Образец договора поручение на куплю/продажу товара, заключаемого между юридическими лицами
Одна сторона – Агент обязуется совершать действия для второй стороны – Принципала и за его счет. Агент может совершать юридические действия, как от своего имени, так и от имени Принципала. Таким образом, агентский договор может строиться по модели договора поручения либо договора комиссии. Но действия Агента могут выходить за рамки этих договоров, поскольку понятие агентского договора может быть шире любого из них.
Принципал всегда обязан уплатить Агенту вознаграждение. Основанием для выплаты вознаграждения являются отчеты Агента.
ДОГОВОР ПОРУЧЕНИЕ НА КУПЛЮ/ПРОДАЖУ ТОВАРА
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Доверитель поручает, а Поверенный берет на себя обязательство совершить от имени и за счет Доверителя сделку по товара, указанного в спецификации, являющейся неотъемлемой частью настоящего договора. Поверенный по настоящему договору подыскивает для Доверителя Контрагента для заключения договора поставки. Доверитель выплачивает Поверенному вознаграждение.
2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.1.1. Поверенный обязан исполнить данное ему поручение в соответствии с указаниями Доверителя. Поверенный вправе отступить от этих указаний, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах Доверителя и Поверенный не мог предварительно запросить Доверителя либо не получил своевременно ответа на свой запрос;
2.1.2. Поверенный обязан сообщить Доверителю по его требованию все сведения о ходе исполнения поручения и без промедления передать ему все полученное в связи с исполнением поручения;
2.1.3. Поверенный обязан отвечать за сохранность документов, материальных ценностей и денежных средств, переданных Поверенному Доверителем для исполнения поручения;
2.1.4. Поверенный обязан проводить переговоры и заключать сделки от имени и за счет Доверителя, либо способствовать заключению сделки. Поверенный может находить контрагентов и заключать сделки как непосредственно, так и через биржи.
2.2.1. Доверитель обязан без промедления принять от Поверенного все исполненное последним в соответствии с договором;
2.2.2. Доверитель обязан обеспечить Поверенного документами, материальными и денежными средствами, необходимыми для исполнения поручения, и возместить Поверенному понесенные расходы, которые были необходимы для исполнения поручения.
3. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
3.1. Поверенный совместно с Доверителем согласует условия ответственности контрагента при нарушении последним своих обязательств по договору.
3.2. По заключенной Поверенным, на основании настоящего договора, сделке приобретает права и несет обязанности Доверитель. В случае нарушения третьим лицом сделки, заключенной Поверенным от лица Доверителя, Поверенный обязан без промедления уведомить об этом Доверителя, собрать и обеспечить необходимые доказательства для взимания штрафных санкций с третьего лица.
4. РАСЧЕТЫ СТОРОН
4.1. Цена товара определяется Поверенным на основании проведения переговоров, после чего исчисляется сумма сделки и сумма вознаграждения Поверенному.
4.2. Размер основного вознаграждения Поверенному: % от суммы договора поставки (контракта). Доверитель выплачивает основное вознаграждение Поверенному в течение банковских дней после исполнения договора поставки (в случае поставки партиями – в течение банковских дней после поставки каждой партии товара).
4.3. В случае уклонения от оплаты или просрочки оплаты вознаграждения предусмотренного пунктом 4.2. настоящего договора, Доверитель платит Поверенному штраф в размере % от суммы основного договора поставки за каждый день просрочки выплаты вознаграждения.
4.4. В случае невозможности исполнения поручения по вине одной из сторон, виновная сторона несет материальную ответственность по действующему законодательству.
5. ФОРС-МАЖОРНЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА
5.1. При пожаре, стихийном бедствии, военных действиях, ограблении, правительственных запретах, резком (более, чем в полтора раза) изменении цен, когда исполнение обязательств любой из сторон оказывается полностью или частично невозможным, стороны в письменном виде договариваются о распределении понесенных убытков пропорционально вложенным средствам и понесенным убыткам.
