наличие следов ДТП, проверяют состояние и уровень технических жидкостей, состояние лакокрасочного покрытия, электросистемы автомобиля, работоспособность контрольных ламп и систем освещения. Контролируется работа двигателя и коробки переключения передач.
3. Сотрудники Ready Motors проводят проверку документов, предоставленных владельцем автомобиля, на подлинность и истории автомобиля на наличие криминала.
4. Продавец принимает решение о цене на базе наших рекомендаций и уезжает на своем автомобиле, продолжая им пользоваться.
5. Ready Motors размещает информацию об автомобиле в сети и ведет поиск покупателя. Когда покупатель найден, наши менеджеры организуют осмотр автомобиля и готовят юридически грамотно оформленные документы к сделке купли-продажи. Сделка и передача денег осуществляется в нашем офисе. При необходимости Ready Motors помогает покупателю в получении кредита на покупку автомобиля и оформляет страховку на купленный автомобиль.
Мы отказываемся от работы с клиентом в нескольких случаях:
— если у нас возникают сомнения в подлинности документов или данных, предоставленных автовладельцем,
— если мы или DEKRA находим следы серьезного ДТП и поэтому не можем быть уверены в безопасности дальнейшей эксплуатации транспортного средства. Однажды к нам пришла девушка, которая купила автомобиль у знакомых и думала, что он абсолютно нормальный. На деле машина оказалось собранной из трех других.
На начальном этапе нашей работы автомобилей, от которых мы отказывались, было много. Несколько раз частные лица хотели продать через нас автомобили с явными следами серьезных ДТП. Один раз это был автосалон, у которого все автомобили были с «черным» или «серым» прошлым. Подобных обращений практически не осталось после появления более качественного сайта — такие продавцы начали отсеиваться сами.
С помощью нашего сайта можно также найти машину для покупки. В специальном разделе потенциальный покупатель может изучить технические документы на автомобили, выставленные на продажу. Наша компания гарантирует, что все эти автомобили юридически чисты и технически исправны, что подтверждается сертификатом компании DEKRA.
Плату за услуги мы взымаем с продавца. Она составляет 2% от установленной продавцом цены автомобиля, но не менее 15 000 рублей и не более 30 000 рублей.
Продвижение и трудности
Мы сразу поняли, что холодных звонков недостаточно. Если человек разместил информацию об авто на какой-то площадке, значит он готов продавать самостоятельно, а также испытал все особенности общения с «перекупами». В таких случаях заинтересовать человека нашим предложением бывает непросто. Наша задача — привлечь тех, кто еще не начал процесс продажи и ищет альтернативные варианты.
Мы начали продвигать свой сервис через социальные сети, покупать контекстную рекламу и размещать статьи о сервисе на популярных онлайн-ресурсах с фокусом на продвинутую аудиторию, открытую к изменениям, и любителей автомобилей вроде Lifehacker.ru, Smotra.ru, Drive2.ru и др. Контекстная реклама дала хороший результат, но оказалась неоправданно дорогой из-за высокой конкуренции за клик. Мы раздавали флаеры и листовки, но большая часть клиентов по-прежнему приходит к нам по рекомендации родных и друзей.
Мы поняли, что нет смысла пользоваться традиционной рекламой, поскольку нашу услугу потребитель воспринимает как новую и непривычную. К тому же очень часто потенциальные клиенты принимают нас за обычных перекупщиков. Поэтому мы решили для начала сделать акцент на информировании потенциальных клиентов о том, что такая услуга есть, то есть направить усилия на PR-продвижение. В то же время мы не перестаем пользоваться традиционной рекламой, делая акцент на том, что мы не комиссия, не trade-in и не выкуп, – мы хотим вызвать интерес пользователя: «А как же тогда по-другому?».
Первые результаты
С ноября 2013 по февраль 2014 года мы совершили несколько десятков сделок с автомобилями. Количество уникальных посетителей за этот период выросло вдвое, до нескольких тысяч человек в месяц.
