Где искать клиентов страховому агенту
Вы решили стать страховым агентом? Поздравляем — это интересная и не ограниченная в доходе профессия. Главное — создать собственную клиентскую базу. Где искать клиентов страховому агенту? В этой статье мы поделимся с вами несколькими эффективными способами.
Сарафанное радио
Первый шаг привлечения клиентов — «сарафан». Страховые агенты не исключение. Начинайте поиск и привлечение потенциальных клиентов с рассказа о своем новом направлении деятельности родным, друзьям и знакомым.
Как это сделать? Можно изменить статус в whatsapp или viber. Кстати, если вы не знали, там даже можно сториз разместить, например, с акциями и скидками для ваших потенциальных клиентов. Или прозвонить друзей и знакомых и рассказать, что теперь вы стали страховым агентом.
Не бойтесь просить рекомендовать вас другим людям. Личная рекомендация — самый эффективный инструмент получения лояльных клиентов. Здесь главное не стесняться и подробно проинформировать обо всем пакете услуг, а также скидках и бонусах, которые вы можете предложить. Убедите человека, почему стоит работать именно с вами! Спойлер — сервис решает многое в нашем деле.
Социальные сети
Расскажите в своих аккаунтах в социальных сетях, что вы стали страховым агентом.
Подготовьте лаконичный, креативный и информационный пост на тему «Я теперь страховой агент».
Перечислите виды ваших услуг, найдите точные слова — почему стоит обратиться именно к вам. Учитесь продавать — в первую очередь себя, а потом уже свои услуги.
Не лишним будет в социальных сетях привлечь подписчиков на репост вашего сообщения и устроить небольшой розыгрыш с приятным презентом среди тех, кто поделился постом.
Личный блог
Эффективный, но трудозатратный способ — завести свой профессиональный аккаунт в соцсетях. Привлеките туда все знакомые и незнакомые рекомендованные аккаунты и начните вести блог в формате сторителлинг (история о себе).
Темами для постов могут быть ваши будни страхового агента, информация об успешных сделках, лайфхаки, которые вы сами почерпнули в ходе работы. Расскажите, что вас увлекает и вдохновляет, и какие минусы есть в вашей профессии.
Сначала можно размещать информацию 1-3 раза в неделю. Берите идеи отовсюду и подмечайте всё, что касается вашей работы. Присутствие в соцсетях не даст вашим знакомым и подписчикам забыть, что вы страховой агент. И, когда у кого-то из них возникнет потребность в услуге, о вас обязательно вспомнят.
Если вы хотите развивать блог и набирать подписчиков — это отдельная история. Она требует временных и финансовых затрат, а также знаний основ SMM-продвижения.
Но если вы решите взять и заняться продвижением себя всерьез, вы сможете вырастить свой личный бренд и значительно увеличить лояльную базу потенциальных клиентов.
Чтобы ваш выстроенный «сарафан» заработал на полную мощность, вы должны как можно быстрее стать профессионалом в своей области:
Группы в соцсетях и форумы
Найдите тематические группы и форумы, которые читает ваша аудитория (про автомобили, здоровье, туризм, недвижимость). Ежедневно изучайте темы и оставляйте свои комментарии. Ваша основная задача — примелькаться и, в идеале, получить вопрос лично к вам. Такой вопрос — это маленькая победа, которая поможет завязать диалог с потенциальным клиентом.
Искать клиентов на таких форумах похоже на процесс рыбалки, а страховой агент на рыбака. Но регулярно следя за удочкой, есть шанс поймать крупную рыбу.
Холодный прозвон
Самый распространенный метод — звонки в «холодную» по найденным в интернете базам. Способ не самый эффективный — воронка очень широкая, база может быть устаревшей или неактуальной.
Большинство людей отрицательно относятся к звонкам незнакомцев.
Но данный способ не стоит сбрасывать со счетов. Его можно брать за основу как отличный тренажер для начинающего агента. Холодный обзвон поможет прокачать коммуникативные навыки и стрессоустойчивость.