6. ОТВЕТСТВЕННЫЕ ЛИЦА
7. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ
7.1. Все споры, возникающие из настоящего договора и не урегулированные соглашением сторон (либо письменным соглашением между сторонами), рассматриваются в порядке, предусмотренном действующим законодательством.
8. ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ
8.1. Во всем ином, не предусмотренном настоящим договором, применяются действующее законодательство, регулирующее отношения по договору поручения.
9. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА
9.1. Срок действия настоящего договора с « » 2021 г. до « » 2021 г. По истечении срока действия настоящего договора все финансовые претензии сторон, возникшие при исполнении настоящего договора, сохраняют силу до их разрешения. Настоящий договор составлен и подписан в двух экземплярах имеющих одинаковую юридическую силу.
Образец договора поручения на приобретение и поставку автомобиля из Японии, заключаемого между юридическими лицами
ДОГОВОР ПОРУЧЕНИЯ
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. В соответствии с условиями настоящего Договора Доверитель поручает Поверенному осуществить от имени и за счет Доверителя приобретение и поставку автомобиля согласно характеристикам, указанных в Приложении №1 к настоящему Договору, именуемый в дальнейшем «Автомобиль», а Доверитель обязуется оплатить и принять Автомобиль.
1.2. Право собственности на Автомобиль и риски случайной гибели и повреждения Автомобиля переходят от Поверенного к Доверителю в момент передачи Автомобиля. С указанного момента Доверитель несет бремя ответственности за сохранность и целостность Автомобиля.
2. ЦЕНА АВТОМОБИЛЯ
2.1. Цена Автомобиля согласована Сторонами и указана в Приложении №1 к настоящему Договору. Комиссия Поверенного указана в Приложении №2 к настоящему Договору. Стоимость автомобиля по настоящему Договору является твердой и окончательной, за исключением случаев, указанных в п.7.4 настоящего Договора.
2.3. Цена автомобиля может быть изменена по письменному согласованию Сторон.
3. ПОРЯДОК ОПЛАТЫ
3.1. Расчеты по настоящему Договору осуществляются в рублях.
3.2. Фактом покупки (приобретения) Автомобиля является письменное уведомление и/или выставление инвойса (счета) на приобретенный Автомобиль с указанием номера кузова Поверенным Доверителю.
3.3. Оплата производится, не позднее рабочих дней с момента выставления инвойсов (счетов) Поверенным Доверителю.
3.4. В случае просрочки оплаты Автомобиля или соответствующей части его цены по выставленному Поверенным инвойсу (счету) Доверитель уплачивает неустойку в размере % от суммы просроченного платежа за каждый день просрочки. Просрочка оплаты Автомобиля или любой части его цены в течение более рабочих дней считается отказом Доверителя от исполнения настоящего Договора и Поверенный имеет право применить к Доверителю положения п.9.2 настоящего Договора.
3.5. Оплата Автомобиля осуществляется Доверителем путем банковского перевода согласно реквизитов, указанных в инвойсе (счете), предоставляемом Поверенным. Датой полного и надлежащего исполнения Доверителем своих обязательств по оплате цены Автомобиля считается дата поступления всей денежной суммы, указанной в п.3 Приложения №1 к настоящему Договору.
3.6. Доверитель обязан в течение рабочих дней со дня банковского перевода денежных средств вручить Поверенному копию платежного документа с отметкой банка об исполнении или известить его телеграммой с уведомлением, указав дату оплаты и реквизиты платежного документа.
4. СРОКИ ПЕРЕДАЧИ АВТОМОБИЛЯ
4.1. Поверенный обязуется доставить Автомобиль на свой склад в г. либо на станцию ж/д, указанную в Приложении №1 к настоящему Договору, для передачи его Доверителю в течение рабочих дней с момента приобретения Автомобиля, и направить Доверителю уведомление о доставке. В случае просрочки доставки Автомобиля со стороны поставщиков Поверенного, Поверенный вправе продлить срок поставки Автомобиля, но не более чем на рабочих дней. При просрочке срока поставки Автомобиля, Поверенный уплачивает неустойку в размере % от стоимости Автомобиля за каждый день просрочки. В случае просрочки поставки Автомобиля более чем на рабочих дней, Доверитель вправе отказаться от настоящего Договора и потребовать возврата уплаченной денежной суммы.