Проект запущен и развивается на личные средства команды. Мы рассчитываем довести его до состояния работающего бизнеса, готового к масштабированию, и затем привлечь инвестора.
От участия в конкурсе нам хотелось бы получить:
1. оценку бизнес-модели опытным ментором со стороны;
2. помощь в поиске и формировании способов продвижения и построения бренда;
3. анализ возможных партнерств в нашем сегменте.
Возможно, в процессе общения обнаружатся не видимые в данный момент перспективы. Мы стараемся всегда быть открыты к другим мнениям. И надеемся услышать их в ходе конкурса.
Как заработать на машине и своем личном авто — ТОП способов
Собственный автомобиль способен не только служить средством передвижения, но и стать хорошим помощником в деле зарабатывания денег. Как хорошо заработать на своей машине? Предлагаем разные способы заработка с использованием личного авто.
На слуху
Первое, что приходит в голову, когда размышляешь, как же заработать на машине быстро – предоставлять услуги такси. Они всегда востребованы, а чтобы начать «таксовать», больших усилий и вложений не требуется. Как правило, единственное, что необходимо сделать – заключить договор с одной или несколькими службами такси, скачать специальное мобильное приложение, и можно работать.
Понадобятся также смартфон и GPS-навигатор, некоторые сервисы требуют установить в машине таксометр. Цена прибора – от тысячи рублей и выше.
Зарабатывать можно довольно хорошо, в зависимости от оператора и количества потраченного времени. Оплата службами такси предлагается либо в процентах от сделки, либо фиксированная. Опытные водители рекомендуют начинать с первого варианта: это выгоднее, пока заказов мало, и набираетесь опыта. Если договоренности с несколькими диспетчерами, заработок будет больше.
К плюсам работы на собственном авто в такси можно отнести
Однако есть и минусы – стремительный износ авто, нестабильный доход, высокий риск (в машину может сесть неадекватный человек или преступник)
Одна нога тут…
Курьерская доставка – второй популярный способ, как заработать на личном автомобиле. Доставлять можно блюда из ресторанов, кафе, компаний, предлагающих пиццу и суши на дом, или обеды в офис; цветы и подарки, интернет-заказы.
Оплата в основном происходит за каждый заказ – определенный процент от стоимости. Может добавляться или нет компенсация расходов на горючее. При этом применяются штрафов: если не привез заказ вовремя, часть оплаты или полностью сумма снимается.
Преимуществом такой работы является возможность выбирать подходящий вид занятости – полную или частичную, предпочитать сдельную ли почасовую оплату. Однако много так не заработаешь, да еще и штрафы грозят.
Чтобы сделать работу автокурьером выгодной, эксперты рекомендуют использовать экономичный недорогой автомобиль, лучше малолитражку. Проще перемещаться в плотном потоке машин на улицах мегаполиса, и она «ест» меньше топлива. Также понадобится досконально знать город, чтобы в случае перегруженности основных магистралей быстро находить «обходные» пути и вовремя доставлять заказы.
К вашим услугам, сэр!
Третий вариант использования собственного авто для заработка – стать личным водителем. Доход в этом случае определяется лишь доходами и желанием нанимателя.
Но любая машина здесь не подойдет. В автомобиле обязательно потребуются кондиционер, электростеклоподъемники. Если планируете возить менеджера высшего или среднего звена, то и авто должно быть соответствующего класса – представительского.
Дополнительные условия – солидный водительский стаж, безупречное вождение, презентабельный внешний вид, тактичность, аккуратность и пунктуальность. Плюс ненормированный рабочий день в большинстве случаев.
Некоторые люди хотят, чтобы личный водитель был еще телохранителем. Если вы спортсмен или военный в отставке, и подходящие авто с соответствующими личными качествами имеются, можно зарабатывать весьма неплохо – намного выше среднего.
Бонусом получаете полезные знакомства и гибкий график работы. К числу издержек можно отнести готовность выехать в любой момент и субординацию.