Готовые лиды
Если вы не готовы заниматься холодным прозвоном, то всегда можно воспользоваться базой лидов. Это базы с запросами от потенциальных клиентов, которые уже сегодня нуждаются в оформлении страхового полиса. Такая функция есть в Polis.online. Вы можете покупать лиды, сразу подписывать договор и получать свой процент со сделки. Кстати, можно получить не только процент с подписания договора, но и с его дальнейшего пролонгирования.
Тематические мероприятия
Ищите и посещайте мероприятия с нужной вам целевой аудиторией: конференции автомобилистов, медицинские форумы, ярмарки недвижимости и т.д. Внимательно изучите тематику мероприятия, потенциальных участников. Поняв, что там может быть ваш клиент — действуйте!
Некоторые из этих мероприятий для участников бесплатны, а за некоторые придется заплатить.
На мероприятиях надо учиться заниматься поиском нужных людей, знакомиться, общаться и брать от общения максимум пользы. Тогда этот навык сделает вас на уровень выше ваших коллег и конкурентов. Ведь живое знакомство с потенциальным клиентом — самое эффективное, особенно во время виртуализации общения.
Учитесь привлекать людей, практикуйте и заводите полезные живые знакомства на мероприятиях.
Берите и используйте предложенные методы, придумывайте свои, развивайтесь, и из вас обязательно выйдет профессиональный страховой агент.
Как найти клиентов страховому агенту
Как найти клиентов страховому агенту – очень важный вопрос, ведь на клиентской базе держится весь страховой бизнес.
Как найти первых клиентов начинающему страховому агенту?
Самые первые клиенты страхового агента – это близкий круг: родственники, друзья, коллеги, соседи и знакомые. Важно сделать так, чтобы все вокруг знали, что вы занимаетесь страхованием. Говорите об этом при встрече, упоминайте в разговорах, укажите это в профиле в социальных сетях. Тогда, при необходимости оформить страховку, люди первым делом будут вспоминать о вас, а также рекомендовать своим знакомым.
Если вы сумеете угодить клиенту, учтете все его пожелания и подберете самый оптимальный вариант страховки, то получите лояльного клиента. А если вы сможете превзойти его ожидания, то получите клиента — приверженца. Такие люди будут с удовольствием рекомендовать вас своим знакомым при каждом удобном случае.
Запомните, сарафанное радио – самая эффективная реклама, и при этом совершенно бесплатная.
Выбор места для офиса страхового агента
Не все страховые агенты работают из дома, некоторые принимают решение открыть офис, и тут важно найти правильное место.
Если вам удастся арендовать офис в таком месте, то это будет большой удачей, и вы гарантированно не останетесь без клиентов.
Но, к большому сожалению, как правило, такие «рыбные» места уже заняты. Если арендовать офис в указанных местах не получится, то поищите помещение возле крупных магистралей с большим транспортным потоком. Сделайте броскую вывеску или разместите баннер. Водители обычно обращают внимание на яркие вывески и со временем начнут обращаться за страховками.
Реклама в интернете
Следующее место, где искать клиентов страховому агенту – это глобальная паутина.
Вы обязательно должны заявить о себе и своем бизнесе в интернете. Как сказал Билл Гейтс: «Если вашего бизнеса нет в интернете, значит, вас нет в бизнесе».
Хорошо, если у вас есть свой сайт. Но если его нет, то уж страница в соцсетях должна быть обязательно. Если ее нет – заводите незамедлительно. Наполните полезным и интересным контентом, привлекайте подписчиков, проводите конкурсы и розыгрыши. Люди любят всякие бесплатности.
Имея свой ресурс в сети, вы сможете продвигать свои услуги с помощью таргетированной или контекстной рекламы. Настройка такой рекламы потребует от вас некоторых знаний и навыков. Если вы действительно захотите научиться этому, то найдете в интернете много информации на данную тему. Поверьте, это кажется сложным только на первый взгляд.
Кроме того, вы всегда можете обратиться к специалистам, которые занимаются интернет-продвижением. Они сделают все быстро и недорого. Найти таких людей можно на биржах фриланса, таких как Kwork или Workzilla.
Вы должны знать, что страхование относится к финансовым услугам, а для их рекламы через Яндекс.Директ или ВКонтакте потребуется предоставить рекламной площадке лицензию на осуществление страховой деятельности. Отправьте модераторам лицензию любой страховой компании, с которой вы работаете. Лицензию можно найти и скачать на официальном сайте страховой организации. Кроме того, предоставьте свой агентский договор.