4.2. При просрочке срока передачи Автомобиля, Поверенный уплачивает неустойку в размере % от стоимости Автомобиля за каждый день просрочки. В случае просрочки передачи Автомобиля более чем на рабочих дней, Доверитель вправе отказаться от настоящего Договора и потребовать возврата уплаченной денежной суммы.
4.3. О доставке, готовности Автомобиля к передаче, и других обстоятельствах, связанных с исполнением, изменением или расторжением настоящего Договора Поверенный извещает Доверителя посредством факсимильной связи, электронной почты, телефонограммы, заказного почтового отправления или телеграммы. Надлежащими считаются извещения, направленные в соответствии с указанными в разделе 13 настоящего Договора реквизитами, либо, при их изменении, реквизитами, сообщенными Сторонами в письменной форме.
4.4. Доверитель обязан принять Автомобиль в течение дней с момента получения от Поверенного уведомления о готовности Автомобиля к передаче. В случае нарушения указанного срока Поверенный вправе потребовать от Доверителя возмещения расходов по хранению Автомобиля в размере рублей за каждый день просрочки. В случае просрочки приема Автомобиля более чем на дней Поверенный вправе считать Доверителя отказавшимся от исполнения настоящего Договора в одностороннем порядке и уведомить Доверителя о фактическом расторжении настоящего Договора, а при возврате уплаченных Покупателем денежных средств – удержать стоимость хранения Автомобиля исходя из определенных настоящим пунктом расценок и применить п.9.2 настоящего Договора.
4.5. Передача Автомобиля осуществляется на станции ж/д по месту выгрузки Автомобиля либо по адресу, согласованному Сторонами, и оформляется Актом приема-передачи Автомобиля.
5. ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
5.1. Поверенный принимает на себя следующие обязательства:
5.1.1. предоставить логин и пароль доступа к аукционам после внесения оплаты согласно Приложения №2, в случае, если Доверитель сам выбирает себе Автомобиль на аукционе в Японии.
5.1.2. предоставлять в электронном виде отчеты о ходе исполнения Договора.
5.1.3. уведомить Доверителя о доставке Автомобиля на склад Поверенного либо на станцию ж/д по месту выгрузки.
5.1.4. передать Доверителю Автомобиль в сроки и на условиях, предусмотренных настоящим Договором.
5.1.5. передать Доверителю Автомобиль свободным от любых прав на него третьих лиц.
5.2. Доверитель принимает на себя следующие обязательства:
5.2.1. своевременно и в полном объеме произвести оплату Автомобиля в размере, порядке, указанном в Приложении №2 к настоящему Договору и в сроки, предусмотренные настоящим Договором.
5.2.2. предоставить Поверенному данные и/или документы, необходимые для оформления документов на Автомобиль.
5.2.3. принять Автомобиль, принадлежности и документацию на Автомобиль в установленные настоящим Договором сроки.
6. ГАРАНТИИ
6.3. Если будет документально установлено, что хотя бы одно из заверений или гарантий, предусмотренных в п.6.2 настоящего Договора, не соответствует действительности, Доверитель имеет право по своему усмотрению в любое время в одностороннем порядке расторгнуть настоящий Договор, письменно уведомив Поверенного с приложением подтверждающих документов. В этом случае Поверенный обязан вернуть уже внесенную оплату за Автомобиль и выплатить Доверителю штраф в размере % от полученной суммы за Автомобиль в срок не более рабочих дней с момента получения уведомления от Доверителя и возврата Доверителем Автомобиля Поверенному. Если при ввозе Автомобиля таможенные и прочие документы сразу оформлялись на Доверителя (Доверитель является первым владельцем в ПТС), отказ от Автомобиля невозможен ни при каких обстоятельствах.
7. ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ (ФОРС-МАЖОР)
7.1. Стороны не несут ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств, принятых на себя в связи с заключением настоящего Договора, вызванное чрезвычайными и непредотвратимыми обстоятельствами, находящимися вне контроля Сторон (форс-мажор) и возникновение которых нельзя было разумно предвидеть в момент заключения договора, в том числе, но, не ограничиваясь, стихийным бедствием, пожаром, военными действиями любого характера, блокадой, задержкой корабля, транспортной или производственной аварией, изменениями таможенного, налогового и валютного законодательства, забастовками, массовым заболеванием (эпидемия), запретительными актами государственных органов и т.п. обстоятельствами, препятствующими исполнению или надлежащему исполнению обязательств.
7.2. Сторона, которая не исполняет своего обязательства вследствие действия обстоятельств непреодолимой силы, должна незамедлительно известить другую Сторону о таких обстоятельствах и их влиянии на исполнение обязательств по настоящему Договору, а также предоставить подтверждение наличия действия непреодолимой силы. Свидетельство, выданное соответствующей торговой палатой или иным компетентным органом, является достаточным подтверждением наличия и продолжительности действия непреодолимой силы.
7.3. Если обстоятельства непреодолимой силы действуют на протяжении дней, настоящий Договор может быть расторгнут любой из Сторон путем направления письменного уведомления другой Стороне.
7.4. В случае изменения таможенных, транспортных, и прочих тарифов в РФ и/или другом государстве из/через которое транспортируется Автомобиль, не зависящих от Поверенного, Доверитель обязан доплатить возникшую разницу к прежней сумме, рассчитанной до повышения.
8. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ ИНФОРМАЦИИ И КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА
8.1. Вся информация, предоставляемая сторонами в ходе выполнения настоящего Договора, является конфиденциальной и не подлежит разглашению третьим лицам.
8.2. Информация, предоставляемая сторонами в ходе выполнения настоящего Договора, может предоставляться третьим лицам по согласованию сторон на основании письменного соглашения произвольной формы, подписанного Поверенным и Доверителем.
9. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
9.1. За нарушение условий настоящего Договора стороны несут ответственность в порядке, установленном законом и настоящим Договором.
9.2. При отказе Доверителя от выполнения обязательств, предусмотренных п.1.1 Договора, когда Автомобиль приобретен, Депозит не возвращается, остальные внесенные им денежные средства подлежат возврату только после реализации Автомобиля силами Поверенного с удержанием % от стоимости Автомобиля, указанной в Приложении №1 к настоящему Договору.
9.4. Поверенный имеет право в одностороннем внесудебном порядке без каких-либо санкций со стороны Доверителя расторгнуть настоящий Договор в связи с нарушением Доверителем сроков платежей, установленных настоящим Договором, более чем на банковских дней. В этом случае Договор считается расторгнутым с момента направления Поверенным Доверителю уведомления о расторжении настоящего Договора. После расторжения Договора Поверенный имеет право реализовать Автомобиль третьим лицам. По письменному требованию Доверителя ранее внесенные им денежные средства подлежат возврату после реализации Автомобиля силами Поверенного. Поверенный также имеет право применить п.4.4. и п.9.2. настоящего Договора.
9.5. При расторжении настоящего Договора по любым основаниям при взаиморасчетах Сторон используется сумма рублевого эквивалента стоимости Автомобиля, внесенная ранее Покупателем.
10. ПРИМЕНИМОЕ ПРАВО И ПОРЯДОК РАССМОТРЕНИЯ СПОРОВ
10.1. Настоящий Договор регулируется российским правом и подлежит толкованию в соответствии с ним.