Как заработать на своей машине — Учить других
Инструкторы по вождению, как правило, обучают новичков на личных авто. Если водительский стаж минимум три года, вы добросовестный водитель, умеете ладить с людьми и обладаете педагогическими способностями, работа на своем легковом авто подходит.
Понадобятся дополнительные педали сцепления, еще одно зеркало заднего вида, знак «Учебная» на лобовом стекле, наклейки с литерой «У» спереди и сзади кузова. Кроме того, желательно застраховать машину по КАСКО, поскольку начинающие водители могут нечаянно повредить ее или другой автомобиль. Отвечать придется инструктору, так что страховка не помешает.
Работать можно как самостоятельно, так и по найму, устроившись сотрудником в автошколу или заключив с ней договор.
Плюсов такой работы несколько –
Минусы тоже есть и состоят в том, что придется переоснащать автомобиль, учитывать, что спрос на услуги зависит от времени года (обычно зимой меньше), а также выдерживать непростое поведение клиентов.
Дорожный помощник
Если вы опытный автовладелец, хорошо разбираетесь в конструкции авто и любите копаться под капотом, решением может стать оказание помощи другим водителям на дороге. Заменить колесо, «прикурить» севший аккумулятор, привезти бензин, отбуксировать транспортное средство – эти и другие услуги могут понадобиться многим. Часто люди предпочитают сэкономить, чем вызывать дорогостоящих помощников из автосервиса.
Можно наслаждаться свободным графиком и использовать такой вид деятельности как подработку. Правда, для начала придется создать клиентскую базу. Можно оставлять объявления на уличных досках, в интернете, подключать сарафанное радио через знакомых.
Помогать коллегам-автовладельцам можно и другим способом – предоставлять услуги трезвого водителя. Кстати, личное авто здесь может не понадобиться вообще: в мегаполисе можно добираться до машины заказчика на метро или маршрутке. Главное – быть оперативным и вежливым.
Но рассчитывать на большой стабильный заработок вряд ли возможно. Хотя в некоторые сезоны или в праздничные дни можно и неплохо подзаработать.
Любимый город
Любите собственный город и знаете много интересного о его истории и настоящем? Тогда можно стать автоэкскурсоводом – возить желающих по городу, рассказывать о достопримечательностях. Можно организовывать поездки в соседние города, села, деревни. Главное – найти действительно интересные места и уметь красочно говорить, а также ладить с людьми.
Можно создавать разные программы экскурсий, комбинировать автомобильные и пешие прогулки. Придумывать какие-то фишки, которые помогут привлечь новых клиентов, например, заезжать в примечательное кафе по дороге.
Такой заработок на своей машине пока еще в новинку. Однако, как показывает практика, в России немало людей, которые ищут новые способы проведения своего свободного времени. Стремятся сочетать приятное с полезным, развивать своих детей, отрывая их от гаджетов.
Что касается заработка, то она зависит от нескольких факторов:
Начать можно с небольших сумму и постепенно поднимать стоимость по мере роста опыта и клиентской базы.
Груз везу…
Небольшой грузовой автомобиль – хороший источник дохода. Направлений, к которых можно его использовать, чтобы заработать на авто, несколько – грузоперевозки по контракту с корпоративными заказчиками, например, магазинами; перевозка вещей при офисных и квартирных переездах; транспортировка стройматериалов и специалистов по договоренности со строительной бригадой и так далее.
Рассмотрим переезды. Они случаются в жизни наших современников с разной периодичностью, но в целом люди регулярно переезжают с места на место. И тут нужен грузовик, как правило, не слишком большой, например, «Газель» или «Бычок», иногда подойдет «Соболь». Искать клиентов можно через интернет: давать объявления на разных сайтах. Можно заключать договора с диспетчерскими службами грузовых такси.
А чтобы увеличить клиентскую базу, рекомендуется предлагать не просто перевозку вещей, но также погрузку и выгрузку, упаковку, сборку и разборку мебели. В одиночку не осилить: понадобятся помощники. Таким образом, можно создать бригаду или пользоваться услугами наемных грузчиков.