Если вы решите обращаться для размещения своих рекламных объявлений к администраторам других пабликов напрямую, то в этом случае предоставлять лицензию и другие документы не потребуется.
Как еще искать клиентов страховому агенту в интернете
Вы можете находить клиентов на страхование, общаясь на различных тематических форумах и в пабликах в соцсетях. Общайтесь c другими пользователями, рассказывайте о себе и своей деятельности, отвечайте на вопросы, советуйте, помогайте другим участникам. В общем, обратите на себя внимание. Это очень полезно, потому что в такие группы часто заходят ваши потенциальные клиенты, заинтересованные в ваших услугах. Только пишите комментарии со смыслом и по делу, чтобы они демонстрировали вашу экспертность и профессионализм. Не ограничивайтесь бессмысленными высказываниями и смайликами.
Также вы можете регулярно размещать информацию, например, об ОСАГО в пабликах для автолюбителей, а в группах для мамочек предлагать детские спортивные страховки и т.д.
Разместите информацию о себе на сайтах и досках объявлений. Зарегистрируйтесь в Яндекс и Гугл Справочниках.
Хорошим вариантом может быть поиск клиентов через специальные сервисы, такие как, например, Shikari.do. Этот сервис сам собирает для вас подходящие посты из разных источников. В список сайтов, которые мониторит сервис, входят ВКонтакте, Facebook, Twitter, Одноклассники, Instagram, различные форумы, доски объявлений, Авито.
Например, если вы ищете клиентов на ОСАГО, сервис покажет все записи, в которых люди писали: «Кто сможет сегодня оформить страховку на машину?», «Где сделать ОСАГО подешевле?», «В какой страховой лучше сделать полис» и т. п. Авторы подобных сообщений – ваши потенциальные заказчики. Вам просто нужно с ними связаться и грамотно предложить свои услуги.
Более подробно о работе в данном сервисе читайте в статье Как найти клиентов для страхования с помощью сервиса Shikari.
Каким бы образом вы не нашли клиента, проявите искренний интерес к его потребностям. Постарайтесь все сделать так, чтоб он остался доволен. Тогда он вернется к вам для пролонгации, или оформит другую страховку, а также приведет к вам своих знакомых.
Надеемся, наши рекомендации помогут найти клиентов любому страховому агенту.
Где искать клиентов страховому агенту?
Если вы приняли решение стать страховым агентом, значит, не ошиблись. Это очень интересная профессия, с неограниченным уровнем дохода. Главная ценность любого страхового агента – клиенты, необходимо наработать собственную базу. Где и как найти своих будущих клиентов?
Рекомендации
Так называемое «сарафанное радио» порой дает больший эффект, чем самая дорогостоящая и навязчивая реклама.
Как только вы стали страховым агентом, оповестите об этом как можно больше людей – ваши родные, знакомые, друзья, бывшие коллеги, все должны знать, к кому теперь можно обращаться за услугами. Способов оповестить всех немало, например, – поставить статус в мессенджере whatsapp либо viber. В социальной сети ВКонтакте или Инстаграм можно создать сториз, где будет подробный рассказ о вашей новой деятельности, привлекательных условиях и скидках.
Просите людей, чтобы они вас рекомендовали своим знакомым и друзьям, не стесняйтесь этого делать. Рассказывайте обо всех скидках, акциях и бонусах, объясняйте людям, почему им стоит работать именно с вами.
Если вы уже заказали визитки, не жалейте их, раздавайте всем, оставляйте в магазинах и т. п.
Сарафанное радио окажет огромную услугу, если вы хотите иметь много клиентов и быстро выйти на высокий доход.
Соцсети
Помимо того, что вы сможете оповестить всех при помощи статусов или сториз о вашем новом статусе, можно сделать еще немало важных дел. К примеру, напишите максимально информативный пост про то, что вы теперь страховой агент. Расскажите о пользе, которую получат люди, работая с вами. Немного юмора, курьезных случаев из практики, много креативности – и вас заметят. Выпускайте новые посты хотя бы раз в неделю, чтобы они попадались людям в ленте. Умение продавать свои услуги – возможность быть самым востребованным страховым агентом.