10.2. Все споры по настоящему Договору рассматриваются с соблюдением претензионного порядка. Претензии предъявляются в письменной форме и подписываются полномочными представителями Сторон, направляющими претензию. Претензия рассматривается в течение 30 дней с момента ее получения. Сообщение о результатах рассмотрения претензии направляется заявителю в течение дней с момента окончания срока рассмотрения претензии.
10.3. В случае полного или частичного отказа в удовлетворении претензии или неполучении в срок ответа на претензию заявитель вправе обратится за защитой своих прав в суд по месту нахождения Поверенного.
11. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ
11.1. Все изменения и дополнения к настоящему Договору должны быть совершены в письменном виде и подписаны уполномоченными представителями Сторон.
11.2. Все изменения и дополнения к настоящему Договору оформляются дополнительным соглашением и являются его неотъемлемой частью.
11.3. Все Приложения к настоящему Договору являются его неотъемлемыми частями.
11.4. После подписания настоящего Договора все предшествовавшие ему письменные и устные договоренности утрачивают силу.
11.5. Доверитель не вправе уступать свои права и передавать свои обязанности по настоящему Договору третьему лицу без письменного согласия Поверенного.
11.6. Ни одна из Сторон не вправе требовать от другой Стороны более, чем прописано в данном Договоре.
11.7. Доверитель подтверждает свое согласие на право размещения Поверенным фото, видео и текстовой информации в рекламных целях с сохранением конфиденциальности персональных данных.
11.8. Настоящий Договор вступает в силу со дня его подписания уполномоченными представителями Сторон.
11.9. Настоящий Договор составлен в двух подлинных экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из Сторон.
Агентский договор оказания услуг по приобретению и доставке товара
Договор на оказание посреднических услуг является одним из видов договора оказания услуг. На него распространяются все условия и нормативы типового договора услуг. Предметом договора является выполнение Агентом за вознаграждение каких-либо юридических или иных действий либо от своего имени, либо от имени Заказчика.
В агентском договоре используются следующие приложения:
ассортимент товаров;
календарный план;
перечень услуг;
описание недвижимости.
В агентском договоре используются следующие сопутствующие документы:
отчет агента;
дополнительное соглашение;
протокол разногласий;
протокол согласования разногласий.
Нюансы агентского договора
Отмечу, что при заключении договора агентирования необходимо обратить внимание на его отличие от договора поставки, чтобы не допустить возможности переквалификации такой сделки. Для этого агентские правоотношения необходимо грамотно оформить: Агент должен действовать за счет принципала. Поручение агенту дается в виде письменного задания с подробной расшифровкой поручения. Например, нельзя написать просто «закупка товара». Задание необходимо детализировать. Как правило, поручение оформляется отдельными документами (на месяц или конкретную партию товара). По итогам задания или по истечении определенного времени агент обязан представить принципалу отчет о проделанной работе. Агент не формирует самостоятельно цену товара. Если все же он ее устанавливает, то это должно быть зафиксировано в договоре. Необходимо вести правильный бухгалтерский учет операций по агентскому договору. Для того чтобы не дать контролерам возможности переквалифицировать агентское соглашение в договор поставки, отношения между агентом и принципалом должны быть документально оформлены. Так, партнерам следует позаботиться о наличии следующих бумаг: агентского договора; поручения; отчетов агента; накладных; платежных документов; других документов со ссылкой на договор. К тому же агентское соглашение должно быть составлено таким образом, чтобы была ясна мотивация каждой из сторон для его заключения. На первом этапе партнерам необходимо получать существенную прибыль. Данная концепция вытекает из установленной законодателем презумпции деловой цели и следующего из него принципа экономической необоснованности. И только спустя какое-то время компании могут позволить себе подкорректировать суммы своих доходов, объяснив это, например, изменением ситуации на рынке. Это необходимо для того, чтобы инспекторы не могли связать использование агентского договора с экономией на налогах.
Образец договора с правом заключать договоры перевозки от имени доверителя, с определением в договоре лица, которому переданы полномочия, заключаемого между юридическими лицами
ДОГОВОР ПОРУЧЕНИЯ
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.2. Права и обязанности по сделкам, совершенным Поверенным, возникают непосредственно у Доверителя.