Как можно заработать на машине — Чистим, вытираем
Как насчет того, чтобы мыть автомобили там, где находится заказчик? Выездная автомойка – явление пока что новое, но преимущества услуги уже успели оценить в больших городах страны.
Существенный нюанс – мыть авто допускается только сухим методом, то есть с применением полимерных моющих составов. Вода при этом не нужна. Потребуется
В числе минусов называют неэффективность сухой мойки, когда машина очень грязная: слишком много уйдет моющих составов, услуга получится чересчур дорогостоящей. Это ведет к необходимости выяснять к заказчика при получении заказа, насколько загрязнено его транспортное средство. Кроме того, понадобятся первоначальные вложение – более десяти тысяч рублей.
Что касается заработка, то сейчас средняя цена такой услуги на рынке – около пятисот рублей. Себестоимость мойки одного автомобиля – 120-250 рублей.
В день вряд ли получится выполнять больше девяти заказов. Но в месяц их число может достичь двухсот и больше. То есть за вычетом себестоимости прибыль составит 50 тысяч рублей.
Купи-продай
Автомобиль – такой же товар, как и другие вещи. И заработать на нем можно с помощью перепродажи. Все банально – купить машину подешевле, а продать подороже. В промежутке – улучшить ее характеристики, другими словами, прокачать – провести предпродажную подготовку.
Чтобы это приносило стабильный доход, люди, имеющие опыт в этом деле, советуют
Спросите, при чем здесь личный автомобиль? Он может стать той самой машиной, с которой начнется бизнес. Конечно, важно очень взвешенно подойти к задаче, чтобы сделать новое дело доходным. Впрочем, в случае неудачи вы ничего не теряете – авто остается.
Между делом
Если есть желание использовать авто, чтобы дополнительно подзаработать к основному доходу, можно брать попутчиков в поездках в другие города. Райдшеринг, так называется такой вид бизнеса, работает на дальних расстояниях. Если вы передвигаетесь на машине исключительно в пределах своего населенного пункта, он не принесет сколько-нибудь существенного дохода.
Клиентов стоит искать в специальных интернет-сервисах. Это обеспечивает приемлемый уровень безопасности для вас, как для водителя. Менее рискованно, чем брать попутчиков на дороге.
Доход покроет собственные транспортные расходы и немного останется сверху. Этот вариант вряд ли подходит в качестве постоянного заработка. Скорее – небольшая подработка, если часто ездите в другие города по делам.
Не сильно хлопотный заработок на своем автомобиле
Парковка в центре города
Это не о том, чтобы становиться владельцем частной парковки в центральном районе мегаполиса. Идея такова: ставите старое авто на бесплатную официальную парковку в центре города, а когда кому-то понадобится припарковаться, отгоняете и освобождаете пространство. Естественно, за определенную плату.
При тотальном дефиците парковочных мест в центре такая услуга может оказаться весьма востребованной. Можно заключить договор с одним клиентом – получится абонемент. В месяц услуги «парковочного стража» могут обходиться в 10-20 тысяч рублей.
Влогерство
Интернет, давно проникший практически во все сферы нашей жизни, в деле заработка на авто оказывается тоже кстати. Можно вести видеоблог, где рассказывать что-полезное для других автовладельцев.
Секрет успеха автомобильного влогера (что переводится как видео блогер) – в том, чтобы нащупать потенциального зрителя и давать ему то, что он ждет.
При этом не обязательно быть владельцем крутого спорткара или лимузина. Даже если владеете обычным автомобилем ходовой марки и модели, обладатели таких же машин будут с удовольствием смотреть познавательные репортажи при условии, что это будет интересно для них.
Можно говорить о том, как самостоятельно справиться с небольшими или более крупными поломками. Делать обзоры моделей, сравнивать разные марки авто.