Просите своих знакомых делать репосты ваших записей, можете устроить даже небольшой розыгрыш среди своих подписчиков – пообещайте бонусы, скидки и т.д.
Форумы и группы в социальных сетях
Все тематические форумы и блоги, которые читает и комментирует ваша потенциальная аудитория, должны быть вами изучены. Постоянно читайте, что там пишут и комментируйте. По вашим профессиональным комментариям люди поймут, что к вам можно обратиться за помощью. Самое главное – писать только по теме, вежливо, правильно, примелькаться и стать заметным участником бесед.
Поиск клиентов на различных тематических форумах немного напоминает рыбалку. Но если следить за удочкой, закидывать ее часто и в правильное место, есть шанс поймать свою удачу.
Ведение блога
Свой личный профессиональный аккаунт в социальной сети – неплохой способ привлечь клиентов и наработать базу. Рассказывайте об актуальных новостях, изменениях в законодательстве, давайте советы – это поможет привлечь многих пользователей в сети. Напишите о себе и своей профессиональной деятельности, о своих первых шагах, можно даже немного похвастать первой прибылью.
Рассказывайте о своих сделках, акциях и бонусах, небольших, но действенных лайфхаках. Посты о плюсах и минусах вашей работы тоже не будет лишним.
В первое время размещать новые посты стоит 1-3 раза в неделю. Ищите информацию везде и все, что касается вашей работы, обязательно публикуйте. Если вы будете активно присутствовать в соцсетях, о вас не забудут, подписчики будут помнить, что вы страховой агент. И если у кого-либо появится потребность в ваших услугах, они сразу вспомнят, к кому обратиться.
Развитие блога, постоянные посты и набор подписчиков – задача не из простых, требует огромных временных и финансовых затрат, поэтому сильно не углубляйтесь.
Но если все же решитесь серьезно заниматься блогом, вы сможете быстро развить личный бренд и значительно пополнить свою базу заказчиков.
Чтобы все действия дали качественный результат, вам нужно довольно быстро овладеть всеми нюансами профессии и стать настоящим опытным страховым агентом. Вам потребуется:
Холодные звонки
Это один из самых известных и распространенных способов найти себе клиентов. Найдите в интернете готовую базу клиентов и начинайте их обзванивать. К сожалению, эффект от этой процедуры не особо заметен. Номера могут устареть, услуги страхового агента этим людям уже не нужны. Многие не любят, когда их беспокоят незнакомые люди, поэтому возможно немало негатива в вашу сторону.
Но такой способ хорош как некий тренажер для страхового агента, только начинающего свою профессиональную деятельность. Вы сможете прокачать такие навыки, как коммуникативность и стрессоустойчивость.
Партнерская программа Инзуро
У вас есть свой сайт, и вы желаете зарабатывать в автостраховании?
Установите наш виджет на свой сайт:
✅ Приятный и адаптивный дизайн!
✅ Легкая установка, не требует специальных знаний в программировании!
✅ Процесс оформления максимально автоматизирован!
✅ Удобная техническая поддержка!
✅ Высокий процент с продаж каждого полиса!
✅ Прозрачная и полная статистика по каждому клиенту!
✅ Оформление доступно из любого региона страны!
✅ Виджет легко настроить под ваш фирменный стиль!
Наш виджет будет полезен страховым агентам брокерам, автосалонам, интернет сервисам и не только.
Начните зарабатывать в страховании уже сейчас!
Есть вопросы? mail@inzuro.ru
Сервис для страховых агентов
Работаете в страховании и желаете увеличить свой доход? Приглашаем вас к сотрудничеству!
Преимущества нашего сервиса:
✅ Высокое вознаграждение с каждого оформленного полиса!
✅ Разные виды страхования, восстановление КБМ, оформление ДКП и не только!
✅ Доступно оформление в любом регионе РФ!
✅ Расчет полиса по 25 страховых в одном окне!
✅ Стройте свою агентскую сеть и зарабатывайте вместе с каждым агентом!
✅ Стройте свою агентскую сеть, и получайте процент с каждой сделки вашей сети!