1.3. Маршруты перевозок и иные условия заключаемых договоров устанавливаются в соответствии с указаниями Доверителя. Указания Доверителя должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными.
1.4. Поверенный вправе отступить от указаний Доверителя, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах Доверителя и Поверенный не мог предварительно запросить Доверителя либо не получил в разумный срок ответа на свой запрос. Поверенный обязан уведомить Доверителя о допущенных отступлениях, как только уведомление стало возможным.
2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.3. Доверитель и Поверенный должны соблюдать конфиденциальность информации, полученной одной стороной от другой.
3. СРОКИ И РАСЧЕТЫ
3.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания сторонами и действует до полного исполнения сторонами взаимных обязанностей по договору.
3.2. За выполнение поручения Поверенный получает вознаграждение в размере, определяемом дополнительным соглашением сторон.
3.3. Вознаграждение выплачивается Поверенному частями по окончании каждой перевозки груза.
4. ОСНОВАНИЯ И ПОСЛЕДСТВИЯ ПРЕКРАЩЕНИЯ ДОГОВОРА
4.2. Доверитель вправе отменить поручение, а Поверенный отказаться от него во всякое время.
4.3. В случае одностороннего отказа Поверенного от исполнения поручения, он обязан возместить Доверителю все причиненные этим убытки в случае, если Доверитель будет лишен возможности иначе обеспечить свои интересы.
5. ФОРС-МАЖОР
5.1. Стороны освобождаются от частичного или полного исполнения обязательств по настоящему Договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения настоящего Договора в результате событий чрезвычайного характера, которые стороны не могли ни предвидеть, ни предотвратить. К обстоятельствам непреодолимой силы относятся события, на которые участник не может оказать влияния и за возникновение которых он не несет ответственности, например, землетрясение, наводнение, пожар, а также забастовка, правительственные постановления или распоряжения государственных органов.
6. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ
6.1.Все споры и разногласия, которые могут возникнуть в ходе исполнения настоящего Договора, будут разрешаться сторонами путем переговоров.
7. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ
7.1. Во всем, что не оговорено в настоящем договоре, стороны руководствуются действующим законодательством РФ.
7.2. Все дополнительные соглашения к настоящему договору является его неотъемлемой частью.
7.3. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из сторон.
Агентский договор: просто о сложном или детали решают всё
Агентский договор — один из базовых инструментов при моделировании группы компаний. Эксперты TaxCoach рассказывают, как этот инструмент поможет в оформлении отношений с территориально удаленными торговыми представителями.
Или наоборот, с единым закупщиком, аккумулирующим заявки независимых субъектов и получающим в итоге более низкую цену поставки для всех.
Да, этот договор имеет примеры недобросовестного использования, когда заключается исключительно в целях налоговой экономии. Однако вдумчивое его применение может быть весьма полезно бизнесу.
На практике возникают следующие вопросы:
То есть данная конструкция может быть использована как по модели комиссии, так и поручения:В соответствии со ст. 1005 ГК РФ по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.
В случае, если агент действует от своего имени, к отношениям применяются правила о договоре комиссии.
Агент самостоятельно, от своего имени ведет переговоры, заключает договоры с третьими лицами. При этом из содержания этих договоров может не следовать, что он действует как агент, т.е. в интересах другого лица. Все расчёты осуществляются через расчётный счёт Агента, который перечисляет принципалу деньги за проданный товар (агент на сбыте) либо оплачивает со своего счёта покупку заказанной продукции (агент на закупе).
Из денежных средств, поступивших на счет агента, он удерживает своё вознаграждение (и облагает его по своей ставке налога), компенсирует иные расходы, если возможность для этого предусмотрена в договоре. Либо все перечисляет принципалу, который рассчитывается с ним отдельно.