Чем интереснее будет блог, тем больше подписчиков соберет, тем охотнее в нем будут давать рекламу рекламодатели. А это – деньги. Правда, сначала тонкий ручеек, который со временем, если будет расти популярность влога, имеет шансы превратиться в полноводную реку.
Ничего не делая
Мечта о пассивном доходе может сбыться, если использовать один из следующих способов заработка на авто.
Обладатели авто представительского класса (С и выше) могут сдавать ТС в аренду желающим прокатиться на хорошей машине в праздник. Арендовать автомобиль на торжество (свадьбу, юбилей, корпоратив и другие мероприятия) – привычное явление в России. Весомый плюс – возможность, ничего не делая, зарабатывать за день больше, чем, например, в такси, да еще и с меньшим пробегом.
Но придется потратиться на дополнительно техобслуживание и поддержание презентабельного вида своего авто. К тому же потребуются вложения и усилия для привлечения клиентов – на рекламу в интернете, в журналах и газетах и другими способами.
Еще один минус такого варианта заработка – риск порчи автомобиля арендаторами. Чтобы подстраховаться, стоит хорошо продумать текст договора о найме авто и предусмотреть в нем возможные риски и ответственность арендатора. Поможет также страховка КАСКО – на всякий случай, ведь заметить неполадки, например, порванную обшивку сидений, не всегда удается, осматривая машину при ее возврате.
Автопромоутер
Еще один вариант – разместить на кузове собственной машины рекламные надписи или баннеры. Рекламодатель оплачивает такие услуги в соответствии с тем, какую площадь поверхности авто вы разрешите оклеить его рекламой. Придется гарантировать заказчику, что ежедневно будете проезжать не менее оговоренного количества километров, например, тридцать км в сутки.
Сколько принесет такая «работа» на своем авто? Расценки зависят от места размещения рекламы: на лобовом стекле – в среднем две-три тысячи рублей в месяц, лайтбокс на крыше – три-шесть тысяч; оклейка всего кузова – десять-двенадцать тысяч. Хватит на выплату кредита на покупку того же самого авто.
Недостатками данного варианта можно считать
Как чистый лист…
Не нравится «возить» с собой повсюду рекламу, а, может, машина вообще не на ходу? Даже в этом случае она способна послужить делу повышения благосостояния, если превратить ее в… доску для объявлений или посланий. Просто разрешить желающим писать на кузове и стеклах маркером разные послания – признания в любви, просьбы о встрече, требования, да и то, что наболело – и брать за это небольшую сумму.
Способ экзотичный для России, но поскольку в нашей стране во дворах и на парковках можно увидеть много старых авто, стоящих без дела, он может оказаться востребованным и принести деньги автовладельцу.
Веяние Запада
Идея, пришедшая из Европы и США – гостиничный номер на колесах. Экономным американцам и европейцам пришлась по душе мысль о том, чтобы сэкономить на отеле в поездке. Гостиница на колесах в центре большого города обходится в три и более раз дешевле, чем традиционный отель.
Подойдет хэтчбек или универсал: в машине должно хватать места, чтобы разместить «кровать». Затраты на покупку надувного матраса и нескольких комплектов постельного белья невелики, а доход может составлять до тысячи рублей в день.
При этом важно соблюсти формальности: подписывать с клиентом договор о найме авто без права им управлять. Машина может быть далеко не новой, главное, чистой, и с приятным ароматом внутри.
Выгодная комбинация
Как говорят эксперты в области заработков на личных автомобилях, не обязательно останавливаться на одном. Можно комбинировать различные способы.
Заработок на своем авто – реалистичная идея. В зависимости от того, каким автомобилем обладаете, сколько времени готовы уделять работе, а также вкладывать средств в этот бизнес, можно подобрать подходящий вариант. Выбрать полную или частичную занятость, работу по найму или «на себя».
Предварительно стоит проанализировать собственные возможности, способности и предпочтения, взвесить «за» и «против». И только после этого принимать решение.
А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.