✅ Качественная и быстрая поддержка!
✅ Прозрачная статистика по всем продажам!
✅ Удобный виджет для вашего сайта, позволит зарабатывать больше!
Где искать клиентов страховому агенту
Поскольку прибыль агента во многом зависит от того, сколько у него клиентов в базе, поиск новых страхователей – головная боль любого специалиста. Ниже мы расскажем, где искать клиентов страховому агенту – по крайней мере, осветим основных источники.
Где искать клиентов страховому агенту
Перед тем, как рассмотреть вопрос: «Где искать клиентов страховому агенту по страхованию?», коснемся целевой аудитории, это важно.
Основные клиенты страховых агентов
Основные клиенты страховых агентов – это автомобилисты. Их много, всем им нужно ОСАГО, немалая доля из них не отказалась бы от КАСКО, если бы знала, что это дает. Как показывает практика, подавляющее большинство агентов начинает с ОСАГО, и уже затем подключает к портфелю предложений по страхованию другие полисы – то же КАСКО, недвижимость, здоровье и так далее. Поэтому рассчитывайте на автомобилистов, они – ваш хлеб.
На остальные категории граждан стоит переходить тогда, когда вы набрались опыта в продажах и знаете, что надо делать.
Лучшие способы поиска клиентов
Итак, где найти клиентов страховому агенту:
Живое общение – это люди, с которыми вы можете встретиться вживую. В первую очередь это, конечно, ваши друзья и знакомые. Но долго развиваться на этом поприще не удастся – приток новых договоров быстро иссякнет. Можно попробовать задействовать живое общение и с незнакомыми людьми – ходить по офисам и предлагать свои услуги, например. Но вы гарантированно столкнетесь с кучей негатива, а выхлоп будет небольшим.
Звонки делятся на холодные и горячие. Холодные – это когда вы звоните человеку, который до этого момента и не подозревал о вашем присутствии, и пытаетесь продать ему полис. Горячие – это когда человек уже замотивирован и готов купить, вам остается только позвонить и оформить. Горячие звонки, естественно, эффективнее, но организовать приток «горячих» клиентов – трудная задача. Холодные звонки тоже эффективны (хотя и меньше), но есть проблема – где взять номера? Одно из решений – база страховых агентов, об этом мы расскажем ниже.
Интернет – самая перспективная технология для поиска новых страхователей. В вашем распоряжении как соцсети, в которых можно создать группу или «окопаться» в чьих-нибудь комментариях, так и возможность создания полноценного сайта с последующей раскруткой. Одно из преимуществ интернета – все происходит дистанционно, оплата – с карточки. Это значительно ускоряет процесс. Можно делать все еще быстрее через наш кабинет агента – после регистрации вы попадете в ЛК, в котором все уже настроено на продажи, вам останется только найти человека, взять у него данные для заполнения договора и дать ему ссылку на оплату.
Базы страховых агентов
Нестандартный способ поиска клиентов – выкуп базы клиентов у какого-нибудь агента, который решил «отойти от дел». Это даст вам множество новых клиентов, которых можно будет перестраховать. Естественно, здесь нужно быть осторожным – цена, заявленная за базу, может не соответствовать наполнению этой базы. Действуйте на свой страх и риск.
Резюмируем
Клиентов можно искать в «реальном мире», в интернете и посредством телефона. Интернет – самый многообещающий способ, потому что он позволяет разом охватить широкую аудиторию. Но и конкуренция в интернете – выше, чем при использовании офлайн-методов, поэтому вам лучше тщательно продумать стратегию, по которой вы собираетесь привлекать клиентов через сайт или социальные сети.
Как найти клиентов страховому агенту по ОСАГО?
Главный вопрос для любого страхового агента – как найти клиентов? Именно от этого зависит эффективность работы и уровень заработка. Давайте разберемся, как начинающий страховой агент без наработанной базы может искать клиентов, а также какие способы поиска и привлечения будут наименее затратны.
Где искать клиентов на ОСАГО недорого?