Если же агент действует от имени принципала, то к отношениям применяются правила о договоре поручения. В этом случае договор заключается от имени принципала Агентом, действующим по доверенности. И все расчёты производятся через расчётный счёт Принципала, а Агенту перечисляется только агентское вознаграждение (которое он также облагает по своей ставке налога) и, возможно, компенсируются дополнительные расходы, предусмотренные агентским договором.
Выбор итогового варианта конструкции договора зависит от особенностей фактической ситуации. К примеру, агент на закупе, представляющий интересы нескольких принципалов-покупателей, конечно, должен действовать от своего имени. В этом и весь смысл: с поставщиком заключается один договор на большой объем поставки.
Обратная история с продажами товара известного производителя, уникального поставщика. Здесь, скорее всего, договор с никому неизвестным агентом заключать никто не захочет. Его задача — организовать сделку, отгрузку, получив свое вознаграждение.
Однако следует иметь в виду, что есть ограничения на использование агентского договора в некоторых сферах деятельности. Например, в целях защиты интересов производителей/поставщиков продуктов торговым сетям запрещено брать товар «на реализацию», то есть без перехода к ним права собственности.
О компенсации расходов агента
(Б) Агент на сбыте (реализации) может перечислить принципалу выручку от продажи товара только после того, как этот товар будет реализован конечному покупателю.
Иными словами, агент за свои услуги получает агентское вознаграждение и не может финансировать принципала.
Означает ли это, что все расходы, понесенные агентом, подлежат в обязательном порядке отражению в отчете агента и компенсации со стороны принципала (сверх агентского вознаграждения)?
Полагаем, что ответ кроется в принципе свободы договора, а также в целях заключения договора в каждом конкретном случае.
Конечно, в агентском договоре может быть предусмотрена компенсация некоторых видов затрат агента, на которые он не может влиять. Например, на аренду склада или рекламу. С другой стороны, осуществление этих затрат агентом из своего вознаграждения отвечает рисковому (предпринимательскому) характеру и его деятельности: он сам определяет количество своих сотрудников, способы продвижения и рекламы, площадь и расположение склада и т.п. факторы, которые объективно влияют на финансовые показатели сотрудничества.
Сравним агентский договор и поставку
1) Товар остается в собственности принципала до момента его реализации конечным покупателям. Вся выручка также является собственностью принципала и подлежит перечислению на его расчетный счет в сроки, согласованные сторонами в договоре, агент же оставляет себе только вознаграждение.По сравнению с договором поставки использование агентского договора (по модели договора комиссии) может иметь следующие преимущества:
Это является важным обстоятельством с точки зрения имущественной безопасности принципала, который не может быть на 100 % уверен в своем агенте. Например, одновременно с реализацией продукции принципала агент может заниматься реализацией собственных товаров. В этом случае на имущество нашего принципала не может быть обращено взыскание по собственным долгам агента, принципал может забрать свой товар (имущество) в любой момент. Соответственно, предъявление претензий к Агенту не будет иметь имущественных последствий для принципала.
2) Учитывая, что товарные остатки являются собственностью принципала, он может нарабатывать «кредитную историю», беря кредиты под эти товарные запасы.
3) В рамках договора можно полностью прописать стандарты продвижения, рекламы, обслуживания клиентов (начиная от оформления офиса и внешнего вида сотрудников и до сроков реагирования на запросы покупателей, обязанности проведения предпродажной подготовки и т.п.).
4) Агентский договор позволяет варьировать вознаграждение за счет того, что можно возлагать различные функции на его стороны, определять условия увеличения и уменьшения размера вознаграждения в зависимости от показателей деятельности, выполнения отдельных ключевых задач (так называемый чек-лист).
Если Агенту в качестве вознаграждения достаточно выручки в 150 млн руб., то плюсом мы сохраняем возможность использовать специальные режимы налогообложения. В эту сумму также должны уложиться собственные расходы Агента (например, содержание офиса, зарплаты сотрудников агента и т.д.).
Агентский договор глазами налогового органа
Как же различить между собой ситуации, когда использование агентского договора обоснованно и отвечает истинным намерениям сторон, а когда искусственно?
В ответе на этот вопрос можно опираться на мнение налоговых органов. Об искусственности агентского договора будут свидетельствовать такие обстоятельства:
Однако, налоговые органы заинтересованы в том, чтобы налоги были исчислены и уплачены как можно раньше. Так, передача товара агенту по договору по договору комиссии не является реализацией и не влечет в этот момент обязанности принципала уплатить НДС и налог на прибыль. Основания для начисления налогов возникнут только при реализации товара конечному покупателю, а это может произойти в следующих налоговых периодах.
Кроме того, если агент облагает свое вознаграждение по УСН, переквалификация отношений в поставку позволит доначислить НДС и налог на прибыль самому Агенту как перепродавцу.
Другой пример — использование агентского договора для региональных продаж.
Планируя выход в новый регион, компания ищет человека, который бы занимался распространением продукции. Основные клиенты — розница формата «магазин у дома», которая еще сохранилась в маленьких городах и сельских поселениях. Такой человек самостоятельно определяет, будет ли он работать один или наймет подчиненных, как часто он будет объезжать магазины, каким образом будет выстраивать отношения с покупателями и даже то, будет ли у него офис или достаточно «мобильного пункта» в виде автомобиля.
Оформлять таких сотрудников в штат не очень разумно, потому что Трудовой кодекс описывает процесс, а не результат труда. Компанию же интересует исключительно результат — объемы сбыта, количество возвратов и жалоб от покупателей. За успешное выполнение возложенных обязанностей компания готовая платить вознаграждение, без какой-либо гарантированной части, что укладывается в агентский договор по модели договора поручения. Таких предпринимателей может быть несколько (за каждым закреплена некая территория).
Еще одна ситуация. Как говорится, почувствуйте разницу. В офисе производителя трудится пул из 40 продажников, которые одномоментно стали индивидуальными предпринимателями. Но они по-прежнему к 9 утра приходят в офис, в 18.00 уходят и согласуют график отпусков. В таком случае речь, скорее всего, идет о надуманности конструкции.
Агентский договор для закрепления зон ответственности
50/50 в выручке занимают товары собственного производства и перепродажа. Это разные зоны ответственности: начальник производства отвечает за свой участок, коммерческий директор — за закуп товаров для перепродажи и сбыт всего.
Обороты компании растут, в связи с чем закономерно желание не становиться слишком заметными и не привлекать к себе внимания.
Одновременно у собственника, выполнявшего к этому времени функции генерального директора, есть желание четко закрепить зоны ответственности каждого топ-менеджера (в том числе, за последствия несоблюдения техники безопасности при производстве, складировании).
Неоднократно отмечали, что корректировки в организационной структуре являются удобным моментом для изменения юридической структуры и наоборот.
Итак, нам на помощь приходит агентский договор. И не один, а сразу два.
Создаем две компании — «Производство» и «Торговый дом».
Производство — это старая основная компания, так как с поставщиками сложно перезаключить договор. Такая специфика. Но может быть и другое решение.
Взаимоотношения двух компаний строятся на основе двух разнонаправленных агентских договоров:
1. «Производство» становится агентом на закупе для «Торгового дома» в части продукции, которая продается без промышленной переработки. Как мы уже отметили, выручка от реализации этой продукции составляет около 50 %;
2. «Торговый дом», в свою очередь, становится агентом на сбыте для «Производство» по продукции производства.
Также Торговый дом закупает часть товаров напрямую. Это тот сегмент, за который полностью отвечает Коммерческий директор.
В целях налогообложения:
1) в выручке компании»Производство» отражается только:
Всем, кто на этой неделе забронирует место в группе, «Клерк» подарит месяц безлимитных консультаций, чтобы было легче учиться на потоке.
Покажите директору, на что вы способны. Записаться и получить подарок