У страхового брокера, только начинающего свою карьеру, нет возможности тратить большие средства на рекламу. Ему приходится искать альтернативу – способы продвинуть себя как специалиста с минимальными затратами или почти без них. Вот наиболее эффективные из таких способов:
Первый шаг начинающего брокера – рассказать о себе знакомым, друзьям и родным. ОСАГО необходимо абсолютно всем автовладельцам, поэтому среди вашего окружения наверняка найдутся те, кому нужна профессиональная помощь с подбором страховой компании и оформлением полиса.
Сотрудничество с ближайшим окружением сможет стать первым шагом для запуска «сарафанного радио»: если вас начнут рекомендовать, вопрос, где найти клиентов, постепенно отпадет сам собой.
Для того, чтобы о вас начали говорить и советовать ваши услуги, соблюдайте следующие правила:
Займитесь «холодными звонками». Страховой агент вполне может найти себе новых клиентов благодаря обзвону. Вот где можно найти базы телефонных номеров:
Зарегистрируйтесь на форумах, специализирующихся на страховании авто либо посвященных автотематике в целом. Это бесплатно, но может отнять довольно много времени. Не начинайте с предложения своих услуг сразу, сначала завоюйте свой статус эксперта комментариями «по делу» и даже бесплатными консультациями.
Мы подготовили перечень проверенных тематических форумов, на которых можно найти покупателей страховок – скачать список (pdf).
Продвижение страхования авто оффлайн. Попробуйте сочетать стандартные методы продвижения с продвижением в интернете. Среди самой недорогой оффлайн–рекламы: расклейка объявлений, объявления в газетах, распространение своих визиток.
Главная ваша задача – быть готовым к личному знакомству с потенциальным клиентом всегда, в любой момент. В кафе, в парикмахерской, на дружеской встрече имейте с собой визитки: кто знает, возможно, «горячий» контакт встретится вам именно там.
Как рекламировать свои услуги брокерам и агентам автострахования дорогими методами?
После того, как вы заработаете первые деньги на продаже ОСАГО, не торопитесь потратить их на личные нужды. Теперь можно вложить в в продвижение своих услуг часть средств. Что можно сделать на этом этапе:
Узнайте еще больше способов, как найти людей, чтобы продать им страховку ОСАГО из представленного ниже видео-ролика.
Найти и удержать: как вести клиентскую базу?
Найти первых клиентов на страхование – далеко не единственная задача, с которой вы столкнетесь. Как сделать так, чтобы клиент возвращался к вам снова и снова?
Вы можете выбрать подходящую партнерскую программу в сервисах из представленного списка – скачать (word).
Подсчитываем затраты
Итак, начать свой путь страхового агента вполне можно с минимальными затратами. Суммы будут существенно отличаться в зависимости от региона, но для примера мы рассмотрим затраты в Москве (скорее всего. в регионах будет дешевле):
Таким образом, для старта независимому агенту достаточно потратить менее 1000 рублей. Но это лишь в том случае, если вы готовы ждать и многое делать самостоятельно. Хотите стартовать быстрей и сразу же масштабировать продажу своих услуг? Тогда лучше иметь не менее 100 тысяч рублей на полноценное продвижение себя как специалиста онлайн.
Большой плюс работы независимым агентом по страхованию – полная свобода действий. Вы можете самостоятельно выбирать стратегию продвижения и распределять свои затраты. Лишь от вас зависит, как скоро вы придете к желаемому финансовому результату.
Независимо от выбора способа привлечения клиентов воспользуйтесь нашей бесплатной системой и получайте максимальный процент с каждого проданного полиса через виджет ОСАГО, который размещен ниже и уже готов к работе. Для регистрации и получения его исходного кода для установке у себя на сайте, оставьте заявку и доступы придут на вашу почту через несколько минут.
Если у вас еще есть вопросы, отправьте заявку и мы вас проконсультируем
Читайте также
Автострахование – обязательный пункт для каждого водителя. Без полиса ОСАГО можно долго платить штрафы сотрудниками
Система «Единый агент ОСАГО» – это программа, решающая проблему с доступностью полисов в некоторых регионах
Оформить ОСАГО себе Сегодня в любой профессии есть специальные программы, которые облегчают рабочий процесс. Автострахование
Чтобы застраховать свою машину, ежегодно автовладельцы вынуждены отдавать немалую сумму за полис. Поэтому актуален вопрос,